與其他行業相比，家紡行業的利潤可稱得上“誘人”。然而事實上，目前家紡行業也正面臨著很多問題：勞動力成本上升、人民幣持續升值、美國次貸危機、四川大地震、上游成本加大、出口限制增多等。種種跡象表明，中國家紡業的利潤呈現出“棗核狀”分布。高端市場和批發市場的銷售額在不利因素的擠壓下逐漸降低，中間層次的“大眾市場”成為企業真正的贏利點。　　

　　在中國紡織業集群中，異軍突起的余杭家紡無疑是近年來最引人注目的一股“新勢力”。余杭作為中國家紡布藝名城，在產品出口方面一直處于國內領先地位，諸多不利因素讓余杭企業遇到了前所未有的困境。不僅如此，這種不利影響還波及到南通、海寧、濱州等家紡名城。可以說2008年是家紡業遇到困難最多的一年，這也是許多家紡企業老總的看法。

　　高端產品利潤趨薄

　　江蘇全球康織物公司總經理姜國平介紹，今年上半年公司研發的功能性高端產品在市場推廣中遇到很多阻力。此時正是夏季床品銷售的最佳時期，功能性家紡用品卻沒有迎來銷售的高峰，而實際上這種高端產品遠沒有中檔產品銷售得快。他同時指出，其他行業產品都在漲價，唯獨家紡產品價格不升反降，在各種原材料提價的情況下，高端產品的利潤越來越薄。

　　我國家紡行業因其沒有功能方面的概念性差異，同質化競爭態勢顯著，操作手段上也趨于雷同，想從眾多品牌中脫穎而出就是要“萬綠叢中一點紅”，避免同質化競爭，創造品牌的差異化，以獨特鮮明的品牌形象占據消費者的心智。

　　低端市場利潤接近于零　　

　　日前，在長三角地區已經有大批小型家紡制造企業關門歇業，另一些苦苦支撐的家紡企業幾乎處于無贏利的狀態。作為家紡批發市場中公認的佼佼者，北京維眾家紡公司董事長吳躍武說：“由于低端市場長期處于價格混戰中，家紡批發的利潤幾近于零，我們正在考慮向專柜、專賣店轉型。”

　　這些幾乎沒有技術優勢、沒有自主設計力量、沒有強有力的品牌，而僅靠賺取微薄的加工費生存的小企業，最終會因為無法應對經營費用的大幅上漲而倒閉。

　　90%的利潤來自于大眾化產品

　　事實上，在終端經營方面表現優異的夢蘭、夢潔、羅萊、凱盛等知名家紡企業，其真正的利潤點集中在以跑量為主的大眾化產品上。據了解，這些品牌的高端產品利潤額僅占總利潤的10%，而90%的利潤來自大眾化產品。針對這種情況，許多家紡產業集群適時調整其市場策略，把著力點放在中端產品上。

　　這種現象印證了經濟學上的“棗核理論”：在一定時期，當商品的高低端利潤出現下滑時，價格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點。

　　在諸多不利因素影響下，家紡行業重新洗牌格局加快，許多家紡企業明顯感覺到生存壓力。家紡企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，開源節流――即渠道拓展與合理布局是家紡企業適應形勢變化、應對挑戰的最佳選擇。