家紡領域同質化特征明顯，為數眾多的家紡企業均定位于中高端市場、而“直營+加盟”是企業的銷售通式，其可能導致的結果是，家紡領域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。

　　2009年9月10日，羅萊家紡股份有限公司登陸中小板，成為A股市場首個家紡類上市企業。而2009年12月30日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司也相繼成為家紡行業第二家上市企業。家紡業一直游弋在資本市場之外，除市場培育較晚之外，與業內未形成有效的商業模式不無關系，而羅萊家紡與富安娜能夠獲得投資人的認可，正是由于率先構建了相對清晰的商業模式，并取得了行業領先地位。研究顯示，定位中高端、多品牌策略構建豐富的產品線，同時以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關鍵。

　　通過對2009宏觀經濟環境和消費發展趨勢的深入分析，借鑒其它成熟消費品行業的發展經驗，我們認為家紡企業可以逃離平庸的路徑：

　　聚焦細分價值

　　最符合未來趨勢的市場細分方式是以消費價值觀來細分市場，未來家紡市場可細分為廉價消費、質量大眾、時尚平價、精致質量、精致時尚、奢華個性等多個市場，企業應綜合各細分市場的現有規模、發展潛力、競爭狀況、與企業能力的匹配性等因素，聚焦于最合適的價值細分市場，為目標消費者提供最貼切的價值。

　　聚焦核心環節

　　根據對價值細分市場的選擇，找出影響細分市場競爭的最關鍵的產業鏈環節，集中資源于這些核心環節，持續投資，形成真正的核心競爭力。目前大多數家紡企業眉毛胡子一把抓，既想做外銷市場，又想做內銷市場，一、二、三線城市都想做，結果什么都做不好，所以我們建議先做專，做好一套市場的贏利模式后再去復制擴大。

　　完善品類組合

　　提供品類齊全、款式豐富的家紡產品，真正滿足消費者一站式購物和家居軟裝潢的需求。目前中國家紡內銷市場的走勢是越來越走整體化模式了，從市場調查的結果看，90%以上的消費者希望到“一站式”店鋪里購物，希望家紡能夠整體化。從這幾年上海家紡展會品牌參展的情況來看，品牌的整體化趨勢也越來越明顯，比如窗簾、床品、毛浴巾和家居飾品等的配套展示。而這種配套展示也比較符合目前國內消費者和加盟商的需求，所以我們認為中國家紡行業將走向整體化，窗簾、床品家居飾品必將進行組合搭配，整體家居店鋪是以后比較強勁的發展模式。

　　實現系統競爭�；�于細分市場的選擇，提供適合細分市場需求的差異化的產品，構建明晰的終端選址模型和標準的終端管理模式，精準提煉品牌訴求、創新品牌推廣，逐步打造整合和快速反應的供應鏈，實現可持續的系統競爭能力。

　　山溪在無路可走的時候縱身一躍，會跳出一條瀑布。丘吉爾曾說過：經歷一場危機會讓你的人生變得完美。相信家紡企業在危機中找對了方向，積蓄好力量，就可以在經受洗禮后會鳳凰涅，變得更加璀璨。