近日，行業龍頭企業羅萊家紡在年報中透露出進軍百億銷售市場的決心，持續多年穩坐第一把交椅的同時，其獲利能力及強健的市場影響力倍受業界地青睞和關注。據年報各項指標顯示，羅萊家紡正在全力蓄勢，即將在該領域進入全速發力階段。

3億現金流穩坐行業龍椅

　　羅萊家紡最新出爐的年報暗藏了玄機及其未來發展動向的預兆。作為國內家紡連鎖的第一品牌，羅萊的上佳表現使其行業龍頭地位得到了進一步鞏固。

　　2011年，羅萊家紡營業收入達到23.82億元，比去年同期增長了30.99%，營業利潤4.17億元，比上年增長了53.17%，歸屬于母公司股東的凈利潤高達3.74億元，比上年增長了55.27%。來勢洶洶的發展勢頭使得羅萊在家紡行業一路高歌，品牌美譽度隨之又鍍上了一層金邊。

　　憑借提升產品研發能力和整合營銷資源，不斷研究和開發銷售渠道新模式，羅萊經營活動產生的現金流量凈額高達3億元。

　　如此顯著的成績是羅萊發展戰略嘗試得到了市場驗證的有力體現。

　　2011年，羅萊家紡繼續推進多品牌策略，全方位覆蓋多層級市場：Yolanna、Zucchi、Sheridan等經典品牌吸引高端人群，尚瑪可鎖定年輕時尚人群，電子商務（lovo）和Lacasa優家等時尚中低檔品牌適應大眾市場，Luolai.Kids集中火力專攻兒童市場，多品牌矩陣產品結構豐富、定位明晰，以便滿足消費者多元化個性需求。

　　羅萊還將觸角伸向了電子商務領域，在開設了羅孚官網、羅萊商城自有商務網站的同時，與天貓系列官方旗艦店等第三方平臺共同構筑了第三方網絡渠道。

　　此外，羅萊對研發的重視也促進了營收的增長。研發中心入選了聯合國教科文組織 “創意城市”（上海）優秀設計創新案例，并成立了東華大學羅萊研究中心，開展材料、染整、睡眠科技領域的深度研發。

內核加強管理深度蓄勢

　　雖然羅萊在行業的領袖地位繼續加強，但是公司的快速發展背后，規模的擴大導致了管理難度的加大。

　　對此，羅萊大大增加了在管理上的資金投入，在2011年加大人才儲備的同時，大量增加管理人員，同時提高管理人員工資水平。管理費用達到了1.46億元，本年比上年增長高達90.34%，對管理以及企業內核建設的重視可見一斑。

　　據年報數據顯示，羅萊的對外投資性收益減少，資金全速回籠進行自身重點項目的投入后，網絡渠道建設、直營店裝修費以及預付款大幅度增加，固定資產同比增長了高達196.75%，無形資 產 的 同 比 增 長 也 達 到 了103.89%，至2012年已連續七年名列國內同類產品市場占有率第一。

　　羅萊正在轉向全力建設內核，以配合發展的加速度，蓄積的力量一觸即發。

　　當內部管理和募集資金項目達到逐漸成熟，運營效率逐步提高、內部組織架構不斷優化后，不排除羅萊投資性收益有突然猛增的可能。

持續發力領跑百億市場

　　羅萊在2011年制定了百億規劃，以期望在2016年實現銷售100億收入，逐步發展成為受行業尊敬的全球性行業領先企業。

　　擺在羅萊面前的機遇實屬難得。家紡行業在近年一直保持高速增長態勢，因2011年中國經濟整體增速回落以及國家房地產市場調控帶來的影響，家紡行業整體處于增速減緩的態勢。而居民收入的提高、城市化進程的加快、消費觀念的升級讓品牌家紡消費優勢凸顯，將繼續保持增長的趨勢。

　　隨著行業成熟度的提高，一些研發投入少、品牌建設和渠道能力弱勢的企業生存更加艱難，行業集中度的提升給羅萊這種全方位推進的實力企業制造了良機。

　　今年，將會是羅萊集中發力的一年。

　　羅萊全力打造的南通家紡生產基地擴建項目，直營連鎖營銷網絡建設項目、研發涉及中心建設項目在今年前景可期。同時，羅萊還在今年初在天津濱海新區啟動“羅萊家紡北方總部基地項目”，加速推進其在國內市場戰略布局、打造環渤海及北方市場區域競爭力。據悉，此項目總投資4億元，建成后當年銷售額即可達4億元人民幣。此舉可以幫助羅萊產品全面覆蓋北方市場。

　　2012羅萊計劃銷售突破30億大關，屆時同比增長32.6%；計劃凈利潤4.71億元，增長25.9%。羅萊家紡將會在持續加強全國市場并打造各品牌的強勢地位的同時朝著銷售100億大關進軍，搶跑百億市場。