我分析了這些年自己認識的、共事過的或指導過的所有創(chuàng)業(yè)者以及研究過的所有企業(yè)，據(jù)此總結(jié)出了六大慘敗秘訣。如能避免這些，你的成功幾率會顯著上升。

華爾街日報中文網(wǎng)8月9日日刊登MIKE MICHALOWIZ撰寫的《創(chuàng)業(yè)者須規(guī)避的六大誤區(qū)》，以下是全文：

1. 想一夜暴富。

你看到了一股潮流，就像10年前的網(wǎng)頁設(shè)計，于是你馬上趕起了時髦，因為這股潮流看起來很棒，能讓你迅速發(fā)財。要么就是，你把錢投給一個承諾讓你在短短幾個月內(nèi)賺上幾百萬的項目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現(xiàn)實，也從不具可持續(xù)性。

那如何利用那些潮流呢？社交媒體這個熱門主題怎么樣？這不正是賺錢的好機會嗎？的確如此。有一些人會賺到錢──那些對社交媒體滿懷激情的人。而其他所有人都會失敗。

一旦你一心一意追隨自己的激情，財富──甚至是大量財富──就會慢慢創(chuàng)造出來。當你真正開始賺錢的時候，你就會引領(lǐng)潮流，而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。

2. 在走下坡路時加倍努力。

你碰到了一點麻煩，所以你決定，最好能想出辦法，每天多擠出一個小時時間來做更多事情。當這一努力失敗后，你開始認真地考慮進行“克隆實驗”，想擠出更多時間來完成雙倍的工作。趕緊停下來吧。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因為他們苦干有余，巧干不足。

不要問自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個小時時間，而要問這樣的問題：未來幾天我怎么才能花10個小時建立系統(tǒng)，以便用10秒鐘的時間搞定這件事？失敗的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng)業(yè)者則擁有可持續(xù)的系統(tǒng)，不僅能讓他們用更短的時間做更多的事，而且能作為業(yè)務規(guī)模擴大所需的基礎(chǔ)設(shè)施。

3. 關(guān)注薄弱點。

你有幾個“問題”客戶，他們占用了你大量的時間和精力，付款時卻又拖拖拉拉，于是你決定對他們做點工作，以建立更好的關(guān)系。別這樣。花力氣修補薄弱或挑戰(zhàn)重重的關(guān)系會令你無暇顧及最佳客戶，這就意味著，最終所有的客戶都會不高興。

讓我們直面現(xiàn)實吧──那些難纏的客戶對你永遠都不會滿意。我的第一個生意就是在我放棄最薄弱的客戶、并花精力培育與穩(wěn)固客戶的關(guān)系之后真正實現(xiàn)飛躍的。

4. 只看公司總收入。

看損益表時，如果總收入還不錯的話，你就會認為自己做得挺好，因為你關(guān)注的是流入公司的錢。錯！如果到頭來沒有營運現(xiàn)金流，總收入就沒有任何意義。你必須考慮你手中能余下多少錢。我知道許多創(chuàng)業(yè)者會說他們擁有上百萬美元的項目，但最終卻會賠錢。我還知道有一些創(chuàng)業(yè)者做的是15,000美元的項目，卻能賺到10,000美元。

請思考一下這個類比：假設(shè)我們把創(chuàng)業(yè)者比作漁夫，失敗的創(chuàng)業(yè)者以捕到多少條魚來衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng)業(yè)者則以有多少條魚下鍋為衡量標準。

5. 只關(guān)注錢包。

你總在考慮錢──能從一個客戶身上賺到多少錢，要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶。錯！每當我見到一心算計能賺多少錢的創(chuàng)業(yè)者時，我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現(xiàn)的軟肋。你關(guān)注的重點應該是竭盡全力幫助客戶。

在開發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時，喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢嗎？不可能。我認為他心里想的是，“在我死之前，我怎樣才能做出一種能對社會發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品？”

6. 把愛好變成生意。

你能用最原始的材料做出超棒的意面醬，朋友們認為你應該把它裝進瓶子里拿去賣。錯！啟動和發(fā)展一項生意需要激情，有了激情，早晨你會早早從床上爬起來，因為你迫不及待要去做一件事。你會整天去做這件事，愛上它，甚至在你筋疲力盡、連鞋帶也沒力氣系的時候也一樣會去做。這不是愛好。愛好是釋放能量的；而激情則是創(chuàng)造能量的。

當然，還有其他失敗之道，但上述方法十分簡單易行。只要你能嚴格遵循，到圣誕節(jié)你的生意一準完蛋。