2012博鰲亞洲論壇，杉杉控股董事局主席鄭永剛在民營企業家圓桌會議上的一番言論再度語驚四座——“作為投資機構來講，如果只做專業化，這個肯定是錯的，民營企業沒有真正的準入門檻，所以也只能做多元化。”

      在如此高端的官方論壇出現如此高調的表態，顯然讓以往“猶抱琵琶半遮面”的制造業涉及多元化經營多了幾分理直氣壯的意味。不過，如若將這番表態理解為杉杉甘心丟棄服裝界元老的光環，并將其定義為東聞西嗅的投資界資本動物，顯然有斷章取義之嫌——對于服裝業的不離不棄，用鄭永剛在多場合提及的服裝業“情結”之說無法盡數囊括。3月底，在2012中國服裝服飾博覽會（CHIC）上，杉杉以近700平方米的展位，攜“多品牌、國際化”陣營再度集體亮相，釋放出杉杉絲毫無撤出服裝板塊之心，反而將加強服裝板塊戰略化運作的戰略意圖。

      而近日記者對杉杉股份副總裁李啟明的一番電話采訪，也恰恰印證并揭示了杉杉在新的發展階段，打造層次分明的服裝品牌梯隊，布局細分消費群體的戰略動向。對于這個一心要將自己打造為像日本伊藤忠一般的“中國綜合商社”的企業來說，杉杉的探索之路，更像一本活色生香的實驗劇，對于中國服裝企業的漫漫求索之路，具有不一般的符號意義。

多品牌“街景”中的角色定位

      不難看到，作為CHIC的常客，杉杉希望此次亮相在不經意之間透露出一種如同身臨紐約第五大道的“情境感”與“融合感”。以“街景”為情境，杉杉集團攜旗下運營的9個品牌悉數亮相，“融合多元文化，紛享全球時尚”的主題呼之欲出。這不由讓人聯想起去年3月份的杉杉“換標”之舉。杉杉服裝換標，預示著杉杉企業新品牌戰略的正式啟動與“整合傳播”策略的全面推進。只不過，在杉杉股份副總裁李啟明看來，相對于以往聲勢浩大的巨無霸式亮相，這一次杉杉想要表達的，顯得凝練而富有深意。

      首先，是與外部同類相近品牌形成“差異化定位”。李啟明在記者采訪時表示，“很多品牌企業都是依靠單品起家，從而形成相對差異化的競爭，但隨著企業規模的再發展，大而全的產品線覆蓋又使得企業漸漸陷入新一輪的同質化經營狀態，原有的明星單品效應反而會有所弱化。”李啟明認為，“這個時候，塑造新的差異化競爭，就需要企業重新定位新的核心價值，圍繞這個核心定位實現價值延伸。”其次，是在自身品牌梯隊內形成“細分化定位”。李啟明認為，“定位無大小，在杉杉的品牌梯隊里，從高到低，從小眾到大眾，從經典到休閑與戶外，每個品牌的目標受眾劃分都應非常清晰，鮮明定位的前提之下，才能在相對飽和的市場競爭中達到穩固的‘占位’。”以目前杉杉正在運營的幾個國際品牌為例，雖然都是清一色的“洋面孔”，不過卻都以形色各異的獨特個性在消費者心中形成了一定的錯位。來自巴黎的Francessco Smalto品牌，以堅守完整高級定制男裝產品線的“貴族氣質”著稱；MarcoAzzali男裝則主要針對商務感較強的成衣市場需求；LUBIAM將意大利百年經典風格與現代水洗工藝的時尚感結合；Le Coq Sportif，來自法國的運動品牌，不同于一般的體育競技類品牌，注重傳達為體現自身生活方式及感想而運動的理念。

      在李啟明看來，產品定位的“二次細分”，是杉杉在“二次創業”過程中所面臨的重要發展命題——既是這個老資格品牌“去年代感”的積極表現，又是對以往“杉杉西服，不要太瀟灑”的角色回歸與全新超越。

“全球時尚獵頭” 的商業嗅覺

      當在采訪過程中被問及“新杉杉，到底要成為什么”之時，李啟明的回答很干脆——杉杉要做的，就是一個“全球資源的整合者與配置者”，在集團各個業務板塊間如此，在服裝主業板塊中更是如此。這樣的回答，在一定程度上印證了之前媒體對杉杉的觀察——“如今的杉杉帝國，鄭永剛布下的‘杉杉系’已經根深葉茂。而資產關系，則是杉杉企業最基本的生產關系。”在這個交融了國有企業、寧波商幫文化和私人投資三個基本元素的類商社組織中，資本的紐帶，成為了杉杉剝離以往單純的傳統制造型企業身份，轉而向綜合型品牌運營平臺轉變的重要標志——明確的目標投資意識，加上投資的實力與嫻熟技巧，是杉杉平衡自身規模化發展與內涵式發展的重要策略。

      “對于服裝板塊來說，資本的紐帶聯結，讓如今的杉杉更像是一個全球時尚品牌的獵頭。”李啟明認為，這也是杉杉對“高峰戰略”的詮釋：下一階段，杉杉將繼續選擇時機與國際頂級品牌合作，樹立杉杉在高端時尚商圈的標桿地位。并且，這些國際頂級品牌一定是“可商業化的”，而非那些曲高和寡、過于小眾的奢侈品牌。據透露，Smalto的中國產品定位是三管齊下。頂端高級定制、高級成衣與時尚休閑服裝，分別細分命名為Smalto、Smalto成衣和Smaltoby。未來Smalto將分為手工定制與一線產品組合的Smalto頂級店/旗艦店、Smalto一線產品與Smaltoby二線產品組合成的標準店，以及以Smaltoby產品為主，結合Smalto一線產品組合成的準入級店。“在保證價值稀缺性的同時，Smalto將不斷延展可量化的商業空間。”李啟明如此評價Smalto中國時尚版圖的擴張路線——“脫胎于同一種品牌精神之下，可分可合、可進可退，立足于自身資源優勢與現實市場需求，實現子產品線的局部創新。”

發力服裝主業的“價值磁場”

      曾有媒體如此評論：2011年，鄭永剛提出要打造千億元“中國商社”的目標。但觀察這一年來他的布局與一系列動作，就會發現鄭永剛的發展路徑——“已經不只是發展多元化產業”，而是“已經走在獨特的產業資本化道路上”。那么，在這個涉及服裝、能源、金融、投資、金屬等行業的中國式商社中，杉杉的“服裝”板塊，到底處于一個怎樣的位置？在階段性濾除了虛擬經濟泡沫，實體經濟加速實現價值回歸的新一輪漲潮之中，杉杉服裝又將何去何從？對于一直以來被冠以“傳統”字眼的服裝業來說，它又將如何設計一條非傳統的產業資本化道路？

      據李啟明透露，2012年春節過后，鄭永剛即召集杉杉內部高層召開內部戰略分析會，再次強調服裝主業作為集團“根基產業”的地位。鄭永剛同時重點提出了目前集團內部的三大板塊投資、新能源以及時尚產業之間的關系。基于投資與時尚產業之間“具備較強的關聯度”，未來將不斷縱深集團內部資源的“價值整合”，加強投資板塊與時尚板塊之間的“協同作戰”。值得注意的是，鄭永剛將“服裝產業”的傳統表述改為了“時尚產業”，這實際上也給杉杉服裝板塊自身的跨界延伸做足了鋪墊。去年9月份，杉杉第一個奧特萊斯項目——“杉井奧特萊斯廣場” 運營滿兩個月，營業額突破五千萬元的良好開端，即可以被視作為杉杉服裝板塊將自身觸角延伸至時尚商業地產的信號。據了解，首個奧特萊斯成功后，杉杉將繼續與三井合作，把奧特萊斯向全國復制，爭取10年內在國內運營15個至20個奧特萊斯。如此一來，產業資本化的內涵即有了新解——立足于消費升級的市場機遇，品牌經濟與流通渠道資本的融合，勢必突破固有商業渠道的局限，釋放1+1>2的合力。

      如若能在集團內部實現資源的橫向流動和共同增值，也算是“肥水不流外人田”的明智之舉。杉杉集團將繼續營造并發力服裝主業“價值磁場”，不斷融入資源，持續輻射價值。而唯有在規模效應與溢價能力之間形成平衡，鍛造出由中國企業主導運營的“時尚品牌夢之隊”，才是其真正坐穩服裝界第一把交椅的有利證明。