經(jīng)營思路

    紡繡吧面向的顧客以知識型中青年女性為主，所以在選址、店面裝修、工具、原材料（絲線和成品布）的選購等方面都要力爭能對她們產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。我覺得現(xiàn)在能將民族文化和現(xiàn)代感結(jié)合起來設(shè)計(jì)應(yīng)該比較受歡迎。彝族和苗族都有悠久的紡繡歷史，可以聘請兩名當(dāng)?shù)貗D女，穿著民族服裝，做店里顧客的指導(dǎo)老師，或現(xiàn)場操作、表演，供顧客欣賞。

    織布機(jī)可以選擇三種：一種是古老的織布機(jī)；一種是小型的織布玩具，它的橫截面就像32開的紙那么大，用它織布大概半小時(shí)就能織出一“匹”面積為十平方厘米的花布；還有一種織布機(jī)的大小介乎以上兩者之間。顧客可以根據(jù)自身時(shí)間安排選擇不同類型的工具。每種類型的織布機(jī)可擺放三到五臺，最小號的可酌情多準(zhǔn)備一些，因?yàn)槿绻�顧客喜歡，這種織布機(jī)可以出售。

    刺繡：材料簡單，花樣相對重要一些。花樣可以在農(nóng)村收集，把它們做成紙樣，可以先收錄一份，根據(jù)實(shí)際需要再進(jìn)行描繪，價(jià)格不會很昂貴。這一項(xiàng)目以年輕女性為主。學(xué)生和白領(lǐng)階層都喜歡嘗試新鮮事物，追求個性，她們比較愿意在這些方面消費(fèi)。除了一些繡品外，還可以繡一些小巧的手機(jī)套、錢包、抱枕等，可以作為禮物送給自己或朋友。收益分析：布料價(jià)格為50元/米，單色絲線為0.5元/米。以最簡單的花樣為例，布的成本價(jià)格為5元，絲線為2元，共計(jì)7元，一般要賣到15元以上，純利潤100%。如果是顧客自己繡，再適當(dāng)收取一點(diǎn)指導(dǎo)費(fèi)用就可以了。

    織布：為顧客提供紡線和織布工具，顧客可以選擇中意的彩線，在店面人員幫助下穿好縱線，再用梭子穿橫線。織出來的布可以做成小飾物。收益分析：紡線的價(jià)格比較低廉，可以將其和織布機(jī)折舊費(fèi)、指導(dǎo)費(fèi)用一起核算在使用時(shí)間中，按時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)計(jì)收15元。

    店面設(shè)計(jì)

    1.在交通方便的繁華路段選擇一間50平方米左右的門面，租金在5000元/月左右，或者在大商場附近的居民住宅區(qū)租一套50至70平方米的套房，這樣每月租金可以控制在2000元左右。

    2.店內(nèi)裝飾不必太豪華，但要突出“紡繡”的氛圍，裝修透露出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。可以考慮安排熏香、背景音樂等，要讓顧客感受到一種濃濃的溫馨氣氛。天花板和墻上可以裝飾仿真的玉米、葡萄藤，還有繡屏、剪紙等裝飾物。可以在墻上掛一些成品，展示柜上擺幾個竹籃、里面放滿各色絲線。條件允許情況下，可以設(shè)立制作區(qū)，一張桌子兩把椅子足矣。還可以在桌子上擺放幾本時(shí)尚雜志，在椅子上擺放一些布娃娃等女孩子喜歡的飾物。

    3.店內(nèi)放置一臺用坐裝飾的大木架子織布機(jī)（越古舊越好），里層可擺放一些采購自全國各地的手工布料，如苗族蠟染、民間紡織的土布、絲綢等，供顧客參觀欣賞或購買。原材料和工具的投資在3~5萬元之間。

    宣傳策略

    根據(jù)投資額的大小和當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，可以直接面向終端市場作宣傳。

   在店面附近人流量大的商業(yè)步行街、大商場外和高校附近對初步選定的目標(biāo)顧客投遞宣傳單。宣傳單上簡單介紹店址、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)（包括照片）等等。還可以請人虛擬一段纏綿悱惻的小故事作為開店的原由，吸引人們閱讀。

    可以和當(dāng)?shù)胤�裝布料批發(fā)市場聯(lián)系，給予一些客戶免費(fèi)卡，讓他們先行感受。

    如果有能力，可以考慮在當(dāng)?shù)赜芯�臺做個小廣告。（慧聰商務(wù)指南頻道提示：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目要認(rèn)真比對考察）