面對當前金融危機沖擊下的家紡市場，各個品牌家紡企業紛紛施展拳腳，各顯身手，力求在竟爭日益激烈、銷售額日趨下滑的形勢之下，搶先占領一塊屬于自己的生存空間。尤其是讓利促銷活動更成了大家的殺手锏，可以說是你方唱罷我登場。

   地處東北的沈陽凡一家用紡織品有限公司，面對當前的態勢，卻有一套與眾不同的打法，就記者提出的相關問題，沈陽凡一家用紡織品有限公司營銷總監殷淮國先生做了如下回答。

記者：現在許多家紡品牌都在搞讓利促銷活動，而你們在這方面卻表現的不太積極，請問是基于怎樣的考慮？

殷總監：首先需要說明的是，就現在的大形勢下，我們也不能做到完全的超凡脫俗，對于新開業的專賣店或專柜，讓利促銷活動還是要搞一點的。但我們不追求促銷活動銷售額的多少，嚴格控制讓利產品加價的空間。我們的要求就是真正讓活動起到擴大知名度、增大影響力的作用，不允許搞變味的、名為讓利實為賺錢的讓利促銷活動。

   我們認為要給消費者讓利，決不是靠一兩次活動，而是要貫穿在整個的營銷工作中，強化管理，降低成本，讓價格真正合理，讓商品物有所值，讓消費者看見了就想買、買得起，買到手后沒有后悔上當的感覺。而且平穩的價格讓消費者，只有在真正需要的時候才去買，這才是培養忠誠消費群體的良策。

   大家司空見慣的那些搞起讓利促銷活動來，車水馬龍、人頭攢動；一旦活動結束就門可羅雀、無人問津。這樣長此下去，絕對是自廢武功，飲鴆止渴。

   最初搞讓利促銷活動的初衷，現在看來好象被改變了許多，而且大家好象要加大銷售力度，就是非讓利促銷莫屬，別無他求了。現在的消費者也越來越聰明了，見過了太多的讓利促銷活動后，不買帳的也越來越多。這就讓原本令人歡欣鼓舞的讓利促銷活動，變成了讓廠家無法自拔的泥潭了，我們現在不太想趟這個渾水。

記者：不在讓利促銷上花氣力、下功夫，那怎么解決銷售量下滑這個問題？

殷總監：還是那句話，做好產品。做讓消費者喜愛而不僅僅是滿意的好產品；做物以稀為貴且物有所值的好產品；做與我們的企業定位相符、具有鮮明時代特點的好產品。做讓消費者在使用中能有快樂的感覺、能產生榮譽感的好產品。

   我們在不斷的豐富產品的系列品種上下大力氣，加大了擁有自主知識產權的產品研發力度。我們還努力的把產品節結構調整到滿足老百姓的日常消費上來，這樣一來即使搬進新居的少了，對我們的沖擊也不算太大。我們還在功能型產品上大做文章，強化保健、養生、促進睡眠的功能效果。隨著我們的營銷網絡向其它地區的不斷拓展，銷售量是在呈上升趨勢的。

   我們公司高層領導班子，面對金融危機沖擊下家紡市場的嚴峻性，早已做出了充分準備，相關的應對措施和手段已初顯成效。

   在這場前所未有的危機之下，大家都在尋求安全的規避措施，真的是八仙過海，各顯神通。