家紡連鎖加盟的經營模式，目前似乎已愈來愈興盛，許多店老板在開了二、三家店，生意興隆鼎盛之后，便有不少想創業的人主動上門詢問加盟，一旦問加盟的人多了，老板常常就會認為既然這么多人想加盟，既可開加盟店擴張連鎖版圖，又有加盟金可以收，當然就開放了。但是，成功與否往往卻在未定之天。

　　然而，家紡連鎖加盟店的成功要素究竟為何？以筆者多年對連鎖業的觀察，應包括門市作業簡單化、產品大眾化、商圈普及化、通路品牌魅力強過產品品牌等四大要素，茲分述如下：

　　第一、門市作業簡單化

　　加盟的基本概念，就是品牌授權與KNOWHOW傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟，也就是讓外行的人，透過短期的教育訓練而能上場操作，而在短期內，要讓加盟者從外行變成熟手，門市操作的技術必然不能太難，必須簡單化。

　　所以，像便利商店之所以能夠做到大量展店，就是因為門市操作簡單化，店員只要會打收銀機、找錢，商品來了會補貨上架就可以了，作業非常簡單化，所以，不論門市工讀生如何異動，新進人員總能在短期內快速上線操作，有人開玩笑講，簡單化的意思，就是除了死人和白疑不會做以外，其他的人都會做的就叫簡單化。

　　第二、產品必須是大眾化消費產品

　　很多人認為，開店生意要好，產品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個概念并沒有錯，但是這個概念的前提，是只適用在單店、名店以及多店，也就是只適用在店數在一定規模之內，一旦要將店不斷復制大量展店時，所賣的產品就不能再強調獨特性的分眾化市場，而必須改走向大眾化的消費市常？

　　因為，一旦開放加盟，就必須達到連鎖的經濟規模，也就是加盟店要開的夠多.而且，加盟總部對每一家加盟店，所持續收取的費用不能過高，每一家都只收一點點，所以加盟店一定要夠多，各店所收取的總費用才夠總部自給自足。

　　其實，店面行銷的概念與產品的行銷概念，往往是不一樣的，許多人就是把產品的行銷概念套用在店面行銷上，才會導致連鎖店的失敗。

　　以產品的行銷概念來講，往往須要強調產品的特色或是獨特性，必須先要掌握產品的目標客戶，究竟是那一個消費階層，也就是強調分眾市場的概念.以「開喜烏龍茶」為例，當初在電視上強力訴求新新人類的廣告，令人印象深刻，開喜烏龍茶也因此而一炮而紅，訴求新新人類這是典型的分眾市場行銷.但是產品的行銷是沒有商圈范圍的限制，廣告一打，全國都看得到也買得到，訴求的對象新新人類，或許只占全國總人口的百分之五，但整體總合的人口數卻高達105萬人，只要能抓住這個消費族群，產品當然能夠大賣。

　　但反觀店面的行銷，由于開店做生意這是有商圈范圍限制的，今天一家店開在臺北，住在臺中、高雄的人，不會大老遠跑來消費，對連鎖店而言，會去消費的人，大都是在這家店周遭附近的人。換句話說，店面的消費對象，無法像產品一樣是沒有區域限制的，連鎖店的消費族群只能針對店面周遭附近的人，如果在這有限的消費者中，再去抓百分之幾的特定消費對象，消費者勢必就太少了。所以，對太有「特色」的店，或是獨特性太強的店，店就不適合開太多。換句話說，連鎖店要開的多，消費對象就一定要走大眾市場，而非分眾市場，產品必須是非常普及化的。