服裝培訓何軍老師從事時尚產業8年來發現一種產業“畸型”現象：即當前中國時尚產業正在飛速發展的同時，各大時尚產業（包括：服裝、化妝品、皮具、珠寶、手皮等）都想快速完成從產品運營模式向品牌運營模式的華麗轉身，從而打造強勢品牌、走向品牌價值最大化的道路；結合時尚產業的發展歷程可知，眾多企業家有壯志雄心卻無治企之道、有急于求成之心，卻企業自身資源與品牌發展步伐不協調，資源整合成為時尚產業發展的核動力，這個發展歷程等同于在搞“品牌大躍進”，于是乎，企業家紛紛報名參加一些培訓機構舉辦的商業模式班、戰略研討班，希望從中尋找崛起的快捷徑及制勝秘訣，其培訓結果可想而知，老板有理論有想法，中層卻不知從何著手、束手無策。為解決發展“畸型”癥狀，點對點品牌咨詢管理機構服首席服裝培訓講師何軍，從事時尚產業8年實戰操盤經歷中提煉了一套自己的管理體系（即：337工程――指治企三道、經營三度、管理七系）和大家進行全面分享，希望對大家有所幫助。

 

      一、治企三道，是企業管理的靈魂，貫穿企業發展的全部歷程，得道者多助，得道者得天下。治企三道包括：運籌之道、用人之道、為人之道。其中運籌之道（14字）：戰略、品牌、渠道、管控、文化、動力、團隊；用人之道（4字）：利、名、情、法；為人之道（4字）：情、義、理、法。

 

      二、經營三度，是企業經營的核心。經營三度包括：公司角度、老板角度、員工角度；其中公司角度（28字）：戰略系統、品牌系統、渠道系統、管控系統、文化系統、動力系統、執行系統；老板角度（12字）：戰略、品牌、渠道、人脈、分錢、危機；員工角度（12字）：專業、動力、遠景、文化、成就、忠誠。

 

      三、管理七系，是企業管理的大綱、主線。 管理七系包括：戰略體系、品牌體系、渠道體系、管控體系、動力體系、文化體系、執行體系。

 

      1. 戰略體系：由戰略宣導和戰略實施二部份組成；其中戰略宣導包括：企業總體戰略、分項戰略、職能戰略；戰略實施包括：戰略目視板、戰略目標、戰略工具、戰略案例等。

 

      2. 品牌體系： 由商品規劃和品牌規劃二部份組成；商品規劃包括：設計企劃、采購企劃、面料企劃、品類企劃、生產企劃、上貨企劃、平面企劃、空間企劃、營銷企劃；品牌規劃包括：品牌現狀：品牌診斷、品牌生態特征；品牌創立：品牌分類、品牌命名、品牌色域劃分、品牌設計、品牌DNA、品牌識別、品牌策劃；品牌歷程：品牌成長、品牌擴張、弱勢品牌、強勢品牌、品牌社群和集群品牌、品牌全球化；品牌形象：品牌代言人、品牌個性、品牌內涵、品牌情感、品牌聯想；品牌傳播：品牌創意、品牌主張、品牌核心價值、品牌創新、品牌推廣、品牌力、品牌策略、品牌網址；品牌文化：品牌廣告語、品牌故事、品牌精神、品牌倫理、品牌理論；品牌保護：品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌資產、品牌價值、品牌授權；品牌管理：品牌營銷、品牌定位、品牌模式、品牌技術、品牌建設、品牌經營、品牌競爭、品牌危機、品牌升級、品牌延伸、品牌整合、品牌戰略等。

 

      3. 管控體系：由組織管控、管理委員會、管控平臺、管控方針、目標管理、核心能力、企業系統、綜合管理等組成。其中組織管控包括：組織架構、崗位說明書、工作關系圖、工作流程、工作標準、工作職責； 管理委員會包括：戰略委員會、資產管理委員會、薪酬委員會、加盟商委員會、執行委員會、人力資源管理委員會、審計委員會、員工委員會等；管控平臺包括：總經理管控平臺、部門管控平臺、經理管控平臺、店長管控平臺；管控方針包括：指導思想、工作方針 經營重心包括：經營方向、經營模式、資源配置、戰略聯盟；目標管理包括：長期目標、中期目標、近期目標、定性定量、理性目標；核心能力包括：領導能力、管理能力、組織能力、企業文化能力、危機處理能力；企業系統包括（＝流程+制度+表格）、組織機構、財務管理、辦公總務、品牌建設、業務運營、生產管理、信息化管理、采購、培訓等系統；綜合管理包括：項目管理、質量管理、成本控制、預算控制、價值分配、審計管控、成長規律、危機管理、企業治理、企業家、信息化管理、商業模式等。

 

      4. 文化體系：包括企業文化和宣傳機制二部份；其中企業文化包括：價值體系、基本法、管理哲學、核心價值觀；宣傳機制包括：企業文化手冊、宣傳機構、活動月、公告欄、報刊、網站、培訓、文化目視板、通知、宣傳片、咨詢傳播機構、企業大學、企業商 學院、文化考試紅星表等機制。

 

      5. 動力體系：包括利、名、情、法。 利包括：員工創業平臺、年金獎勵、銷售獎勵、投資分紅、員工激勵、崗位補貼、員工晉升、企業幫扶、企業管控、PK競賽、企業培訓、文化建設、薪資、店鋪獎勵、福利投資、十年工齡、股權激勵、創業開店、店鋪合伙、項目合伙等措施；名包括：表彰、標桿、宣傳、名人堂、貴人墻、祈禱禮儀、員工文體活動、職業生涯規劃、金種子、誰是英雄等；情包括：員工生日、旅游活動、特殊報銷、部門活動公積金、學習獎勵、員工委員會、規劃協議書、法定保險機制；法包括：勞動合同、試用、聘約書、任命書、輪崗、調動、淘汰、 績效考評、首問責任、監察、連帶、承諾、滿意度評估、考勤、警告、樂捐、紀律處分等。

 

       6. 執行體系：包括超強執行力和團隊建設二部份。其中超強執行力包括：領導力、責任體系、執行力、動力宣導、會議貫徹、目視板等；團隊建設包括：團隊成員、團隊特征、成員職業生涯規劃、團隊功能小組、團隊風氣、團隊問題、團隊定位、團隊目標、團隊激勵、團隊考核、職場布職、活動開展、團隊制度、

 

      7. 渠道體系：包括渠道規劃、渠道模式、渠道管理、渠道政策、決勝終端秘技等。渠道規劃包括：渠道現狀：渠道分析、商圈分析、渠道功能、渠道創立、渠道布局、渠道設計：設計要素、設計目標、設計步驟、渠道結構：渠道長度、渠道寬度、渠道等級。渠道模式包括：中間形態、自建辦模式、混合模式、外包模式、特許加盟模式、網購模式；終端形態:專賣、直營、生活館、商場、店中店、電子商務。渠道管理包括：渠道擴張、渠道招商、渠道再造、擴張思路、渠道拓展、推廣策略、渠道延伸、渠道攔截；渠道升級、大經銷、深度分銷、直控終端、大賣場、渠道精耕細作；渠道轉型：渠道扁平化、區域經理、辦事處、分公司、渠道變革、渠道沖突；渠道策略：指導思想、區域策略、終端策略、激勵策略、整改策略、融資策略；渠道政策：政策、產品政策、價格政策、促銷政策、推廣政策、品牌政策、店鋪獎勵政策、道具政策、廣告政策、獎勵：物質獎勵、精神獎勵；決勝終端秘技等。

 

      總之：時尚產業管理337工程（即治企三道、經營三度、管理七系）和人（免疫系統、呼吸系統、循環系統、消化系統、神經系統、骨肌系統、外皮系統、內分泌系統、生殖系統）一樣都是相輔相成、不可分割的有機整體。企業的商業模式固然重要，需要創新，但不能顧此失彼，要平衡發展，在行業發展的大好環境下不能沖暈了頭腦，不能搞品牌發展大躍進，品牌的知名度可以炒作，而美譽度、忠誠度則需要長時間積淀，需要消費者體驗，企業應當為自身量身定制一套良性、科學的企業管理體系，從而打造品牌航母、實現品牌價值最大化。（點對點品牌咨詢機構品牌講師何軍 QQ：495087172 或 896319117  TEL：18688205652 ，http://blog.sina.com.cn/victor5252）