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家紡創業者如何考察家紡項目

 2012-2-8

  三、風險性
  
  為了讓家紡項目做到“保賺不賠”,投資者一定要對家紡項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:
  
  1、對家紡項目可行性的考察;
  
  2、對家紡項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟家紡項目,可以考察該家紡項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由家紡項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。
  
  然后以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對家紡項目方有情緒,反而會向你介紹真實情況,如果經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與家紡項目方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是,一般對家紡項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什么經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從家紡項目方的指導,投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好家紡項目。不過,如果你覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對于風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第一位考慮的因素;
  
  3、了解家紡項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權;
  
  4、了解家紡項目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解家紡項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,家紡項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的家紡項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與家紡項目方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用,拿到設備時交多少費用,生產出合格產品時交多少費用等。

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