國內家紡行業中，小微型企業仍居多數，但資金少、知名度低、渠道窄等諸多問題阻礙了小微企業的發展。為了能夠幫助這些小微型家紡企業走出發展困境，筆者通過對目前家紡行業市場現狀的分析，總結出以下幾條發展出路，希望能為小微型家紡企業2012年的渠道規劃帶來一些幫助。
　　
　　聯名合作優勢互補
　　
　　聯名經營聽起來雖然新鮮，但并不是無源之水，無本之木。例如，前一段時間H&M與Versace聯名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產品一經上市即銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯名經營成為了一個不可小覷的品牌發展方向。
　　
　　從某種意義上說，聯名經營是跨界合作的一種延伸或深化。跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數，但仍有許多品牌熱衷跨界，以至于逐漸成為一種現象。當品牌發展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時，就需要兩個甚至多個品牌聯合起來進行詮釋和再現。當然，這種聯合一般都建立在互補的基礎上，而不是基于競爭或對立。
　　
　　因此，當小微型家紡企業發展到一定階段后，可以適當考慮通過與其他品牌聯名經營的方式來拓寬產品的銷售渠道。
　　
　　假日營銷擴大影響
　　
　　從每年元旦、“五一”、“十一”等節假日人們高漲的消費熱情不難看出，假日經濟已經成為拉動內需的重要手段，有些品牌甚至專等節日之際進行集中銷售。雖然不提倡這種做法，但不可否認，利用假日集中銷售對于小微家紡企業來說，的確是一種積累資金、宣傳品牌的有效方式。
　　
　　當然，假日經濟熱潮難免導致各類促銷活動呈現同質化的特點。須知道假日經濟不是打折經濟，要使假日經濟步入良性循環的軌道，必須要走出價格戰的誤區，開展創新的特色營銷活動，以迎合消費者個性化、感性化的消費需求。
　　
　　終端賣場擇木而棲
　　
　　每到歲末年初，家紡企業和品牌經銷商便開始游走于各個商場之間，期望能夠成為撤場品牌的替補。雖然傳統的商場渠道擁有強大的優勢，但是高昂的入場費和逐年遞增的租金仍讓許多企業吃不消。
　　
　　其實，對于小微型家紡企業來說，進駐商場并不是提高品牌知名度、市場占有率的唯一途徑。如今，羽絲蘭夢家居生態生活館、上海三套車家紡生活館、美宜美家創意生活館等家紡產品集合賣場正不斷涌現。
　　
　　對于那些徘徊在商場門外的品牌來說，家居生活館成為了繼專賣店、商超之后的第三條道路。其實這種模式早已出現在消費市場中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋等，它們并不以家紡產品為主要銷售品類，而是集合了家具、飾品及其他生活用品，產品頗為廣泛。品牌家紡進駐家居館后，不必擔心客流量問題，因為專業且品牌豐富的家居產品一站式購物館必將吸引眾多消費者。品牌唯一要做的就是提高產品質量，因為同類商品聚集在了一起，產品的優缺點很容易就暴露出來。
　　
　　妙用宣傳博人眼球
　　
　　產品展示是企業在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的環節，在這方面，許多企業絞盡腦汁，期望能夠做到與眾不同。
　　
　　“床�！边@個詞對于家紡行業來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因為曾出現過將家紡面料裹在模特身上，由模特展示的方式。說它陌生，是因為此模非彼模，它是將床、床品、家居飾品等整個臥室場景搬上舞臺，同時將模特走秀的動態表演、車模pose秀的靜態表演與歌舞大賽的演藝表演等多種藝術形式融為一體，充分展示私密空間的美學，演繹品質生活的全新藝術理念與藝術領域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往簡單的面料產品展示，而是將產品以成品的方式，整體地展現在消費者面前，讓人們更直觀地感受到產品的設計理念，了解品牌的產品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　在線銷售孕育新生
　　
　　隨著網購人群的不斷擴大，家紡電子商務行業也迎來了飛速發展時期。近幾年來，消費者購買家紡的渠道，也從線下終端向電子商務遷移，特別是網購主流人群——時尚女性、白領階層對生活質量的要求不斷提升，對家庭軟裝飾更加重視，使得家紡電子商務行業年銷售額輕松突破了百億元大關。
　　
　　對于小微型家紡企業來說，開展電子商務是渠道大發展下的必然選擇。開展網絡銷售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網絡不是與傳統渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯系時成本最低、效率最高的渠道。