談渠道的誠信，是一個非常原始的話題，何以要在此時談談這個渠道的誠信問題，主要考慮現今市場的快速轉換帶動渠道的深刻變化，特別在近二、三年當中。渠道的裂變已經不能滿足專業人士對渠道洞察力反應，相反過于單一的渠道分化，足以讓我們考慮在這一領域所面對的嶄新課題。

　　誠信渠道，首先要了解當今渠道的縱多復雜因素，從結構上分析，渠道已經從單元化直線式走向多元化縱橫交錯式，由于國家將在近期內迅速開放行業的“本位模式”策略，即定量控制模式，在國外產品尚未全線進入市場，所必須強行先讓國內的產品上市、發展與壯大，然后優勝劣汰，與“狼”競爭。由此所帶來的渠道也發生大量覆制與擴漲，渠道因此變得“五花八門”。

　　渠道的縱橫發展，將促進企業產品的選擇網絡更趨于復雜，如何來鑒別渠道，又如何讓渠道在市場中誠信守則？

　　渠道會出現什么誠信問題？我們又當如何面對？

　　一、鑒別渠道是指原有渠道已經發生“質變”與“量變”。

　　“質變”是指渠道的產權，經營權與使用分配權等作了變更與處理，這里大多數指商業渠道中“國有”部份，“量變”是指原有網絡的數量隨著經濟環境的不能變化，調整了渠道數量與分布結構，連鎖OTC 終端走進小區與鄉村就是一大現象。

　　渠道的鑒別分經營范圍，資金實力，企業負責人權限，網絡覆蓋面，行業口碑，信譽等級等等，由于渠道的指標考核一般都以銷售或經濟指標來執行，大多會忽視其它的一些問題，諸如渠道的管理結構，運作程序，員工素質及渠道暢通等等。

　　渠道的透明化在商業行為中占有非常主要的位置，我們在鑒別渠道時，要加強對渠道透明化的考查，透明化的具體表現在物流與程序的控制上，比如配送中心與終端點合理連接。終端點與消費者的消費過程，時間配制上等。物流的質量與程序的長短將影響企業產品轉換的貨幣化進程。

　　二、渠道誠信守則的意義將體現在渠道的潛質中。

　　在實踐中，渠道往往優先于市場的發展與進步，往往在營銷的概念中，渠道與銷售是同位一體，由于銷售與渠道的根本是物資領域的運作，其導致的問題也會經常性產生于資源的短、少、缺等問題。其中人為因素控制渠道，往往渠道的問題變得越來越突出。

　　要讓渠道誠信，就要著手建設渠道，讓渠道變成消費者，讓渠道變成你的忠實顧客。

　　把渠道量化是讓渠道誠信守則的最佳途徑，渠道是一個固定的消費通道，通道里的陳列、出樣、價格、服務連成一個循環，在這個循環里面要有統一的標準化建設，要讓循環的透明度體現在循環的各個過程中，這樣一個通路渠道的建設在互相掌握中，協商是商家與渠道合作的重要一課，讓渠道知道自己的誠信與透明是商業運作共同體的一環，而絕非渠道本身的單鏈！

　　三、渠道一般會出現什么樣的誠信問題？

　　渠道出現誠信危機一直是圍繞企業發展的重要因素之一，許多企業選擇渠道的獨立與完整中，介入渠道運作是非常有效的方法之一，在國民創導誠信時，我們將對渠道誠信問題給予解析：

　　渠道誠信的問題一般比較膚淺，主要的是拖欠、挪用已經銷售的貨款，再次是渠道的竄貨與渠道網絡的控制，流轉中發生的短缺，短少問題，甚至渠道的兩面性都是渠道誠信的關鍵所在！

　　現在比較重視的是竄貨與貨款問題，如何來理解渠道出現的這些問題，近二、三年中商家應對的辦法層出不窮，對策不斷，但問題依然，許多對通路建設的專家對此提出質疑，要讓渠道變得透徹與誠信，必須解決渠道的資源來歷與掌握問題，也就是仍然要處理好渠道是個消費者，而不是讓其獲取價值的其中一環。

　　渠道誠信問題本身的含義并不復雜，只是在運作中的解決與處理問題，程序過于強調過程，非結果所在！

　　四、我們當如何面對渠道誠信？

　　引發渠道誠信問題并非渠道一方的原因，而是在于渠道是受多方制約的，渠道作為一個載體有它的獨立性，但是渠道誠信依然是需要加以重視與規范。

　　我們當如何面對？

　　1、渠道性質的轉換，要強化渠道的終端性。

　　2、渠道運作的人為性，要強調渠道的人文化管理。

　　3、渠道的成本核算，要立足渠道的程序與控制。

　　4、渠道的外圍與細則，要實施普查制度。

　　5、渠道的目標考核，要走透明化的路子。

　　6、渠道的融合性，要實施戰略性規劃運作。

　　7、渠道專業性，要在細化市場中得到連接。

　　8、渠道的流通，要走在產品市場的前面。

　　渠道問題是個現實的問題，渠道誠信更是一個比較現實的問題，二者皆可結合。