最近幾年由于家紡還處于發展期，其潛力巨大，又在經濟危機的影響下外銷受挫，于是很多有錢的和外銷企業紛紛轉戰家紡內銷，折騰一翻后，失敗的也不再少數，究其原因，無非以下幾點：

　　一：公司定位不準，沒有避其鋒芒

　　對于大多數新成立的公司來說，決勝開端更勝于決勝終端，因為開端的競爭是體現在企業對目標消費者需求的把握和產品是否能給消費者創造獨特價值這兩個方面，而他們不僅沒有意識到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個人來摸著石頭過河，那么失敗也就不言而喻。

　　筆者曾服務一家新公司，其目標是集當地蠶絲被基地的優勢全力打造功能性家紡市場，先走品牌招商加盟路線，但最終以失敗結局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市場認可。

　　首先，國內功能性家紡還處于萌芽階段，產品結構單一，價格混亂、偏高，消費者對功能性家紡認識也不足，多持懷疑態度，其發展還需要3-5年；此時做功能性產品企業沒有足夠的資金投入和心理準備很可能成為行業的先驅者。

　　最后，在國內，功能性產品還是以直銷渠道為主、團購占極少部分：而直銷，消費者也較忌諱，終究上不了大臺；團購的產品的產品價格又都很便宜，不超過300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的，更何況走招商加盟路線那就更離譜了，那么做為缺少實力的小公司其失敗也是不言而喻，

　　為此我的觀點是在公司發展的前期和行業不明朗的情況下：優化產品結構、增加產品品質、降低產品的成本、合理調整產品的價格，以功能性為主題，大眾化的中低端產品為主。才能找到企業的發展之路。

　　二、渠道模式多，適合自己的卻沒有

　　目前從國內家紡行業看來，渠道無非是直營、代理、加盟、批發為主，團購和代銷次之，終端則主要分布于商場、專業市場（包括專業賣場和家紡集中街道）、批發市場、和超市，據筆者的朋友介紹,目前國內很多企業在正式招商之前往往已經在市場上經營了很多年,而此時自己的渠道都沒有一個科學合理的規劃,渠道管理也較混亂,,而眾多新公司也不約而同的在前期什么渠道都開發,想的是在以后才慢慢來規劃,調整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,筆者認為在企業招商之前,應該根據市場環境、行業、產品、消費者、企業實力、競爭者等多方面進行全面、科學的分析，選擇適合自己的渠道模式。