從批發到專賣，服務的提升和模式的改變，每一種變化都體現了家紡企業對市場和行業的預測。隨著人們生活及消費觀念的不斷提高和升級，家紡企業也在遵循著這種規律，不斷尋求理解終端，了解顧客，從服務和產品上不斷加以改進，持續加大研發的投入，在花型、面料、工藝、性能上不斷改進，不斷創新，以求獲得消費者的認可，實現不可超越性和唯一認同感，并最終實現品牌的跨越式提升，獲得家紡行業的支配性話語權和標準的制定權。

　　21世紀是產品極其豐富的時代，生產能力極度剩余，弱肉強食，適者生存，所以根源就是產品要有優勢，具有不可替代或者難以替代性，從產品定位到產品風格必須獨樹一幟，從產品本身到產品包裝必須與眾不同，只有這樣才能區別大眾，獲得認可，實現產品的品牌價值提升，獲得較高的生產和經營收益。

　　江蘇以產業鏈最為完善引領全國，廣東在產品風格特色定位和包裝上略勝一籌，浙江在提花和面料工藝上更具特色。隨著行業的發展各地在相互借鑒，相互影響，江蘇家紡企業在產品設計和產品包裝上全面趕超，廣東逐漸注重產品向縱深發展，提高產品自身價值，浙江企業也借用廣東的模式進行市場化包裝和服務，更加關注市場需求。

　　面對經濟下滑、消費萎縮的市場大環境，和市場緊密相連的家紡產品路在何方?研發是令家紡產品熠熠生輝的關鍵，亦是家紡產品價值的靈魂。生活是一種藝術，家紡則是一種文化，設計師需要把家紡產品的文化特性充分展示出來，并且要做得最好，如果產品的設計不具有文化個性，就不容易引起消費者的注意，更不會獲得消費者的喜歡，當然也就會失去產品研發的價值和意義。我國的家紡研發應該從民族傳統文化中汲取營養、吸收豐富的設計元素，結合當下時尚的流行元素，進而形成時尚的產品風格，走本土化與年輕時尚化相結合之路，才能研發出符合現代消費習慣的產品。

　　家紡設計師能不能走在消費的前沿，滿足人們對家紡消費最新的要求，既是設計師水平的體現，也是設計師設計思路的體現。不論從色彩還是花型設計都需要設計師進行充分的市場了解，并建立在個人閱歷與個人認知的基礎之上，杜絕產品研發一味的建立在個人喜好的基礎之上，偏離市場的產品將得不到消費者的認同，只有有效避免此情況的發生才能讓產品研發永立行業前沿，并在市場傲然綻放，得到市場的認同，服務于客戶，服務于公司，服務于消費者。

　　從某種角度來說，家紡行業目前不是缺乏設計，而是缺乏具有較強自主創新意識的設計，缺乏具有時尚眼光和本土文化融合的有品位的設計，缺乏具有能讓消費者和專家共同認可的設計，艾莎家紡曾經也經歷過許多挫折，設計了許多自認為完美的產品，但最終被市場無情的否定了。為了實現公司的發展，艾莎自2012年對研發部門進行了重大的重組和改革，對設計師提出了新的要求和新的標準，將花型研發與設計師的考核更加緊密的結合，將個人水平的展示與研發能力進行充分的結合，唯一的檢驗設計的標準就是市場，不僅需要銷售結合市場，產品研發更需要結合市場。通過多種手段調動設計師的積極性，多種形式去開拓設計師的思路，在公司產品定位的框架內任憑設計師去自由發揮、大膽想象，鼓勵大膽創新，設計思路不拘一格，通過如此的調整，公司的產品研發氛圍比以前更加活躍，研發的產品也呈百花齊放百家爭鳴態勢，使得艾莎的產品在較短的時間內獲得快速的提升，一舉在行業內特色盡顯，展露光彩。

　　艾莎提倡的是家紡提高睡眠質量的產品理念，并通過美妙的圖案與精細的工藝來提高生活品味的價值體觀，所以我們在注意產品顏色的同時更注重產品的特色，深挖產品深沉內涵，提升消費者的消費理念與文化內涵，實現產品的本身屬性和產品的附加屬性。

　　婚慶產品歷來比較傳統，這和中國人幾千年的婚慶文化密切相關，今年我們有的產品在傳統喜慶紅色的基礎之上通過七彩繡的工藝賦予產品更多的時尚元素與浪漫風格，使得產品更加靈動富有生機，耀眼的孔雀藍讓人眼前一亮，無限向往，這對于現代追求時尚的結婚一族充滿誘惑，這就是產品設計的差異化，當然也是產品的獨特優勢。

　　今年的經典系列融入了更多的歐式文案，全面立體的展示了經典產品的自身特色，加上大提花的高貴工藝，使得產品在圖形與面料的結合上相得益彰，處處彰顯其高貴的品質，同時通過色彩的調配，讓產品的古典屬性與現代屬性發生激烈碰撞，調動消費者的想象力，讓產品擁有歐式的浪漫和傳統的溫馨，進而讓消費者難以割舍，久久留戀。

　　溫馨產品在傳統小碎花的基礎之上大膽加入時尚可愛的蝴蝶結，使得產品更加可愛，切合年輕時尚的消費群體追求釋放壓力的生活價值，同時提出家居生活的整體浪漫概念，使得溫馨系列在原來基礎之上更加溫柔，并將范圍擴大，讓溫馨的元素走進整個臥室，走進消費者的靈魂深處。

　　芯類產品是相對比較傳統的產品，對于花型的要求不是太高，設計的創新難度也比較大，所以今年艾莎家紡另辟蹊徑，在產品的面料和填充物上進行了大膽的嘗試，被子上多了些繡花的工藝，枕芯的設計更加凸顯實用和好用這一特點，讓產品真正改變我們的睡眠，從物理學和生物學上更符合我們人體的需求。

　　今年的休閑時尚套件產品通過亮麗色彩的運用使得時尚產品擁有了獨特的溫馨特性，讓我們直接感受從快節奏過渡到慢節奏的生活節拍之中，放松我們的心情，改變我們的生活思路。

　　社會經濟的發展影響消費訴求，我們不能隨時出現在需求出現的節點上，但是一切只為更好的消費體驗則是不變的要求，家紡產品的研發同樣基于消費需求，我們的產品不斷追求舒適性、功能型、裝飾性的結合與統一。