紫羅蘭家紡2012“開年巨獻”大型活動在全國開展得如火如荼，全國紫羅蘭家紡加盟商像在進行一場接力長跑賽，有條不紊、秩序井然地進行著活動，而且取得了很不錯的成績，這次活動對于紫羅蘭品牌形象的提升以及產品銷售起到了一個非常積極的推動作用，成功的活動，也讓更多的人了解到了紫羅蘭，體驗到了紫羅蘭。鑒于此次家紡品牌紫羅蘭策劃的一場成功的活動，在此也與您一起分享一些經驗之談。

主題鮮明 形象生動 

　　商品60％的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況，進行優化。根據當地的人文環境，風俗習慣，擬定關于此專賣店的活動主題，這樣既能讓當地人感受到本土的文化氣息，又不失時尚品味。

充分調動導購員的積極性

　　銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態，再結合針對性的營銷戰術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

放大宣傳效應

　　作為加盟商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升家紡品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。

貼心、細心服務好每一位顧客

　　家紡促銷就是做服務，很多加盟商忽略了這一點，這就是為什么半數以上新進入家紡領域的經銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發展和培養顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是要通過優質的服務，增進和深化與消費者的關系。必須把服務作為提升競爭力的必要手段，對服務人員加以培養和塑造，在服務模式上有所創新�，F在的家紡服務主要體現在售前、售中，而售后服務卻很少被關注。實際上，售后服務方面我們可以通過電話和短信方式，進行節假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達過多的促銷信息，這樣往往“商業性”太強，會引起消費者的反感，反而得不償失。

　　總之，加盟商如果能結合上述多種促銷方式，加以有機整合和創新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費者的關注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實基礎，將會把一次促銷戰斗演變成為一場促銷戰役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優勢。