三、清理不合格經銷商，決不手軟

　　淡季時要盡快清理不合格的經銷商，該更換的堅決予以更換。淡季有幾個月的時間跟這些不合格的經銷商去耗，該退貨的退貨，該罰款的罰款警告，該取締的取締予以刷新，這些事情拖延到旺季去做，影響的不但是銷售，還有些就此把市場丟了都不知道原因。

　　淡季的銷售有限，經銷商也出不了什么貨，這個時候取消他，經銷商看到沒什么利潤損失一般也就叫囂幾天算了，旺季的銷量本來就可觀，你取消他等于是在割他的肉，他不跟你玩命？因此，淡季取消經銷商其實也是避免矛盾激化后市場無法收拾來定的，也是雙方之間一個緩和的時間區域。

　　淡季上市新品是為了讓新品有一個好的基礎推進工作，為旺季能夠上一點量做準備。現在的產品沒有那種一上市就能夠火暴的好運，絕大多數是需要一段時間來跟渠道、消費者混個臉熟后再慢慢旺銷開的。淡季上市新品就是為此做鋪墊和準備，留足混個臉熟的時間。

　　同時，淡季上市新品還可以通過充分的談判時間尋找到一些優秀的經銷商，淡季的銷量不大，如果經銷商在這個時候愿意接你的產品說明他是經過深思熟慮的，不是盲目冒進或一時沖動，雙方之間的配合也會更好。

　　當然，新品在淡季上市也解決了一定的銷售和回款問題，幫助企業度過資金緊缺的難關。

　　四、開好座談會和旺季動員會

　　淡季的事情少一點，經銷商和員工都不是很忙，可以借用這段時間多召集經銷商一起座談開開會，討論一下各自市場存在的問題，尋求新的解決方案，淡季座談起碼以下幾個問題是可以得到有效解決并需要去做的：

　　1、解決各自市場存在的問題，平時積累的問題并沒有一一解決，借用這種座談，邀請總部的相關職能部門負責人一起參加，幫助經銷商協調好與企業各個職能部門的關系，理順市場問題；

　　2、搞好經銷商之間的異地交流，帶領經銷商到那些市場運做有起色的市場進行參觀，樹立其他經銷商做市場的信心；

　　3、請外腦給經銷商上課，培訓經銷商，提升他們做市場的理論水平。通過這種培訓也使經銷商更容易接受廠家提出的一些較為先進的市場操作方式，因為專家的講課更能得到他們的信任和理解；

　　4、借用淡季即將結束、旺季即將開始的時間段召開經銷商及員工旺季會戰動員大會，灌輸廠家的旺季操作指導思想，拿出獎罰方案，幫助經銷商厘清旺季操作思路，鼓舞士氣。

　　淡季開會和培訓也可以成為慣例，讓經銷商有盼頭，有提升和上進的機會，能夠在思想上和行動上都跟得上廠家的步伐。