4次紡織產品開發(fā)貢獻獎，18次中國流行面料獎，每年100只新研發(fā)產品，每年7000噸針織布、12000噸染織布、2000萬米印花布，1600名員工，20年如一日……

    以上的數字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國內首家定位“時尚針織面料”專業(yè)研究生產型企業(yè)、國家印染產品開發(fā)基地、國家時裝面料研發(fā)基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對接，在這次與上海服裝設計師的溝通中，公司董事長馬建新就強調了彩虹莊發(fā)展的三個關鍵點。

    絕不盲目擴張

    在看過彩虹莊品種繁多、花色齊全的面料之后，設計師就企業(yè)的擴張發(fā)展與產品的做深做精和馬建新進行了探討。馬建新表示，近幾年彩虹莊沒有進行大規(guī)模的產業(yè)擴張，而是通過不斷提升產品品質、加強內部管理，對品牌進行升級。

    “作為一個企業(yè)家，賺錢并不是唯一的使命。當資金積聚到一定數量的時候，企業(yè)家應以資金為后盾，加強產品研發(fā)，并且到更大的市場去進行自有品牌的渠道開拓。一個企業(yè)不僅要在國內市場駕輕就熟，也要在海外市場鋪設終端通路，這將是業(yè)界評判一個企業(yè)國際化運作成功與否的標準之一。”馬建新表達著心中的企業(yè)家職責。

    為此，彩虹莊花巨資引進了世界最先進的設備，投資100多萬元建造了軟水處理設備，以提高印染質量，生產中采用的染料、助劑也是高質量的，有的價格比一般產品高出近10倍。通過工藝創(chuàng)新，在一塊布上同時采用還原、涂料、活性、酸性雕印等10多種工藝，工藝水平處于全國領先。

    除了硬件方面的投入，彩虹莊對于原創(chuàng)設計和原料的選擇也相當注重。彩虹莊的定位主要是面向歐美市場的高檔時尚針織面料，采用的原料主要有人棉、莫代爾、天絲等多種新型纖維原料。

    “從公司目前的銷售看，當初走訪國內面料、服裝龍頭企業(yè)后，專注于開發(fā)短纖針織時尚類面料的選擇是對的。”馬建新表示，“這個類型面料的生產適應能力強，讓企業(yè)從一個‘點’的發(fā)展帶動了整個公司產品‘面’的完善。”

    研究下游模式

    在客戶資源上，彩虹莊十分注重對優(yōu)質高端客戶的維護，一直本著“時尚、優(yōu)質、永領潮流”的品牌宗旨，以“品質、創(chuàng)新、時尚”的經營理念和“力求精品、品味高雅、時尚前衛(wèi)”的市場定位服務于客戶，與H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等國際品牌有著密切的合作。這也讓馬建新在面對眾多服裝設計師時有了更多的發(fā)言權。

    馬建新說，彩虹莊用了5年的時間，在穩(wěn)定外銷市場的基礎上，轉而增加內銷的幅度。并且通過外銷市場的鍛煉，不斷自我提升，建立起織造、染整、印花、設計、成衣、渠道、投資、多品牌化運作的操作模式。盡管彩虹莊的主要業(yè)務集中在紡織業(yè)上游，但是對下游——服裝企業(yè)的運營模式，馬建新卻有著敏銳的嗅覺和獨到的視角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭的“快時尚”理念、現代化的企業(yè)運行方法成為他經常向公司研發(fā)、管理人員灌輸的經營理論。

    此外，彩虹莊還擁有眾多國內外知名設計師及全國十佳設計師，主打女裝面料以舒適性、時尚性、獨特性為重點開發(fā)方向，以天然，環(huán)保為主線，體現經典優(yōu)雅時尚與現實生活的完美結合。同時由專業(yè)團隊開發(fā)的以針織面料為主的各類女裝、男女T恤、睡衣、運動服裝，年生產能力達250萬件套。

    同時，馬建新對設計師們提出的要求來者不拒，甚至表示不做沒有要求的客戶的生意，因為沒有要求的客戶就意味著產品檔次低。要求特別多的客戶可以迫使自己不斷創(chuàng)新研發(fā)，采用新技術，新設備，使生產出來的產品與國際高品質面料相近，避開低水平競爭，轉向高端領域。

    參與服裝鏈條

    面對服裝設計師提出的各種要求，馬建新也提出了自己對一些服裝企業(yè)的看法。他說，一些服裝企業(yè)在面料企業(yè)中間的名聲很差，抄襲花色、拖欠貨款，讓面料企業(yè)很是頭疼。馬建新坦言：“對這樣的服裝企業(yè)我是堅決不合作的，我看中的不是簡單的服裝加工生產，而是面料研發(fā)與服裝的鏈條結合。”

    始終關注并參與服裝鏈條，讓馬建新有著自己鮮明的觀點：“縱觀四大國際時裝周上的大牌秀，我們不難發(fā)現，面料對時裝的塑造作用愈發(fā)重要。彩虹莊對下游試探性的進入，并不意味著我們要涉足簡單的服裝加工生產，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發(fā)與時裝設計的緊密結合。”

    其實，對于服裝的試水，馬建新在幾年前便開始了。自2008年始，紹興縣政府在“打造國際紡織之都，現代商貿之城”的基礎上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創(chuàng)意產業(yè)基地”。彩虹莊依靠打造自有設計師團隊，從面料生產，到打造女裝品牌，成就了企業(yè)進軍服裝領域的重要戰(zhàn)略，也為很多對于未來不知何去何從的紹興企業(yè)帶來了一個可供參考的運作模本。

    此外，彩虹莊每年都會迎來一批藝術院校的在校生前來實習。“教學與市場貼近少，不懂得面料已成為當前很多畢業(yè)生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實習，不求回報，只希望他們走向工作崗位時，能夠適應市場的要求。”馬建新再一次將這些舉措歸于一個企業(yè)家應有的社會責任。