談起自己的事業，水星家紡西南地區經銷商上官志賀顯得非常謙虛，“人就是這樣，越做的好越順利”。據了解，目前上官志賀已開設了100多家水星門店，其中大多以專賣店為主。2010年總銷售額達到將近7000萬元，其中經營最好的店一年營業額可達到400萬元，明年他計劃要突破1億元。

　　專賣店銷售管理有秘訣

　　對于專賣店銷售管理，上官志賀有自己的一套方法。“主要是提升品牌形象，管理好價格體系，抓促銷活動。一年有兩三次大型的促銷。”

　　具體來說，主要在于服務。針對平時的活動，上官志賀培養了一批專門為終端服務的促銷隊伍，同時他還經常到下游經銷商那里提醒他們，幫助他們做好日常營銷。在淡季的時候，他還會加強對導購的培訓。"終端銷售最關鍵的地方在于導購。我會定期請專業的人員對他們進行產品知識、禮儀等方面的培訓。"上官志賀表示，因為培訓做得到位，所以他旗下的導購隊伍比其他品牌的實戰能力都強。

　　另外，上官志賀對平時的價格體系管理很嚴格，任何隨意的打折、漲價均不被允許，所有價格及其變動都必須服從公司統一日常管理或活動規則。

　　全方位的“專業度”

　　上官志賀主要是針對二三級市場進行拓展。由于品牌經營時間較長、知名度較大，加盟水星的下游經銷商普遍感到，加入上官志賀的團隊，可以享受到信譽度比較高的品牌服務，因此對他的信任感增強，于是越來越多的人聚攏到了他的旗下。

　　“這些信譽度或信任感，其實都源于公司日常的工作。”上官志賀說，“公司平時在培訓等方面做的比較到位，對經銷商的支持力度也比較高，活動策劃、廣告策劃都比較適合終端的運行，而且服務比較到位，比如促銷的海報等都是公司統一制作出來的。”

　　那么，如何發掘好的經銷商呢？創業最初的時候，上官志賀是直接到各個家具、家紡、服裝店里去面對面的招商，請他們來考察公司的實力，并且讓他們對家紡行業中各品牌多做對比，最終確認水星品牌實力是比較強的。“其實有一些好的經銷商是碰巧找到的，但是到了后期公司運作的比較到位的時候，很多經銷商是主動奔著我們來到。”據了解，如今上官志賀在所負責區域的各個地區的市場建設已經趨于飽和。

　　家紡市場發展空間巨大

　　對于當前市場的一些變動，以及前段時間面輔料價格提升等情況，上官志賀的心態比較平穩。“只要認真去做，家紡市場的發展空間還是很大的，主要是看你怎么去操作。”

　　對于家紡行業未來的市場空間，上官志賀持比較樂觀的態度。“四川當地房地產開發狀況良好，每年都在增長，人們的家居生活水平也在逐年提升，這些對于家紡行業未來市場發展都是很有利的。另外當地鎮上結婚的人數也在逐年增多，這些都是未來市場發展的空間。”上官志賀說道。