被強化的市場需求

　　意大利紡織行業一直以來都著力研究并發展運用創新技術，以高附加值的紡織產品滿足高端市場的需求。以精紡毛織物為例，很多意大利企業在后整理環節都擁有自己獨到的工藝技術，經過獨特的處理后，面料具有很好的柔軟度和光澤度。憑借著百年傳承的制造工藝和對流行趨勢的準確把握，意大利面料制造商鑄就了其產品獨一無二的特色，并使之成為國際高端面料的杰出代表。

　　隨著中國高端服裝品牌定位的不斷提升，為了從品牌風格上向歐洲靠攏，并且避免國內面料的同質化，中國的高端男裝品牌大多以“高檔和品質”著稱的意大利面料作為首選。“現在中檔男裝品牌就能做到110支的面料，一些頂級的品牌已經做到130支，甚至是160支以上的高級精紡面料了，而意大利面料在這一領域的產品線覆蓋較廣，能為我們提供更多的可選范圍。”一位國內男裝企業的設計師對記者說。據了解，目前一些意大利高端面料企業在中國市場的銷售份額已經占到總額的10%以上。單就國家而言，中國已成為他們最主要的出口市場。據意大利對外貿易委員會最新發布的最新數據顯示，在面料領域，特別是在羊毛面料領域中，意大利是中國較大的供貨商。2009年，中國從意大利進口的羊毛面料，價值約為1.45億美元，占中國羊毛面料進口總值的33%。

　　意大利維來達股份公司（VBC）是世界最大的高檔毛類面料制造商之一，年產高級精紡面料超過700萬米。公司亞洲業務經理Marino Mello向記者介紹，近幾年中國高端面料市場的需求不斷加大，VBC也開始從產品的花型設計和服用性能上更關注中國市場的需求，通過對中國市場的持續投入與不斷融合，中國已成為VBC最大的出口目的國。

　　主動迎合搶占高端

　　“以前我們代理的意大利面料商基本上一個月或者兩個月才打來電話，詢問中國市場的狀況，而現在他們幾乎是每一天或者每兩天就來電詢問中國的訂單，以及中國市場的尋求和趨勢的變化。”北京意厲維紡織品有限公司的中華區市場部經理王丹告訴記者。作為意大利最大的高級成衣面料貿易公司，意厲維在本屆展會共展出了9家世界知名面料品牌公司的產品。王丹說，在參加展會結束后，意大利的面料生產商就明確表示可以針對中國客戶進行單獨生產。同時，為了建立長期的貿易關系，這些意大利面料制造商無論是從生產貨期還是產品供應上都會優先保證中國客戶的利益。

　　近年來，中國的高檔西服消費者已不僅僅鎖定在40~50歲之間的成功人士，隨著個人消費水平的提升，年輕消費者的購買力逐漸增強，西裝的消費層也開始趨向年輕化。這類人群對西裝從款式到面料的需求更加時尚，更貼近國際潮流。珞璣堡濤（Luigi Botto）是一家以絲毛面料為主的生產企業，為Armani、Dolce&Gabbana這類客戶供應面料。利用自身時尚、年輕的定位這一優勢，公司加大產品的研發力度，推出更適合中國消費者的產品，并為中國市場量身定做面料小樣板，在本屆面料展上，公司與不少男裝品牌達成了長期合作意向。

　　終端消費尚待“磨合”

　　自上世紀90年代，中國的消費者開始注重穿著品位的提升，時至今日，大多數的消費者對服裝的選擇更多是側重在品牌與款式上，而有關面料的認識還很匱乏。盡管一般的消費者在購買男士正裝這種動輒幾千元一套的服裝時，會對面料的材質有所關注。但是對于不同面料所具有的特性，面料的哪些因素會影響穿著時褶皺的恢復度和耐磨度，都缺乏了解，這就造成了在服裝品牌引領消費的局面下，品質優良的面料所具備的優勢不能充分體現。一些意大利高端面料制造商表示，在中國市場的發展面臨的一大瓶頸，就是消費者對面料的認知程度還不高。

　　“有了好的品質，卻不能得到中國消費者的認可，成為制約我們的產品在中國市場發展的一大因素。我們需要做的就是將相關的知識和信息向中國的消費者進行滲透和傳播。”阿爾貝尼（Albini Group）公司的負責人表示，從今年開始，公司已經著手建設他們的中文網站，除了加強與中國客戶的交流，他們也希望以此為更多的中國消費者介紹面料知識，幫助其提高辨別面料差異的能力，進而使公司的產品能夠得到越來越多的消費者認同。