大型活動是家紡行業快速實現品牌突破、搶占市場占有率、短期實現效益的有力武器。一場成功的大型促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環節的組織、管理及控制。9月22日，在寶縵家紡總部區域人員與富陽店全體員工的努力下寶縵家紡富陽店首屆直銷節正式拉開帷幕。并在首日的銷售額就突破了11萬，這跟富陽店日常品牌推廣以及知名度的打造是分不開的，同時更值得一提的是富陽店與公司區域人員的高度配合，并肩作戰成為了本次活動的精神主線及支撐，尤其是在活動期間，雖說天公不作美，連日陰雨連綿，但是富陽店活動卻達到了預期的銷售目標。其成績的取得不是偶然的，筆者對其進行了深入了解。
　　
　　周密的前期策劃
　　
　　要促成一場活動的成功開展，周密的前期策劃和準備是必不可少的。7月18日，寶縵公司區域人員與富陽店加盟商就開始籌備這次活動，結合富陽當地的消費習慣制定了活動執行方案，重點是確定活動時間及戶外場地的申請，確保萬無一失；8月初，貨品準備、人員招募及培訓、海報定價、廣宣投放規模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規劃等確定；8月25日，海報制作，促銷活動物料準備，商務專員安排發貨；9月中旬，檢查備貨是否到位，對相關人員進行定崗定位強化訓練，培訓對象包含臨促和導購，針對本次活動的內容進行詳細的學習，產品及價格，銷售配合話術等。

　　廣告宣傳需到位
　　
　　諺語云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。商家做活動僅有優質的產品和服務是不夠的，廣告宣傳，對于商家來說，是向消費者灌輸信息不可或缺的模式。廣告宣傳是否到位，直接關系到活動的人氣以及銷量。
　　
　　在廣告宣傳方面，寶縵家紡富陽店可謂做足了功課。其活動海報共制作了4萬份，并進行了很好的分配：1.6萬份夾報，2.1萬份人工發放，門店預留3千份。
　　
　　而在市內的重點小區、鄉鎮、街道路口也加強了宣傳力度：活動前3天在小區內拉橫幅，小區電梯廣告、馬路高炮、短信、宣傳車、鑼鼓隊、大學生游街并實行由臨時促銷員三人為一組進行樓層海報發放，增強活動的知悉度。
　　
　　本次活動還特別加強了對會員的重視，在活動前三天和前一天分別進行了短信通知和VIP一對一電話邀請。并派專車專人到各鄉鎮集市集中發放活動海報，充分引導農村婚慶市場消費。

　　活動期間人員激勵
　　
　　激勵是一種有效的提升銷售的方式，在活動中適當的激勵能夠提高員工的積極性，從而能對促進銷售帶來重要作用，它能直接影響員工的價值取向和工作熱情。在活動進展前，富陽店就制定了合理的激勵政策、每日目標、整體活動目標。活動首日就完成了當初制定的目標，他們當晚就兌現了對于員工的獎勵。
　　
　　在活動過程中，他們還會利用晨會和晚會的時間總結和整改，鼓勵導購員達成最終目標，每天對正特價品銷售比例和庫存數量進行分析和統計，及時做好補貨。

　　活動后的價格維護
　　
　　活動結束后，富陽店就按照各區域日常陳列要求，及時恢復賣場，繼續銷售的產品恢復原價，堅決做好價格維護的工作，讓顧客感覺到活動是真正的回饋消費者的舉措，并且為品牌在當地建立良好的形象。
　　
　　由于活動期間銷售十分密集，在活動結束后，店長就開始了整理銷售單據的工作，進行報表的填寫，并組織門店所有人員進行本次活動的分析總結，為以后的活動揚長避短，力求更好效果！
　　
　　在銷售數據統計總結完成之后，在店長的帶領下，大家進行了盤點，在結合之前銷售出庫的數據下，進行產品品類、顏色、數量統計等工作，并在正確盤點的基礎上進行了相應的補貨，為接下來的日常銷售奠定基礎。