當下，品牌商進駐商場成為該品牌是否夠分量的一個不可缺少的必要條件，為此，眾品牌想方設法進駐商場專柜，然而，有一道檻不得不引起我們的注意，就是高昂的進場費，這已經成為零售業的一項潛規則。

　　商場對各品牌會分成三六九等，名氣不甚響亮的品牌，常常忍受著進場費被高額宰割，卻一聲長嘆，無可奈何，如何少交或不交這筆費用成為每一個品牌商進駐商場最貼心的夢想。

　　接下來，就讓我們結合實踐來談談相關策略吧。

　　首先，從廠商所代理的品牌與商場所在城市的關系來看，一般而言，品牌越具知名度，進店費就可以少交或不交，但這也與所在的城市有關。

　　如在湖北武漢地區，像CK HOME、ESPRIT HOME這些國際知名品牌的進店費商場一般是全免的，但對羅萊、富安娜、夢潔等國內的知名品牌則會收取進店費。而在南方，這些家紡大牌的進店費也是不收或少收的。同時，品牌產品在所在地區的銷量和市場化程度也是商場衡量其進場費的重要標準。總之，無論品牌大小，產品質量和市場銷量是品牌在與商場談判時占據主動的關鍵。

　　其次，從品牌知名度與商場知名度的關系來看，新上市的品牌要想少交或不交進店費，就要選擇一家同樣為新開張的商場，這樣雙方可以達到雙贏，而如果選擇一家知名度較高的商場則進店費就要相對較高，甚至連進店的資格也很難獲得。而品牌知名度大，選擇進商場同樣面臨著“名品進名店”的課題，名品進店都要選擇在一類城市中最大、最好的店鋪。而同樣商場也會拿出合作的誠意來，或降低門檻，或減免費用。

　　最后，從供應商與買手的關系來看，兩者之間存在著潛在的關系，同時也是決定性的關系，在“終端為王”的時代，不重視與終端的關系，不學會維護關系，就等于“自堵后路”。而在一些大商場，買手具有很大的權利，供應商要想順利進駐或少交進店費，這部分關系必須要疏通好。