“與高調(diào)的家居行業(yè)相比，家紡行業(yè)多年來一直比較”沉默“。但近年來，隨著國內(nèi)三個家紡企業(yè)的相繼上市，家紡行業(yè)競爭的激烈程度明顯加劇。各廠家都在尋求走品牌之路。使得家紡市場形勢風云突變。作為經(jīng)銷商，必須思考怎樣適應(yīng)形勢，調(diào)整策略，做一名強勢的歐派家紡經(jīng)銷商。在這里，我與大家分享一下我的經(jīng)驗”。 江蘇歐派家紡云南昆明經(jīng)銷商施翠杰介紹經(jīng)營心得。

　　首先，強化內(nèi)部管理，提高自身能力。作為經(jīng)銷商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng)新管理方法。任何事情，都要有章可循。讓員工知道該怎么做，不該怎么做。要嚴格管理，制度一經(jīng)實施，就要執(zhí)行到位。不要搞特殊，賣人情，該罰就罰，絕不手軟。只有這樣，才能做到言不信，行必果。否則經(jīng)銷商理念再好，也不能當飯吃。

　　其次，打造優(yōu)秀團隊，增強戰(zhàn)斗力。經(jīng)銷商大都抱怨過“我就是招不到好員工”。其實，優(yōu)秀員工不是天生的，在于自己的培養(yǎng)。即使招到好員工，長時間缺乏培訓，其態(tài)度一變，也會毫無用處。反之，新人往往因為不懂，你說什么他會照做。只要自己肯手把手的教，成功的機會很大。而且，他還會由此感激不盡，作會更賣勁，戰(zhàn)斗力增強了，業(yè)績自然也上去了。

　　三、重視品牌建設(shè)，擴大影響力。經(jīng)銷商要增強品牌意識，想盡辦法把手上的品牌做大做強。好品牌是人做出來的，是靠終端積累出來的。

　　四、加強與消費者的溝通，培養(yǎng)親和力。我們家紡服務(wù)行業(yè)，最重要的就是傾聽消費者的心聲，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多的問題，知道消費者的需求，能更好的為消費者服務(wù)，那樣我們的銷售也會節(jié)節(jié)攀升。

　　五、廠商一條心，實現(xiàn)共贏。一定要緊隨公司的發(fā)展步伐，要有歸屬感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果連公司基本的要求都達不到，我行我素，那么你只會背道而行，離成功越來越遠。

　　如果做好以上這幾點，經(jīng)銷商既可強大自己，也可感動客戶，還能促進消費，一定可以成為成功經(jīng)銷商的法寶。這也是我總結(jié)的一點經(jīng)驗，也許會給你們一點幫助。