現在整個家紡行業產品同質化嚴重已是眾所周知，幾乎所有的家紡品牌都鼓足勁打品牌、建終端去了，卻忽略了，產品的競爭才是最根本的競爭，產品的價值創新才是打響品牌、做強終端的基礎工程，因為每一個產品都承載著品牌傳播和最后一級終端的使命。

 

　　同一首歌承載著“和諧社會”國策，走遍全國各地，把歡樂祥和傳遞給億萬民眾；聯邦椅承載著“人體工程設計”理念，紅遍大江南北，將自然舒適送進億萬家庭；玫瑰花內衣承載著“情趣內衣”的定位，漂洋過海，在日本、香港等地賣斷了貨。

日本優衣庫的幾款夾克，也能在時尚遍地的日本賣出幾千萬套；澳大利亞黃尾的幾款加了糖水的葡萄酒，也能在美國創造爆銷神話；國內的天恩女裝開發的幾款格子呢料秋冬裝，已經伴隨天恩十年，至今暢銷不衰。

而家紡行業呢？即使前有日本的無印良品，后有中國的多樣屋，即使前有羅萊，后有富安娜，可是至今，沒有看到一個萬人矚目的暴款出來，難道暴款與家紡絕緣？

 

 

　　中國政府已經將解決三農問題列為頭等大事，上下基本達成共識，提高9億農民的消費水平將是拉動內需的關鍵一環。有一位農村女孩在農村市場代理一個奶粉品牌，通過鄉村小店，靠著自己悟到的零星幾點銷售辦法，年創幾百萬的銷售額，可見農村市場的潛力有多大；有一位朋友在一個鄉村小鎮開了一家不大的超市，令人不可思議的是，逢年過節，單禮品盒裝液態奶零售一項，日營業額竟然能達到兩萬元以上，可見中國農民的面子有多大。

 

　　前年，我們服務過的美國花雨傘彩棉內衣的一大戰略舉措就是打贏“百縣大戰”這一仗。其實，中國許多縣城的消費水平已經達到了大中城市的消費層級，我們從中優選出了一百多個戰略據點，開始全力占領。這一戰略布局率先打破了常規按照城市轄區劃分市場的局限。對于家紡廠家來說，敢于打破常規，根據農村市場的消費水平和特點進行有效細分是從小河里撈到大魚的關鍵所在。

 

　　幾年前，我曾經為一家生產傳統保健品的企業提供咨詢服務，專門針對農村市場開發了一種“金雞”保健酒，幾乎沒有打一分錢的廣告，用的是最廉價、也最有效的口碑病毒整合營銷傳播模式，將直銷的成功銷售模式轉化為幾何層級放大傳播模式，在國家對老鼠會嚴打的時候，我們只是聘用了一些名嘴進行聚會宣講而已，不以銷售為目的，不為宣講人員直接提取傭金，只是通過講故事、說笑話的大眾化娛樂形式，將品牌和酒的功效傳播出去，間接拉動終端銷售，達到了不促而銷的目的，與那些靠黃色小報到處招搖的手法相比既有趣味，也更有效。就是這樣一個不起眼的產品，第一年就為這家企業創造了上千萬的凈利潤，已經遠遠超過其主業的利潤總和；與其低廉成本相比，增值利潤達到了10倍以上。“金雞”保健酒在全國的保健酒主打高價位的時候，以看似低廉的價格、大批量的農村市場攻略，取得了意想不到的成功。正如我講過的，品牌的唯一使命就是提高產品的附加價值，但是高附加值并不代表高價格，關鍵是增值利潤的多少；全國之所以有那么多的企業在聚攻水市場，就是因為水的成本幾乎約等于零，即使一桶水只賣五元錢，其增值利潤也是相當可觀的。不要忘了，現在全球五百強的老大“沃爾瑪”也是靠美國農村市場養肥的，再過十年，誰能說中國農村的消費潛力還比不上“沃爾瑪”時代的美國農村呢？

 

 　　以“第二種被子”聞名業內的圣羽家紡的胡總坦言，他過于低估了自己產品的靜銷力、中國中小城市的消費意識和消費能力。有次，胡總有個老家在農村的親戚結婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二種被子。我們知道，在農村有鬧洞房的習俗，結果那天，圣羽被子成了賓客關注的焦點，風頭勝過新娘子了，很多人在問被子哪里才能買到，自己結婚時也要買一套這樣的被子。這給了胡總一個重要啟示，在中國的中小城市，特別是縣城，與大中城市不同的是：左鄰右舍都比較熟悉，人情味很濃，好像很多人之間都認識，而大城市，可能住了很多年，還不知道自己的鄰居是誰呢；在這些三四線城市，人與人的關系很近，口碑傳播速度很快，優質產品，更容易提升品牌忠誠度，更容易找到知音。況且，隨著出外打工者的日益增多，這些小城市居民的消費意識和消費能力都正在與大城市同步提升，三四線市場潛能正在吸引更多的品牌下鄉，譬如以純等休閑裝，正在忙著淘金；腦白金的大把銀子也是來自這些地方。