1．長期占用資金的管理。經銷商被長期占用的資金往往在下游零售商。由于現代賣場結款周期越來越長，資金的占用量也比較大，各種費用的支持至少要一兩年才能收回，占用了經銷商的大部分資金。如何解決被終端占用的資金，據賣場管理專家講，對于談判能力弱的經銷商來說，經銷商對全國性賣場唯一可做的事，就是爭取成為廠家的配送商，這樣基本上就可以從季結轉為月結，資金占用就會減少。而對于中小商超，特別是大賣場還不太發達的地區，經銷商要一開始就掌握操作的主動權，確定好結款的時間并形成慣性，按照老客戶的合作慣性，以后的結款就不會拖的越來越長。

　　2．呆、壞帳的管理。對于呆壞帳的處理，經銷商能做的只有預防，提高拜訪率，加強市場調研，保持敏銳性，以減少終端經營不善給自身帶來損失。完善及時的應收款管理制度也是減少呆壞帳的有利武器。

　　3．短期資金的管理。短期占用主要在貨款這一環。經銷商打款發貨，有兩點值得考慮：能不能盡快地銷出去？利潤大概多少？對于暢銷品牌和成熟品牌，不需要有過多考慮，但對于不知名品牌和新產品，就需要經銷商對市場有一個初步的判斷，并盡量謹慎對待。

　　現款現貨是經銷商最希望的結果，但能不能做到現款，主要看經銷商的產品影響力、利潤率情況，也取決于經銷商的網絡和信用。因為暢銷的產品馬上可實現現款；完善的網絡和良好的售后服務及配送能力讓零售商愿意現款；良好的商業信譽也讓終端和分銷商放心現款。

　　現金流就是血液，經銷商要保證自己經營的健康，就必須有持續的現金流。持續的、贏利的現金流對于經銷商來說意義重大，這是衡量他們企業是否健康、安全經營的一個非常重要的指標。經營中很多破產的企業，包括一些大型企業，無不是因為現金流出現問題而破產。所以說，現金流是經銷商健康經營的保障。

　　經營的“生命”在于運動

　　通常來說，影響經銷商經營利潤的兩個指標，一個是經營毛利，一個是庫存周轉率。在市場高風險時期，處于對經營安全的考慮，經銷商在關注日常經營毛利的同時，還要盡可能縮短庫存周轉周期，甚至犧牲產品毛利來提高庫存周轉。

　　在商業流通領域，壓貨越來越成為企業加大渠道推力的一個措施。隨著市場競爭的加劇，許多生產廠家出臺各種優惠“政策”，鼓勵經銷商打款進貨，甚至是想盡辦法來向經銷商壓貨。款打出了，企業就減負了；但是貨進了商家庫房，就成了經銷商的一大負累。市場高增長時期，貨物也許是利潤的象征；但是市場高風險時期，不確定因素增加，貨不等于利潤，甚至等同于風險。

　　貨到了經銷商的倉庫，并不是立刻被消化掉的，從進貨到銷售出去，這中間存在一個或長或短的周期。周期越長，說明出貨速度慢，庫存積壓越厲害，經銷商的現金越容易短缺。如果占壓過多，很容易導致經銷商的經營受到影響，甚至出現因“失血”而危及經營。在每年的旺季前夕，企業為了回款，或者為了競爭，占渠道，總會千方百計想辦法讓經銷商多打款進貨，這個時候，經銷商一定要多長個心眼，選擇那些知名度高、市場拉力大、銷售快、庫存周轉周期短的產品，這樣也就能更好的防范經營風險了。

　　當然，選擇一個好的合作伙伴、和企業結成命運共同體，不但可以有效抵御市場風險，還能迅速提高發展的水平。“最佳的防守就是進攻”，經銷商如果能“知己知彼”，避開自己的弱點，強化自己的優勢，積極主動的迎接市場挑戰，則可能取得市場上的佳績，也是最好的一種防范風險的方法。