在日前閉幕的第92屆“中針會”上，由中國紡織品商業協會與中國流行色協會共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發布”和“企業色彩營銷戰略論壇”對新一季的產品設計具有重要意義。

      在企業色彩營銷戰略論壇會上，資深色彩專家、色彩營銷戰略專家崔蓓蓓向與會觀眾介紹了色彩在產品設計中的運用以及在產品營銷中所占的重要地位。

      7秒鐘色彩定律

      一件家紡產品，包含顏色、款式、材質3個基本要素，其中首先吸引人們眼球的是顏色，接著人們才會去關注它的形狀、款式、材質等特點。

      在論壇會上，崔蓓蓓介紹說：“在對外傳遞信息的主要要素中，色彩永遠排在第一位。色彩營銷學中有一個‘7秒鐘色彩定律’，即一種產品瞬間進入消費者視野并留下印象的時間是0.67秒，有很多消費者根據第一印象決定購買選擇，其中色彩起到67%的作用。”

      通過合適的色彩營銷可以給企業帶來巨大的經濟價值。根據國際流行色協會調查表明，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色可以給產品帶來10%~25%的附加值，為企業和商家帶來更多的利潤。因此，企業可以運用色彩營銷戰略提高品牌的知名度，增加產品的附加值。

      產品外觀色彩的設計與包裝

      在國外，色彩營銷戰略產生較早，在很多行業已廣泛應用；而在國內，色彩營銷戰略則剛開始被運用，紡織企業對于色彩營銷戰略的運用更是處于起步階段，存在很多問題。

      崔蓓蓓在論壇會上談到了幾個企業由于在產品設計上運用色彩營銷戰略而取得成功的案例，如佳能的“你好色彩”、尼康的“我型我色”、LG的“多彩棒棒糖”等。其實這些產品在功能上并沒有顯示出比其他同類產品更有優勢的地方，但是卻能為企業贏得豐厚的利潤，關鍵點在于其產品的外觀設計與包裝運用了色彩營銷戰略，設計者通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產生購買欲。

      家紡設計師在設計家紡產品的時候一定要重視色彩的功能，如果不先用色彩引起目標消費群的注意，那么何談帶動后續的銷售呢？如果能把色彩的特性運用到銷售中，這將會為企業帶來一個低成本、高回報的效果。

      終端賣場的色彩布局與陳列

      在完成了產品的外觀設計與包裝之后，家紡企業往往會忽視另外一個影響產品銷售的因素，那就是產品流向終端賣場這個環節。

      從消費者的認知角度看，商場應該是一個讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會產生和諧的物理視覺反應。但是，現在很多賣場中的物品陳列并不整齊，而且產品的色序搭配不統一，配色也不協調。賣場本身就是一個物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場的顏色沒有進行統一的規劃和處理，則會顯得產品凌亂無序，消費者對產品的印象也會大打折扣。當產品積壓過多，銷售不出去的時候，商家就會選擇打折促銷等讓利活動，大打價格戰，形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時也降低了消費者對品牌的認可度，正價產品變成了廉價品。

      崔蓓蓓在論壇會上介紹，如今的銷售市場早已從賣方市場轉變為買方市場，因此家紡產品在銷售時，應更多地考慮消費者的心理。產品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產品的設計不符合大眾的審美觀念，其實終端賣場的成功與否是影響產品銷售的一大因素。很多紡織品制造商只顧產品的設計研發，而忽視了產品在賣場里的色彩布局與陳列。目前，大部分終端賣場的服務人員并沒有接受過關于色彩搭配知識的系統培訓，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產品的擺放不規則、色彩不統一，最終影響了銷售。

      因此，對終端賣場的把握與對產品設計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業的品牌價值。

      可以說在沒有硝煙的家紡企業營銷戰中，色彩營銷戰略的實施情況足以影響企業在這場戰爭中取得怎樣的成績。從產品的研發設計到賣場的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時代的英雄，對整個營銷環節起到更重要的作用。而當全行業都將對色彩營銷高度重視時，消費者將看到，家紡業迎來了一個最美的時代。