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選擇家紡品牌加盟要考慮的幾個方面

 2009-3-24
 

    你想要開個家紡店,想找個不錯的家紡品牌加盟,到海里游游泳,順便撈上一把,但是你以前沒有從事過家紡經營,不知道找什么樣的品牌合適。該怎樣選擇家紡品牌加盟呢?

筆者認為,主要應從以下幾個方面考慮:
  
      經營什么樣的產品 

    既然要開店,首先就應該對自己所在城市的家紡市場做一定的了解,特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況,做一定的調查,做到心里有底。你所在地區的消費水平怎樣?你打算開店的周圍都已經有了哪些家紡品牌?都是什么風格?主要消費人群是哪些?大概能接受怎樣價格的家紡?如果你店鋪周圍主要人群是年輕人,那么你就選擇時尚一點、色彩艷麗一點的會更好;如果你店鋪周圍連著開了很多家的這種風格的品牌店,競爭特別激烈,那么你可以錯位經營范圍,將目標鎖定在體現中國元素上,效果就會好很多……這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據后面提到的項目一條條來進行篩選。

  產品受歡迎程度

  首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據,也可以從側面了解,由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。

  合理的利潤空間

  加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有:店鋪租金(可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);貨品資金(如40%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4萬);員工工資;每月的店面日常開銷(水電費用等);各種稅收等。

  預計的收入

  根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售數量,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。

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