4、促銷

　　一般促銷的目的有：

　　①讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；

　　②促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；

　　③維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；

　　④一定時(shí)間 提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量策略；

　　⑤清除庫(kù)存策略；

　　⑥促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，做出氛圍。活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

　　5、人力

　　導(dǎo)購(gòu)人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好 的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的 需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。

　　6、庫(kù)存

　　合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存 處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好，家紡專賣店銷售業(yè)績(jī)是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最 后，錢沒賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒有做好庫(kù)存管理的原因。