促銷技巧經驗談
2009-5-11
加盟一個品牌，就要在任何時候信任自己的公司，要多聽總部的指導意見，畢竟總部有著豐富的銷售經驗和科學的規劃管理，但關鍵還要自己根據具體的情況去操作。中國不是有句老話說的好嘛‘師傅領進門，修行在個人’啊，更何況是開店呢。
剛開店時，要讓消費者知道，那就要宣傳。宣傳可以夾報為主，每一份夾報從印刷到投遞的成本加起來，大約也就在1毛6到1毛8之間，通過郵政和報紙的發行系統投遞到每家每戶，就是投了兩萬份的話，所花的成本也就是3000多元錢。
上萬份的夾報廣告發出后，可能會有1%到5%的顧客會光顧您的連鎖家紡店，在高于成本價基礎上把部分產品分特價、折扣價、平價，讓顧客心動，同時刺激顧客的購買欲望。
特價產品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購買，但是如果顧客想買的話，他們就會來店里，人多的時候就要排隊等了。這樣就達到了宣傳目的。
為了和顧客建立長期的關系，還可借鑒化妝品銷售的一些營銷技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的一些基本信息（比如：聯系方式和出生年月），建立一個顧客跟蹤服務檔案。在產品搞活動的時候再聯系他們，讓顧客得到優惠。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用短信發一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。
顧客在家紡加盟店購買產品后，營業員可以給客戶一些溫馨的小提示，如“用30攝氏度以下的水洗，在洗之前用鹽水浸泡10分鐘，不管以后買淺色的還是深色的，這樣子對身體有好處，而且還保色。”
法無定法。因為每個店每個經營者的情況不同，促銷方式也千差萬別。這就要求您開動腦筋，學會觀察、思考和積累，時間久了，您就會建立屬于自己風格的促銷模式。
以小搏大，這些促銷方式和經營細節在專賣店經營中收效明顯，并且在激烈的競爭中能找到自己的生存發展空間，年創利潤會大大超過當初開店時的預期。
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