全面了解市場 　

       首先要對市場作一個全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝）；你的目標消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。

      研究不同品牌特色

      認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這家紡放在北方銷售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的家紡對他們來說都沒有消費欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區(qū)來說，要關注冬款，南方要關注夏款。如果這個品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到家紡的銷售。還有，與此品牌相當?shù)模�你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進行分析。