2011年，對于在制衣和針織行業中“馳騁疆場”20多年的廣東佛山市飛達針織襪業有限公司來說，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國紐約市設立了公司的專業銷售隊伍，實現了“走出去”自產自營自銷的市場網絡格局和銷售渠道的轉型創新。

      受全球經濟不景氣的影響，國內很多針織企業越來越感覺市場“日子難”的情景下，飛達襪業公司創新管理逆市而上銷售產值實現了5%的增長；公司努力滿足客戶多樣化產品需求，在創新提升產品時尚設計和質量管控上下狠功夫，一大批設計新穎、漂亮、個性化的時尚襪品受到消費者的青睞。

創新思路下的渠道擴改

      廣東佛山市飛達針織襪業公司是我國針紡行業中專業設計、生產及出口襪品的企業，襪子產品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費年齡層。憑借著多年外銷市場資源，飛達襪業在國際市場上的渠道營銷網絡日趨完善，世界百強的零售業前三強均為飛達襪業的合作伙伴。“做大做強市場和企業，我們的未來目標是努力成為中國針織及制衣界前十強企業。”飛達襪業公司高管負責人告訴記者。

      從外銷企業的資源來講，兩條腿策略比一條腿更穩當，也就是外銷、內銷兩手抓，最大化地盤活工廠生產能力，降低運營成本，實現從生產加工到品牌運營的升級。2009年，在廣東省政府大力推進實施擴大內需的政策引導下，匯星集團公司投資4億元港幣在湖北大冶市西北工業園投資新建占地面積26.68萬平方米的湖北匯星制衣襪業有限公司。2011年，飛達襪業公司加快湖北的項目建設，隨著2000臺襪機和1500臺衣車等系列高檔制襪、制衣建設項目的陸續建成投產，飛達襪業“內外兼修”的渠道建設和市場競爭力得到進一步提升。

雙贏局面下的管理改造

      如今的市場越來越成熟，針紡企業要想立足長遠，從上游供應商到終端的客戶群，從內部管理到市場表現，都需要不斷創新。“2011年，受全球經濟影響，我們與國內很多針紡企業一樣，也經歷了原材料價格波動、能源和管理費用上漲等各種不利因素的影響，面對不利的市場變化，我們認為擁有一套完善的管理系統十分重要，能有效縮短產品出貨時間，并減少損耗，有效地提高市場競爭能力，同時加強產品設計也非常重要，做到盡可能多的與客人進行雙向性溝通，以達到雙贏局面。”飛達襪業公司高管負責人的一席話，揭開了2011年國內很多針紡企業普遍感覺市場日子難過，而飛達襪業公司逆市而上穩定發展銷售產值實現5%增長的根源所在。

      近年來，襪品市場呈現高、低兩個層次的極端化發展方向，新技術、新科技、新材料的研發應用成為針紡襪企贏得市場的關鍵一步。2011年，面對出口市場客戶的需求和紗價大幅攀升，飛達襪業公司進一步強練內功，堅持秉承一貫的宗旨：“公司只有高品質加合理價格，絕不生產低質量產品”，嚴格內部生產管理，在通過ISO9001質量管理體系標準認證的基礎上，加嚴加細每道生產工序的管控，確保每雙襪品的品質。

      同時，在產品的設計特色和款式風格上下功夫，不僅滿足客戶對產品多樣化的要求，還根據市場流行趨勢和客戶需求特點，提供貼心的產品設計方案，嬰童襪更加注重其纖維材質柔軟性、舒適性和環保性，男士襪子在纖維研發上下足功夫，更講究舒適性、透氣性、吸汗性、防臭等功能；女士襪在色彩和款式設計上更加突出時尚和個性化，蕾絲花邊點綴、花型圖案的設計以及流行色彩的應用，細節中呈現舒適與時尚的元素，一大批設計新穎、漂亮、個性化的時尚襪品走俏市場受到消費者的青睞。

      “2012年，全球經濟形勢依然嚴峻，國外客戶的購買力繼續呈下降趨勢，而國內生產總值不跌反升，因此飛達襪業在穩定出口市場的同時，將加大國內市場的開拓，期望通過飛達的不斷努力和創新，給國內客戶和消費者帶來一份有分量的襪品保證。”飛達襪業公司高管負責人告訴記者。