三年前，一個偶然的機會，福建省福鼎市的陳青青通過朋友介紹加盟花雨傘，一個二百多平的店面，一年銷售近三百萬，也許，你并不以為然，三百萬，它不是驚人的數字，如果在北京上海，超過的數字大有人在，但是，請注意，它在福鼎市，這是一個不怎么成熟的家紡市場，而這三百萬里，有相當一部分來自于團購，且比較穩定。

　　據了解，陳青青的團購客戶涉及領域廣泛，有公司，政府，還有養生美容，而主要的有當地核電站，福鼎市市委以及福鼎市團委。這些可不是隨隨便便就可以拉過來的客戶，而陳青青的花雨傘做到了，這是為什么呢？是時常跑市場么？是時常培養感情么？ 好像都不是。那是為什么呢？

　　首先是花雨傘的品質�；ㄓ陚阗|地優良，花型獨特，花色美觀，這成為消費者認可的直觀原因，核電站團購負責人本人就是花雨傘忠實的顧客。

　　其次，是花雨傘的服務。與其說是花雨傘的服務，不如說是陳青青的服務，當然，二者是相輔相依的關系，花雨傘的服務具體到終端，就是陳青青的服務，她用最優質的服務，最踏實的保證贏得了消費者的放心和芳心，并且一傳十，十傳百。

　　再次，形象。陳青青的店很大，形象很高端。我們都知道，形象的檔次更多的決定了該品牌在消費者心中的檔次。

　　最后，性價比高。說起性價比，我們要先回到文章開頭，福鼎市場不是一個非常成熟的市場，家紡品牌眾多，然而能稱之為氣候的唯有夢潔和花雨傘，而同等水平的產品，夢潔的價格要來的更貴一些。

　　經驗在陳青青這里似乎很輕松很愉快，成功于她而言似乎很容易，她總說自己運氣好，然而，誰都會相信，運氣只會送給有準備的人，很難想象，一個不懂得經營的人，他會做大做強自己的事業。