以3C產品起家的京東商城正逐步發展成集全品類于一身的網絡零售商城。近期，京東連出狠招，賣車又賣房，用網友的話說“京東已經無所不能”。今年5月18日，京東商城再次出招，將其首頁的“品牌直銷”頻道全新改版為“服裝城”。其品類涵蓋了消費者服飾需求的方方面面，標志著京東的pop開放平臺正式發力服飾市場。

　　京東商城“服裝城”頻道上線了！這個消息的傳播力度用“忽如一夜春風來”形容并不過分。5月下旬，搜狐、新浪兩大門戶網站連續多日在首頁跳出炫目的廣告。不僅如此，頻道改版前夕，京東商城更一舉拿下了眾多著名服裝品牌的首發權。以女鞋品牌“恰恰chance chance”為例，其新代言人徐靜蕾亮相《美麗俏佳人》不久，京東商城便首發恰恰，更借勢明星效應掀起銷售熱潮。

　　無獨有偶，5月12日，京東商城攜手NBA/CBA雙料籃球巨星馬布里舉辦京東商城網友見面會。據悉，馬布里本人創立的專屬運動品牌CHAMPCAR也已入駐京東商城，該品牌是繼STARBURY之后，馬布里專為中國市場創建的運動品牌，不僅包括冠軍籃球鞋，同時也涵蓋休閑鞋和T恤等運動產品。目前從諸多市場表現來看，京東商城顛覆了傳統網購路線，儼然成為服裝品牌營銷的老手。京東商城不僅是在發力服飾品類，更是在發力pop開放平臺。

　　POP平臺扎根“京東”

　　POP (pctowap open platform) 是指為向網站以外的用戶提供服務的開放平臺。2010年12月30日，京東商城 “品牌直銷”頻道正式上線，宣告其開放平臺正式運營，開放平臺采取的是與聯營商戶更緊密的合作體系，平臺商戶可以借助倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，而消費者則可以通過開放平臺購買到更加豐富的商品。

　　電子商務觀察者馬崗解釋：“開放平臺可以理解為‘B2B2C’，京東提供平臺，商家提供商品，一起銷售給消費者。”

　　如今，銷售多品類的“品牌直銷”已經不存在了，點擊進入新的“服裝城”頻道，可以看到首頁采用輪播圖，極具視覺沖擊力，頁面上的店鋪概念也得到了加強，呈現了很多店鋪的入口。產品涵蓋了女裝、男裝、內衣、配飾等10個大品類。其容量相當于一個巨型的Shopping Mall。

　　據《服裝時報》記者了解，京東商城為了配合“服裝城”上線，已聯合上千個服飾品牌推出一系列的促銷活動。活動期間，杰克瓊斯、卡賓、柒牌、GXG、愛慕、江南布衣、Adidas等上千個品牌將參與全場5折封頂的促銷活動，以及每天限量首發1000件夏季新品等促銷活動，其促銷形式和力度都像是一個新開張的百貨店。

　　有專家表示，此次京東商城發力服飾品類，絕非僅僅作為電子產品的補充部分，其戰略目標應當是做服裝網購的領導企業。

　　資深電商經理人徐得紅認為：“京東這次服裝品類大規模試水POP平臺具有深遠的戰略意圖。從中國電子商務的市場分析來看，服裝去年網絡零售額2000多億元，是占網絡零售額市場份額最大的品類，因此選擇服裝類目切入POP試水是相對比較穩健的方式。一旦成功，京東一定會往全品類開放擴張。”

　　馬崗也表示：“人們日常消費中，服裝消費占比在20%—30%之間，成年女性消費者更高，服裝網購占整個網購市場的33%。此外，服裝零售的毛利較圖書和電器的毛利要豐厚一些，今年各電商平臺都在大力進軍服裝零售，京東自然也想分一杯羹。”

　　“服裝城”吸引女性客戶

　　依靠垂直3C業務起家的京東，如今在一步步地向全品類不斷跨越，而對于用戶群，京東也在想方設法不斷擴大。京東商城CEO劉強東早前在微博中表示過擔憂：“京東商城用戶群嚴重失衡，其中男人比例太高！”

　　去年初，京東全資收購以服裝、鞋帽等時尚商品為主的千尋網，接手原有商品渠道商。今年4月，千尋網正式上線，從網站商品信息來看，半數以上商品為女性商品，以提升女性用戶數量。“服裝城”的上線似乎也是為了提高女性客戶的比例。

　　不過馬崗認為，京東“服裝城”的上線是基于整個品類延伸的大動作考慮的，包括母嬰產品,都和消費需求有很大的關系，并不能單純從提高女性客戶的角度來解讀。“從發展的軌跡看，京東不斷延伸品類，向一個綜合品類的商城方向發展,不局限于賣電子產品還是賣服裝。前期有了穩定的流量和完善的物流布局之后，客戶的體驗、穩定性、忠誠度都在慢慢提升，所以擴充客戶需要和潛在客戶，把客戶的價值發揮到最大化。”

　　這么看來，京東打造女性用戶為主的“服裝城”，雖然是在京東商城攻克女性市場的重要發力，但并不僅僅是為了迎合女性需求，而是京東在下一盤大棋。

　　開放平臺能否一招制勝

　　目前，電商巨頭都在搶市場份額，已經從單一品類蔓延至全品類，開放平臺也成為各電商發展的大勢所趨。徐得紅認為，在眾多傳統企業看來，無論天貓、京東、當當等都是網絡上的一個銷售渠道，最后無非就是要看哪個平臺的產出更高，因此各家的潛力大小取決于企業戰略發展方向以及對開放平臺入駐商家的扶持力度。“我個人對京東持謹慎看好的態度。”徐得紅還建議傳統服裝企業應該把握住大勢，順勢入駐，根據以往經驗，越早入駐的商家，機會及扶持力度更大。

　　雖然劉強東曾表示：“京東永遠不想成為亞馬遜，從來不想把自己塑造成誰。”但從京東這些年的出招方式看，京東正在向亞馬遜的發展方向演變。“京東商場的發展模式顯然就是要做中國的亞馬遜。其中的開放平臺就是必須采取的一個策略，只是這條路未來還會異常艱難，京東以及未來誰會成為中國的亞馬遜，現在還不能過早判斷。”徐得紅告訴《服裝時報》記者。

　　京東商場此次發力POP服裝市場無疑是發展戰略的一部分，徐得紅分析,POP開放平臺從理論上來講增加不了大成本, 唯一的成本就是人員的成本。商家的入駐費用、銷售提成及廣告費能夠分攤京東的運營成本。“不過，有了開放平臺的收入，也不足以讓京東盈利。畢竟現在看來，開放平臺的比例相對較小。但是從亞馬遜的成功來看,開放平臺是B2C的一個必然選擇,所以必然會走這條道路。面對其他電商的飛速發展，京東的壓力太多了,走了這條路才會更有希望。”