人們之所以對功能性的產品產生質疑，很大程度上是因為其科技性難以讓人直接觸碰，很多功能性被夸大其詞，造成消費者對這個行業缺乏信賴感。
　　
　　科技功能由內而外
　　
　　許多專家認為，功能性家紡本身具有的高科技含量和高附加值是我國家紡行業的一個新的理論增長點，但能否成為實實在在的增長點，要看能否贏得消費者的理解、信任、信賴。也就是說在功能性家紡產品的銷售中，如何將產品的功能性完美地展示給顧客，如何由功能性的“無感”轉變為能夠展示功能性給顧客“有感”，這一點尤其重要。
　　
　　在江蘇全球康的展廳，筆者親自體驗了全球康功能產品“看得見、摸得著”的功能。
　　
　　全球康技術人員向筆者展示了一款床墊的八大功能：遠紅外、負離子、生物磁、防電磁波輻射、美國杜邦防螨、專利防霉、抗菌、VC元素。這是迄今為止中國家紡功能最全的環保床墊。
　　
　　在展示床墊生物磁效果時，其磁力效果讓人咋舌：一款指南針離床墊一米多高仍將磁針牢牢吸引著偏離方向，磁場效果顯而易見。
　　
　　在展示防螨效果時，一個簡易的水杯測試，就讓人嘆為觀止。將防螨面料罩在水杯上，在水壓下竟然滴水不漏，而用氣體充氣，卻冒起水泡。這說明面料本身透氣而不滲水，能夠將螨蟲屏蔽在外。
　　
　　可以肯定的是，為了突圍市場，全球康在功能領域可謂用心良苦。全球康功能紡織品有限公司總經理姜國平喜歡用數據說話，在產品的標注中，他要求遠紅外產品作用于人體產生的溫熱增加量不應低于50%、磁體織物磁感強度應為40MT~110MT等。準確的數值和嚴格的標準確保了消費者對全球康產品的放心，同時保證了他們對品牌的忠實度。
　　
　　“功能性家紡的營銷有幾個關鍵之處：一是概念真做，二是真實而來，三是臨摹參照，四是品格營銷。”姜國平吐字簡潔但卻意味雋永。
　　
　　很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種“養生學”的辨證理論，帶領著全球康不斷攻占功能性家紡的市場高地。
　　
　　姜國平提出的“生態健康睡眠”理論正在成為行業學習的摹本。他強調，當前公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業因為利益的驅動而放棄操守，導致其名躁一時便銷聲匿跡。讓姜國平驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業化的健康服務大軍。
　　
　　終端服務成為全球康公司能夠在金融危機中贏利的重要籌碼。