當前的金融危機導致消費市場不景氣，企業也壓縮廣告投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為家紡促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？

　　1、關聯原則

　　關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或者必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產品。比如買床品套件送被芯、枕芯，買空調送空調被、蓋毯、件套等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品，進而想起該企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。

　　2、實用性原則

　　適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易于適用的，不需要售后服務。比如家紡產品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上，在這里詳細講解一下：一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。

　　贈品不一定以貴取勝

　　贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2 塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據不同消費群的心里選擇最能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。

　　贈品誘發消費欲望

　　臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復購買，使得在年輕人市場中贏得相當大的份額。而我們一些企業在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產品。

　　3、新穎性原則

　　新穎性原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強的價值感，使消費者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會因“羊毛出在羊身上”使產品失去價格競爭力而被消費者放棄。說起來很容易，但切實做起來很難，因為中國FromEMKT.com.cn是個超級制造大國，什么東西好賣，一樣之間就會出現眾多的同質化產品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。

　　4、季節性原則

　　暑期家紡促銷應以夏令家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者沖動消費，如席類產品的清涼，毛巾類產品的干爽等等。