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家紡創業者如何考察家紡項目

 2012-2-8

  四、持續性
  
  對于投資者來說,好不容易選對了一個家紡項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來效益,為此,投資者還需要對家紡項目方的運作進行可持續性方面的考察,內容包括:1、家紡項目方運作是否規范,包括行為規范和章程規范。行為規范:是否有統一的內外標志;操作流程是否規范;服務流程是否規范等,是否對加盟者提供統一規范的培訓,培訓的家紡項目、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規范:家紡項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規范,是否切實可行,是否便于執行,是否不讓人產生歧義;2、如需配送,配送產品是否完整、是否先進,是否有統一的配送中心,配送人員的素質如何、管理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送價格是否合理、是否變化無常。一些家紡項目方收很少的加盟費,將利潤點全部放在后期的原材料配送上,這很正常,但隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,家紡項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常。應該跟家紡項目方將配送價格說清楚,將各種可能發生的情況和處置辦法,可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。一般這樣的家紡項目,都缺乏可持續發展的潛力。
  
  五、擴張性
  
  誰都希望生意越做越大,如果一個家紡項目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的家紡項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面,一是家紡項目方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規劃,這是從高層次說。從低層次說,家紡項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖家紡項目普遍對廣告的依賴性都非常強,家紡項目方在廣告投放上是否能持續,是否能使廣告覆蓋一定范圍,必要的時候,家紡項目方能否提供強有力的促銷支持,如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。家紡項目方能否持續提高自己品牌的價值,則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是家紡項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果,有些家紡項目方在一個家紡項目推出后,數年不見推出新的家紡項目,舊的家紡項目也不見改進創新,市場只能逐漸萎縮。
  
  第六、延伸性
  
  在對家紡項目方進行考察的時候,除了要考察家紡項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要著重考察家紡項目方的團隊。在各種招商會上,我們可以看到,不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的,用系紅領巾的手法打領帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個團隊,能為你未來的投資家紡項目提供什么樣的保證,不難想像。對家紡項目方團隊的考察,一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者,通過對家紡項目方團隊的察顏觀色和對家紡項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。
  
  總的來說,對家紡項目包括家紡項目方的考察是一件非常細致的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。
  
  


  
  


  
  

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