任何行業的品牌產品都無疑是該行業的精華和驕傲，品牌稱號的大帽就是一個重要的無形資產，能創造出比同類非品牌產品更高的價值。在市場競爭日趨白熾化的運動市場，品牌在其經濟發展中的地位、作用和影響更是可想而知。

　　那么，何謂品牌？其基本特征是什么？品牌是一個全優的綜合概念，是在質量、款式、功能、價格、服務、信譽等方面對消費者做到最實惠的服務與滿足。其中，市場行銷已成為現代企業創立品牌，擴大市場占有率，贏得長期競爭優勢的重要手段，顯示出強大的生命力，受到普遍重視和廣泛應用。筆者趙英雄認為一個新穎、獨特和有效的行銷策略是提高產品知名度，樹立品牌形象和創造品牌產品的銳利武器，特別是針對國外和國內眾多知名品牌的運動產品在分割有限的國內市場時，紛紛以市場行銷策略為先導和突破口，大兵壓境，重兵出擊，給中小型企業造成極大威脅的今天。我們要想抗衡，并致力于發展品牌事業，力求在未來的國際化、市場化和全球化競爭中占有一席之地，除了注重抓好產品質量和技術攻堅創新外，還必須加大市場行銷策略的力度，這是現代競爭的新特點、新趨勢，只有牢牢地把握才能爭取主動。而市場行銷策略則是創立品牌、保護品牌和壯大品牌的重要一環，它決定著企業開創品牌活動的成敗。所以，企業在實施品牌戰略過程中，就一定要采取科學、全面和有效的市場行銷策略，否則，就會徒勞無功或者事倍功半。因此，研究應用市場行銷策略與品牌戰略的內在聯系就勢在必行。

　　行銷策略是一個創造性的思維活動過程，決定著市場行銷的效果，為企業開創品牌產品活動服務，有其自身的規律，在實踐中必須遵循其客觀規律性，把握基本原則，就是搞好市場行銷的前提條件。行銷策略是指企業為了促銷產品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品促銷活動進行全面策劃的過程。它是在對產品、消費者、市場規模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解，并對未來發展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造品牌擺在第一位。

　　當今家紡市場競爭異常激烈，家紡企業如何為自己的產品找到恰當的市場行銷位置，達到出奇制勝的目的，這一點非常重要。

　　所謂市場行銷定位，就是指根據顧客對于某鐘產品屬性的重視程度，給本企業的產品確定了一個市場行銷位置，讓它在特定時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠家的產品競爭。目的在于為自己的產品創造和培養一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場行銷形象，以區別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。依據市場行銷定位理論進行策劃，開發出的產品成功率將大大增強。一般而言，市場行銷定位策略劃分為功能定位、品質定位，是非定位等幾種類型。現代企業通常是按照實際需要選擇適合自己的市場行銷定位策略。這樣做的目的是有針對性，利于企業把握顧客。

　　在市場經濟條件下，同類產品越來越多，競爭日趨白熾化，企業要想在同類產品的競爭中取勝，必須正確運用市場行銷定位策略，為自己的企業和產品找到恰當的市場位置空間。

　　經典案例：娃哈哈集團創立之初，面對國內市場上口服液已達300多種類型的形勢，把企業的產品開發和市場行銷定位于兒童身上，在創品牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”系列廣告，將產品成功打入市場，贏得了兒童口服液的霸主地位。如今家紡行業中的凡一寢具、多喜愛、迪士尼等等都已明確的找到了自已的市場定位。

　　現代市場經濟，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。價格策略是企業市場行銷的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。企業制定價格適當，就有利于開拓、鞏固和擴大市場，增強產品行銷的競爭力。

　　價格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產品銷路，企業利潤，市場競爭密切相關，而制定產品的價格既要考慮到企業自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買主對價格的理解和接受能力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價策略成為市場行銷組合中最難確定的一部分。總的來說，企業定價要從實現企業戰略目標出發，選擇恰當的定價目標，綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運用科學的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價格。

　　經典案例：盛宇家紡是一個成功運用價格策略的杰出典范，盛宇家紡是行業內唯一一家集紡紗、織布、印染、成品加工和自主開發設計、創牌營銷的集團公司,所以盛宇能很好的通過這條產業鏈來控制最終制成品的成本價格以及產品質量.其中在這幾首工序上節省下來的成本,盛宇公司將其轉讓給了經銷商和代理商,所以在市場上同樣品質的家紡產品盛宇有了更大更多的利潤空間,經過這幾年公司的發展和品牌建設,在行業內已形成良好的口碑.所以,無論在一級市場還是在二三線城市,盛宇有著無可比疑和得天獨厚的優勢.盛宇家紡一開始就把產品的價格定位在廣大的工薪階層，在保證產品質量的前提下，把各道工序上的節省下來的成本讓給了消費者，使產品價格降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價格，達到物美價廉的效果，一炮打響，深受廣大農民的青睞和喜愛，盛宇家紡在以創立的品牌為契機，實施品牌化擴張戰略，一舉推出一系列產品，使企業一躍而起，成為我國家電行業的后起之秀，呈現出強勁的發展態勢。

　　產品的組成因素和構成，要求企業必須制定靈活多變的組合策略，以適應和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產品的行銷成為現代企業發展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風險。因為市場變幻莫測，消費者需求不斷改變，一種產品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。如果實行多種品種，多產品行銷，就能夠取長補短，適應瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產上也具有較大靈活性，從而降低和分散行銷風險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產品的適銷對路放在產品組成因素的差異上，從而占領更多更細小的細分市場，增加企業綜合競爭力，最終達到創造品牌和保護品牌。

　　提高品牌及其商標知名度，塑造品牌企業的形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因為廣告是產品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。欲使品牌與廣大消費者“喜結良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。成功的廣宣傳活動會產生“轟動效應”，降品牌推向大眾，使銷量節節上升，品牌的知名度、美譽度、市場占有率會不斷擴大延伸。誰的廣告宣傳活動搞的好，品牌形象佳，誰的產品就擁有較高的市場份額。相反，誰自恃品牌，忽視廣告宣傳，到頭來就可能“名牌不名”，在競爭中敗北。

　　經典案例：可口可樂是世界品牌，從1888年作為商標注冊以來的100多年中，僅廣告費支出平均每年高達2·84億美元。1992年3月，該公司根據各國國情，在100多個國家的電視臺上播出電視廣告，其中在中國18個電視臺同時播出，聲勢之大，費用之高，令人咋舌。

　　后記

　　通過分析可以反映出一個問題，那就是世界品牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，這對于尚處于品牌發展初步階段的家紡企業來說，更應重視廣告宣傳策劃活動，把它作為塑造品牌形象的突破口和“加速器”。

　　品牌對于我們企業來說，即是一個嶄新的話題，又是一個回避不了的課題，只有正視它，研究它，在商海中正確操作市場行銷策略，方能使中國家紡產業屹立于品牌大家庭。