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讓品牌家紡走上電子商務之路

　作者：葉文源　2010-5-21

　　近期企業報刊登的《在轉型升級中做大做強——凌董就轉型升級接受<湖州日報>記者專訪》和《凌董在全市服務業發展工作會議上作交流發言》的文章著重圍繞著轉型升級展開。“轉型升級”就是轉變傳統的營銷模式，引入先進的營銷理念和服務延伸，把我們傳統的單純生產制造型經營方式轉變成先進制造業與現代服務業相結合的經營方式。公司成立網銷公司，也是為了改變傳統營銷方式，適應時代的發展，借互聯網的平臺，推廣我們的服務，我們的產品。

　　打造高端面料、品牌家紡，延伸產品線，直接為消費者提供我們的優質產品和服務，以確保我們的基業長青。在基于電子商務如今的發展，物流支付等各項條件都已非常成熟，我們在這一恰當時機切入電商，是有萬利而無一害。參展同類企業的成功案例和營銷推廣模式及網上品牌和產品誠信度的要求，結合公司的實際，決定建企業自己的網上商城，打造整體家居網上旗艦店，結合服裝的快時尚理念，強調是“家居旗艦店”而不是家紡旗艦店，是因為這些旗艦店所包含的品類除一般的床上用品套件、床墊外，還擴充到一般的家用紡織品如毛巾、浴巾及家居服等。使這些家具用品和其床品采用有統一的風格設計，以體現整體家居的理念。

　　走出家紡套件模式，讓更多的單品混搭，讓消費者為自己的時尚做主。當網購成了年輕人的習慣時，網上商店的家紡就要真正做出時尚，就應該走出目前的以床品為主導的色調、花色越來越復雜的套件模式，讓家紡走出臥室，融合進大家居中，通過多樣化的家訪時尚單品，家居產品的設計以及混搭組合，讓消費者像選購服飾一樣去選擇、去自由搭配，給消費者更多的選擇余地，一點點地進行家居的時尚演變。

　　搭建網上B2B要讓遙遠的企業級客戶和我結成產業鏈的聯盟體，改變個體面料經銷商控制我們的銷售渠道的局面，讓終端客戶直接達成面料采購。

　　為了網銷的成功，先計劃在第三方平臺做試點，阿里巴巴淘寶商城做零售，誠信通上做批發，運行到6月末，上線自建平臺，并在年內讓網上商城達到一定的訂單轉化率，形成一定的銷售能力，目標是日單量100單以上，做網絡家居第一品牌。以上是我們商貿服務網絡銷售公司的設想，我們將為這一目標而做出不懈的努力，直到成功。

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