在去年家紡協(xié)會(huì)、棉紡協(xié)會(huì)、化纖協(xié)會(huì)和印染協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的海門功能性家紡論壇上，有協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家指出——現(xiàn)在的家紡產(chǎn)業(yè)鏈上就需要像金太陽這樣的中間優(yōu)勢企業(yè)！何為中間優(yōu)勢企業(yè)？究竟對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)起到什么作用？我們帶著這樣的疑問走進(jìn)金太陽！

      江蘇金太陽紡織科技有限是一家專業(yè)的家紡面料供應(yīng)商，它在家紡供應(yīng)鏈中是處于承上啟下的樞紐環(huán)節(jié)，介于原料供應(yīng)商、坯布制造商、印染生產(chǎn)商與家紡成品企業(yè)之間。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研發(fā)新型產(chǎn)品，又要分析消費(fèi)市場甚至消費(fèi)者，為成品品牌提供適銷的產(chǎn)品組合，用公司總經(jīng)理袁紅星的話概述——金太陽既要把前段的研究成果翻譯成市場需要的產(chǎn)品，又要把消費(fèi)市場的需求解讀成可以滿足的設(shè)計(jì)；所以，設(shè)計(jì)研發(fā)是金太陽的核心競爭力之一，目前有120余人的技術(shù)及設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)，早在2007年，金太陽設(shè)計(jì)研究院就成為中國家用紡織品協(xié)會(huì)所屬的“產(chǎn)品研部”。

      更為重要的是，在多年的發(fā)展中，金太陽與數(shù)十家國內(nèi)最知名、最具實(shí)力的紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商，建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。成為包括羅萊、水星、夢蘭、堂皇、紫羅蘭等眾多一、二線家紡成品品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，公司客戶幾乎囊括了中國最知名家紡成品一二線品牌企業(yè)。這使得金太陽成為真正意義上的中間樞紐企業(yè)。

      那么，中間樞紐企業(yè)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。

      一、中間樞紐企業(yè)更了解消費(fèi)市場。對眾多合作品牌需求的洞察和要求的滿足使得金太陽更加了解整體市場的脈動(dòng)，更加了解消費(fèi)者的心，這在今天的家紡市場尤為重要。隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的加深，消費(fèi)群體在細(xì)分，消費(fèi)喜好在多元化，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的需求也是越來越“細(xì)分”，真正發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)需求、甚至可以引導(dǎo)消費(fèi)者需求，這才能產(chǎn)品研發(fā)和銷售的基礎(chǔ)。

      二、產(chǎn)業(yè)銜接，行業(yè)共贏！產(chǎn)業(yè)是需要分工，纖維研發(fā)、紡紗、織布、設(shè)計(jì)研發(fā)、印染、縫制工藝、渠道銷售等等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都做精做深各自領(lǐng)域，才能為上下游提供足夠的支撐；但有分工必須強(qiáng)調(diào)協(xié)作，這里的協(xié)作是指上下游的聯(lián)合研發(fā)和聯(lián)合推廣；之所以強(qiáng)調(diào)聯(lián)合研發(fā)，是因?yàn)槔w維研發(fā)到量產(chǎn)，并不代表這一原料可以很快產(chǎn)生成功的家紡面料，這中間還有很長的路要走；從纖維到面料需要纖維、紡紗、織布再到后續(xù)印染等多個(gè)工藝環(huán)節(jié)的保駕護(hù)航，最后在匹配風(fēng)格花型的引導(dǎo)下，形成一個(gè)真正適銷于消費(fèi)者的家紡產(chǎn)品。最終消費(fèi)者直觀體驗(yàn)的是家紡品牌和風(fēng)格文化，支撐點(diǎn)是家紡面料，在成品形成銷售之前，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板都會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最終追求，讓其他環(huán)節(jié)的努力得不到市場的肯定，這一點(diǎn)，在我們直面家紡市場消費(fèi)的選擇時(shí)，顯得尤為重要。

      而聯(lián)合推廣則是以成品品牌的最終產(chǎn)品為載體，前后端的賣點(diǎn)和優(yōu)勢無損耗地傳導(dǎo)和疊加，為成品家紡的品牌溢價(jià)提供支持，甚至可以將優(yōu)勢環(huán)節(jié)同時(shí)展現(xiàn)在終端，打造全產(chǎn)業(yè)鏈品牌；當(dāng)然這不是單個(gè)企業(yè)可以運(yùn)作的事，它需要上下游的精誠合作，這時(shí)，像金太陽這樣的中間企業(yè)優(yōu)勢就體現(xiàn)出來，輸入的是新技術(shù)，輸出的是適銷面料，產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端在這里形成了交流與合作的平臺(tái)，一個(gè)能夠更加及時(shí)、更加快捷地將新型纖維、紗線、織造工藝和染整工藝，通過適銷面料推向消費(fèi)市場的平臺(tái)，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏的良性生態(tài)體系。