什么樣的供應商受歡迎

　　當下，零售商希望（商品）采購是以需求為主導的，而不是以供應為驅動的。由于確保適時供貨變得非常重要，零售商往往會對銷售網點的交易情況進行緊密監控。這樣一來，零售商與供貨商的合作關系便在商品物流決策中顯現出重要作用。

　　艾瑞克·奧托建議，零售業供貨商可以通過以下途徑迅速對市場做出響應：選擇鄰近市場，縮短產品從概念到市場化的時間周期，使用高效的運輸基礎設施；并通過垂直整合強化輸入便利性；從鄰近市場或特惠貿易中獲取效益；強化客戶服務，提高產品質量，從這些方面增強自身的競爭力。

　　珍妮特·福克斯認為，供貨商需要強化產品之外吸引買家的價值，比如銷售和設計服務、供應鏈解決方案、市場走勢和采購渠道的洞察力、質量保證和運輸能力，供應商的實驗室認證。當然，履行企業社會責任、堅持可持續發展的生產方式也是不可或缺的。

　　如何降低貿易風險

　　一是加強供應鏈的經營管理。不斷增加的商品成本，持續降低的消費需求以及對貨物保險、擔保的需求等都對供應鏈的經營管理和可見度提出了更高的要求。二是增加工廠自動化投資來提高生產力和生產效率。還要加強流程控制提高生產收益。另外，應用高新技術降低能耗和水耗都是強化供應鏈管理的方法。

　　與供應鏈中商業伙伴的緊密協作（工廠方、承運人（海運/空運/鐵路運輸/公路運輸）、報關經紀人、貨物運輸代理、第三方物流公司等）亦變得尤為重要。

　　降低對美貿易風險的另一重要方面是接受美國出口市場的法律挑戰。布倫達•雅各布表示，當前市場環境不利于中國對美出口，因為很多美國零售商都認為有必要“執行”有關貿易安全的法律和規則——美國紡織業仍然認為自己是受保護對象。與當前面臨的不確定性相比，配額更容易應對，配額是有形的，容易衡量追蹤。而新的貿易壁壘不夠明顯，愈加隱蔽就愈不容易打破。因此，貿易雙方都應了解反傾銷/反補貼稅規則以及產品安全規則等政策法規；在環保方面，積極溝通，確保營銷和企業責任目標不會為貿易壁壘所困。另外，在供貨時注意跟蹤買家的運營現狀，控制量的比例以及資金的額度，以規避貿易風險，確保資金安全。

　　美國消費者在哪里購買家用紡織品

　　美國家用紡織品分銷渠道：

　　大型超市 49%

　　全國連鎖 21%

　　專賣店 15%　　百貨商店 3%

　　特價店 3%　　直銷　　3%

　　倉儲式連鎖店 2%

　　其他 4%

　　家紡市場份額：

　　零售商名稱

　　WAL-MART　　19%

　　BED BATH BEYOND 11%

　　TARGET　　7.7%

　　JCPENNEY　　7.5%

　　KOHL’S　　4.2%

　　MACY’S　　3.7%

　　HOME DEPOT 3.5%