位于中國輕紡城坯布市場的科旺紡織坯布超市，今年1至5月，銷售額同比增長5.6%。公司總經理汪三五表示，盡管近年來國際市場形勢較為嚴峻，由于公司及早準備，實施了一套“組合拳”發展模式，公司銷售額每年保持20%左右的高位增長。

　　“科旺”是輕紡城知名的“坯布大王”，擁有我縣規模最大的坯布超市，公司上繳稅收連續多年名列市場商戶前茅，去年公司被縣政府授予范蠡獎。近期，公司位于安徽黃山300畝地的生產企業二期工程開始啟動建設。汪三五說，所謂的“危機”，對于有準備的企業來說，“機”將大于“危”。

　　組合拳一：建坯布超市

　　成立于2000年的科旺紡織公司，與輕紡城眾多紡織貿易商一樣，在市場里經營面料成品。2004年，公司開始嘗試走“坯布超市”的模式。

　　“建設坯布超市，得益于一次頭腦風暴。”汪三五說，公司在和客戶及供應商合作過程中，發現紡織品經營有淡旺季之分，淡季時生產企業接不到訂單過于清閑；旺季時訂單來不及做，生產廠家和貿易商又供不應求。如何使得經營業務細水長流？“科旺”想到一個妙計：建坯布超市，淡季時采購布匹存入倉庫，到旺季時再拿出來銷售。“就像蓄水池一樣，把平時多余的水儲存起來，等到水需求大的時候再開閘放水。”汪三五說，這樣，一方面能夠解決企業生產和銷路問題；另一方面，既能降低自己的生產成本，同時又能滿足客戶隨時提現的需求。

　　很快，一個新型的坯布超市建立起來。客戶需要什么產品，就像超市一樣，隨挑隨買。尤其是隨著輕紡城坯布市場的建成投用，“科旺坯布超市”產品越來越豐富，知名度也不斷提高。

　　組合拳二：建經濟聯盟

　　在當今市場，供應鏈上下游之間的關系，貌似是競爭關系，實際上更多體現為合作關系。

　　和別的貿易商不同，“科旺”不僅能隨時保證供貨，供貨價格還比別人優惠。汪三五說，這主要得益于“經濟聯盟”。

　　原來，“科旺”與生產企業、客戶之間成立了一個經濟聯盟。由于生產企業資金占用比較大，有時還經常要花較高的財務成本籌資轉貸。為此，“科旺”聯合其他成員，共同為生產企業解決燃眉之急。同時也得到相應的回報：淡季時，公司能拿到比別家更便宜的坯布，旺季時公司可優先得到供貨。

　　汪三五表示，現代的經濟合作模式是深度合作，貨經過坯布超市后，到下一個環節價格就穩定了，能起到調節作用，有利于產品的市場價格保持堅挺。

　　組合拳三：建坯布大平臺

　　10年來，“科旺”以貿帶工，以工拓貿，企業發展規模日益壯大。去年，“科旺”在安徽黃山建起了600臺噴水織機和600臺倍捻機的生產基地并已投產，當地生產的貨輸送到輕紡城后，再由輕紡城向各地銷售，基本形成以輕紡城為總部基地的集生產、貿易于一體的坯布大平臺。

　　框架搭建好，模式也基本確定，之后，“科旺”開始練強內功，建設坯布基地。去年，公司成立了質檢科，對每一件入庫的產品進行初檢，對產品質量進行跟蹤。同時成立售后服務部，隨時了解供應商和客戶需求，為他們提供跟蹤服務。

　　今年，公司還成立了網上貿易部，把網上貿易作為一個新的經濟增長點。

　　在汪三五看來，公司是在中國輕紡城這個大平臺上一步一步發展起來的。目前，公司正在申評省著名商標，而公司的下一個目標，則是持有全國馳名商標，真正把公司建設成為模式卓越、綜合實力強大的知名坯布集團公司。