經銷商如何打造卓越營銷團隊

　　
　　3、不同類型銷售人員激勵對策
　　
　　•應用一：不同類型的激勵方式
　　
　　•應用二：80、90后有效激勵方法？
　　
　　•應用三：問題銷售人員激勵管理五大方法
　　
　　4、如何讓優秀銷售人員不跳槽
　　
　　•優秀員工跳槽八大原因
　　
　　•避免優秀員工跳槽六大措施
　　
　　•留住優秀員工五種方法
　　
　　5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”：
　　
　　長明燈（企業精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會）
　　
　　五、小組研討與發表：
　　
　　結合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業文化與管理制度的挑戰”這句話？
　　
　　第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
　　
　　一、合適的職業經理人在哪里？
　　
　　技術空降，管理內選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
　　
　　二、如何界定職業經理人的權限？
　　
　　1、職業經理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”
　　
　　2、老板給職業經理“授權”大有學問，如何放權？
　　
　　三、如何制定吸引職業經理人的年薪標準？
　　
　　1、 分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
　　
　　2、你的經理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
　　
　　四、職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題
　　
　　1、自己的問題二個
　　
　　2、老板娘的問題三個
　　
　　3、老板與公司的問題四個
　　
　　五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
　　
　　六、小組研討與發表：
　　
　　結合自己公司實際，經銷商老板在職業經理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？
　　
　　第五單元：找到有效改善執行力的“核按鈕”
　　
　　一、什么叫執行力？
　　
　　視頻：《亮劍》片斷——演繹執行力
　　
　　1、按計劃與要求去做了，就叫執行力？
　　
　　2、拿到結果就叫執行力？
　　
　　二、企業執行力缺失的原因分析
　　
　　小組研討與發表：
　　
　　為什么有的經銷商公司流程制度都有，但門店執行力還是不強，原因有哪些？
　　
　　三、改善門店執行力的六大措施
　　
　　四、監督職業經理人執行力的好方法
　　
　　１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
　　
　　２、老板裝“弱”，逼經理變“強”
　　
　　３、定期喝茶，少談工作
　　
　　五、如何讓你企業擁有自動永續執行力
　　
　　視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術
　　
　　１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
　　
　　２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
　　
　　３、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施？
　　
　　４、經銷商老板如何學會平衡事業、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？
　　
　　六、小組研討與發表：
　　
　　結合自己公司實際，經銷商老板還可以找到哪些輕松改善執行力的“核按鈕”？
　　
　　【講師簡介】：
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實戰營銷管理專家
　　
　　門店運營管理專家
　　
　　中國十大經銷商培訓名師
　　
　　清華大學總裁研修班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問
　　
　　劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業績快速提升的問題研究與課程開發，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業解決了“單店業績提升”問題。他認為“驅動區域市場銷量增長=產品組合×團隊執行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。
　　
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商單店爆破五連環》、《打造金牌店長特訓營》、《自動增長模式經銷商總裁班》、《360°經銷商管理》、《經銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業銷售六部曲》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:
　　
　　【電子電器類】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創、國美電器等著名企業
　　
　　【家居建材類】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業
　　
　　【時尚服飾類】中國服裝協會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發連鎖、李醫生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業
　　
　　【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產等著名企業。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮百度百科”查閱。