做銷售就是在做終端，終端銷售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，很多店長(zhǎng)從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jī)卻得不到很好的提升，在周而復(fù)始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節(jié)省成本，燈光能不打就不打開了，店堂就更冷清，業(yè)績(jī)就更滑坡了，下面的導(dǎo)購(gòu)員也無(wú)心戀棧，結(jié)果陷入了惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)不善。那么要從那些方面入手才能做好專賣店的銷售呢？

1、商品：最重要的就是商品組合，要根據(jù)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，來(lái)組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。 　

2、陳列：好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。

3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的賣場(chǎng)。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購(gòu)買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。 　

4、促銷：一般促銷的目的有： 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；‚促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；ƒ維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；④一定時(shí)間提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量策略；⑤清除庫(kù)存策略；⑥促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、專賣店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，做出氛圍�；顒�(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

5、人力：導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品�，F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。　

6、庫(kù)存：合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好，專賣店銷售業(yè)績(jī)是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的專賣店盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒有做好庫(kù)存管理的原因。

      只要在日常的經(jīng)營(yíng)中，把以上的6點(diǎn)落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，不斷提升自己，生意自然就會(huì)好起來(lái)。