根據(jù)統(tǒng)計(jì)，依照目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自行創(chuàng)業(yè)者在五年之內(nèi)仍能夠營(yíng)業(yè)成功的機(jī)率，不到二成，但參加連鎖加盟事業(yè)的失敗率則不到二成，如此高成功的比率，不但提升加盟者的信心，連帶促進(jìn)連鎖加盟業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，別人的成功不代表自己就一定能夠成功，如果有判斷力不足、無(wú)法全心投入、自以為是等因素在作祟…，仍然有可能落入失敗的陷阱之中。
　　
　　要讓自己加盟的事業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久，首要學(xué)會(huì)的是「選擇技巧」，面對(duì)各行各業(yè)的連鎖加盟系統(tǒng)，如果不懂得「擇良木而棲」的道理，加盟風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必提高，所以欲加盟者不可不慎，不能僅憑一時(shí)興起，貿(mào)然投入。
　　
　　對(duì)于一個(gè)想要加入連鎖加盟的新手而言，由于對(duì)于加盟系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)不足，如何選擇優(yōu)良加盟總部便成了頭疼課題，與其探討「如何選擇」之先，不如先從加盟者遇到的難題與問(wèn)題點(diǎn)一探究竟，比較容易瞭解現(xiàn)況，并可提高選擇優(yōu)良加盟總部的判別能力。
　　
　　加盟者遇到的三大難題
　　
　　加盟者所遇到的難題包含三大部份，一為加盟總部製造出來(lái)的難題，一為加盟者本身製造出來(lái)的難題，一為市場(chǎng)環(huán)境變遷的難題。
　　
　　一、加盟連鎖總部製造出來(lái)的難題
　　
　　許多人都有「以小搏大」的觀念，而且很喜歡這個(gè)論調(diào)，畢竟可以滿足自我挑戰(zhàn)的夢(mèng)想，剛好連鎖加盟就具備這個(gè)特質(zhì)，看著加盟店從一家、二家，逐步邁向百家、千家，這種成功的滋味非言語(yǔ)可訴說(shuō)。然而，理念不佳或是心存不良的加盟總部濫用這個(gè)觀念時(shí)，許多問(wèn)題就會(huì)接踵而至，最常遇到的問(wèn)題包括：
　　
　　1、加盟總部管理能力欠佳：許多加盟總部尚處試驗(yàn)性質(zhì)，內(nèi)部的組織、管理規(guī)章、管理制度尚未建立，甚至可用一團(tuán)糟加以形容，總部管理能力尚待整頓，能夠給予加盟者的輔導(dǎo)、建議及支援自然有限，加盟總部是新手，加盟者也是新手，兩個(gè)新手合作的后果，只能用自求多福勉勵(lì)之。
　　
　　2、加盟總部管理鬆散：對(duì)于生意不好的加盟總部要注意，但也不要以為生意好的加盟總部就值得加入，一定要仔細(xì)研判。有些加盟總部的氣度不夠?qū)拸V，也沒(méi)有宏觀的視野，對(duì)于加盟店的商圈劃分沒(méi)有清楚界定，也沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砑s束，同一個(gè)商圈，往往會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)加盟店，而遇到加盟店不聽(tīng)從加盟總部指揮時(shí)，也不見(jiàn)加盟總部祭出違規(guī)罰則處理之，這種鬆散的加盟管理，不僅會(huì)演變成自相殘殺局面，還會(huì)讓加盟者權(quán)益受損，彼此未能蒙其利，反而深受其害。
　　
　　3、加盟總部過(guò)度膨脹：總部以為加盟店開(kāi)的愈多，加盟金就會(huì)大幅提升，但因加盟店擴(kuò)張計(jì)劃尚未建立完備，導(dǎo)致后勤作業(yè)跟不上開(kāi)店腳步，于是乎採(cǎi)購(gòu)、配送、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序、研發(fā)、行銷(xiāo)、促銷(xiāo)跟不上加盟店大幅增加的速度，導(dǎo)致問(wèn)題叢生，窮于應(yīng)付都來(lái)不及，哪有心情及時(shí)間建立完備制度。
　　
　　4、加盟總部財(cái)務(wù)不健全或不當(dāng)運(yùn)用財(cái)務(wù)槓桿：評(píng)估財(cái)務(wù)健不健全最佳的時(shí)機(jī)，就是經(jīng)濟(jì)不景氣，有一些加盟總部的財(cái)務(wù)制度并未上軌道，景氣好的時(shí)候足以應(yīng)付，景氣一旦看壞或是遇到市場(chǎng)衝擊時(shí)，就很容易發(fā)生周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象。另外有一些加盟總部的資金是很充裕，卻因?yàn)椴划?dāng)財(cái)務(wù)的槓桿運(yùn)用，或是多角化經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，而影響整個(gè)加盟體系的營(yíng)運(yùn)。
　　
　　5、加盟門(mén)檻過(guò)低：透過(guò)加盟連鎖體系，可以滿足自己當(dāng)老板的夢(mèng)想，但并不是每一個(gè)人都適合當(dāng)老板，但有些加盟總部根本不在乎加盟者的動(dòng)機(jī)，只要能夠付得起加盟金，哪管條件如何，來(lái)者不拒，對(duì)于加盟動(dòng)機(jī)及企圖心、加盟者背景、店址選擇等等，全然漠視。
　　
　　二、加盟者自身製造出來(lái)的難題
　　
　　加盟連鎖產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者想要投身其間，一圓當(dāng)老板的夢(mèng)。不過(guò)老板并不是這麼好當(dāng)?shù)模�如果自身�?jīng)營(yíng)管理的能力不足、人格特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)家精神不相符合的話，即使給了你最好的槍枝及子彈，也無(wú)法擊中目標(biāo)。以下是加盟者自身最常見(jiàn)的難題：
　　
　　1、加盟者未能全心投入：這是最常見(jiàn)到的難題之一，加盟者往往在加盟之后，發(fā)現(xiàn)事必親躬才足以成事，但自己并不想天天被綁在店里，只好委託他人經(jīng)營(yíng)，但是受託人畢竟不是老板，只是領(lǐng)薪水的受雇者，熱忱、衝勁不足之外，解決問(wèn)題的能力更是疲弱，致使加盟店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效一直處于低檔之下，無(wú)法提升。
　　
　　2、加盟者資金不足：本身財(cái)務(wù)并不足裕，開(kāi)店的資金不是向銀行借貸，就是伸向親朋好友拿，每天光忙著周轉(zhuǎn)都來(lái)不及應(yīng)付，哪有心思放在加盟店的有效經(jīng)營(yíng)與問(wèn)題改善上
　　
　　3、股東糾紛影響店務(wù)發(fā)展：資金不足的三、五好友，為了一圓老板夢(mèng)，將身上所有家當(dāng)湊足后，加入加盟體系，哪知朋友好做，股東生意不好經(jīng)營(yíng)，每個(gè)人都有各自的行事風(fēng)格，又加上溝通不良，反目成仇者比比皆是，股東不同心，要如何成事？
　　
　　4、加盟者不聽(tīng)總部指揮：加盟者很「鐵齒」，又自以為是，主觀意識(shí)非常強(qiáng)烈，別人的做法都是錯(cuò)的，只有自己才是對(duì)的，根本不聽(tīng)從總部的指揮及調(diào)度，于是陷入死胡同走不出來(lái)，更糟糕的是，總部一旦祭出重罰，他們又不滿，不發(fā)生衝突才怪！
　　
　　5、家庭成員不支持及抱怨：家庭成員的不支持，對(duì)加盟者而言，是一種無(wú)形的壓力，尤其是經(jīng)常性的抱怨及扯后腿，更令加盟者頭痛無(wú)比，根本無(wú)心全力投入。
　　
　　6、加盟者領(lǐng)導(dǎo)及管理能力不足：危機(jī)處理、解決問(wèn)題、靈敏反應(yīng)的能力不足，常令員工無(wú)所適從，向心力自然很差，導(dǎo)致加盟店的經(jīng)營(yíng)無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
　　
　　三、來(lái)自市場(chǎng)的因素
　　
　　有時(shí)候加盟者所遇到的難題并不是因?yàn)榧用丝偛考凹用苏弑旧硌u造出來(lái)的難題，而是來(lái)自市場(chǎng)變遷的問(wèn)題：
　　
　　1、流行病的蔓延影響消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)性：如SARS的肆虐，造成民眾的恐慌，寧愿待在家里，也不愿意外出消費(fèi)，造成加盟店經(jīng)營(yíng)上的困難。
　　
　　2、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)相模仿：哪兒有花蜜好採(cǎi)，成群蜜蜂必定紛紛前往，這是人性使然，于是乎看到蛋撻生意好得不得了，幾百家的蛋撻店接連開(kāi)張、看到手機(jī)生意接不完，幾百家的手機(jī)門(mén)市一家接著一家開(kāi)，市場(chǎng)需求就是這麼大，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入的結(jié)果，自然會(huì)影響單店的營(yíng)收與利潤(rùn)。
　　
　　3、商圈或立地條件改變：商圈會(huì)因?yàn)檎�策的轉(zhuǎn)向、交通的變革，導(dǎo)致商圈及立地條件發(fā)生極大的改變，小者影響消費(fèi)者的入店率，大者危及加盟店的生存。
　　
　　4、新技術(shù)、服務(wù)、商品或通路的加入：任何新的技術(shù)、服務(wù)、商品或通路加入市場(chǎng)，基于好奇的心理，常常會(huì)吸引消費(fèi)者的注意，甚至改變他們的消費(fèi)行為，這種改變會(huì)對(duì)舊有技術(shù)、服務(wù)、商品或通路產(chǎn)生一定程度的衝擊及影響。
　　
　　選擇及判定加盟總部的方法
　　
　　一個(gè)加盟者如果能夠事先瞭解進(jìn)入連鎖加盟體系之后，可能會(huì)遭遇到的難題，在選擇加盟體系時(shí)，就會(huì)形成自我判斷良秀總部的依據(jù)及準(zhǔn)則，以下是選擇及判斷優(yōu)良加盟總部的方向：
　　
　　1、經(jīng)營(yíng)者是否全心投入：親身到不同地點(diǎn)的加盟店一探究竟，實(shí)地瞭解加盟店的作業(yè)情況，并要與總部實(shí)際掌舵者詳談，實(shí)地瞭解所談內(nèi)容和親身觀察是否相符，并要感受加盟業(yè)主的企圖心、態(tài)度是否誠(chéng)懇，以及對(duì)未來(lái)的遠(yuǎn)景規(guī)劃為何？是否可以達(dá)成？
　　
　　2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否具有完整的的經(jīng)營(yíng)know-how及管理技巧：不論是大坪數(shù)或是小坪數(shù)的店面，之所以能夠成功，經(jīng)營(yíng)know-how及管理技巧佔(zhàn)了非常重要的比重，雖然這方面的技巧很難一時(shí)間全盤(pán)認(rèn)知，但是用眼睛觀察、耳朵聆聽(tīng)、嘴巴詢(xún)問(wèn)、用心分析及整合，仍然可以看出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所具備的實(shí)力。要眼睛要觀察商品力的強(qiáng)弱、商品的陳列、動(dòng)線的設(shè)計(jì)、CIS呈現(xiàn)的效果、商圈及立地條件的位置選擇、服務(wù)人員態(tài)度、各種計(jì)算業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)及損益平衡點(diǎn)的報(bào)表資料、教育訓(xùn)練的年度資料及照片、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)流程表、等；要用耳朵聽(tīng)出團(tuán)隊(duì)人員對(duì)工作的滿意程度、對(duì)問(wèn)題解決的能力；要用嘴巴詢(xún)問(wèn)內(nèi)心的各種疑惑，以瞭解團(tuán)隊(duì)人員回答的答案是否統(tǒng)一，值得信賴(lài)，透過(guò)基本的檢測(cè)，仍然可以看出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具備的實(shí)力。
　　
　　3、連鎖加盟體系是否具有高知名度：不能說(shuō)知名度高的連鎖加盟體系，就一定是優(yōu)良的連鎖加盟體系，但是知名度高的體系會(huì)愛(ài)惜羽毛，不會(huì)任意破壞好不容易建立起來(lái)的信用及商譽(yù)，所以選擇具知名度高的加盟體系，會(huì)比較得到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)know-how。
　　
　　4、是否具有獨(dú)特性及創(chuàng)新性的商品力：開(kāi)店的目的就是要吸引客人持續(xù)不斷的上門(mén)，所以是否具有獨(dú)特性及創(chuàng)新性的商品力，對(duì)于商店的經(jīng)營(yíng)十分重要，因此加盟者必須要持續(xù)一段時(shí)間仔細(xì)觀察加盟總部開(kāi)發(fā)商品的能力。
　　
　　5、是否正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，并具研究及改善能力：加盟體系是一個(gè)事業(yè)體，必須備正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及能力，有遠(yuǎn)見(jiàn)及能力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)隨著大環(huán)境的變遷、生活型態(tài)的變革、競(jìng)爭(zhēng)者的求新求變，謀求改善及突破，以因應(yīng)社會(huì)大眾的需求，而不會(huì)為了公司生存走險(xiǎn)棋，但是能力鬆散及薄弱之經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，改變及創(chuàng)新能力將會(huì)明顯不足，甚至不惜走法律漏洞。
　　
　　6、加盟總部是否具有完善的后勤支援能力及融資計(jì)劃：完善的后勤支援能力包括商品、原物料的供應(yīng)能力，不會(huì)受天候、交通、價(jià)格等因素變化，出現(xiàn)后繼不力或短缺問(wèn)題；具有促銷(xiāo)、活動(dòng)、廣告等行銷(xiāo)及執(zhí)行能力，能讓加盟店隨時(shí)保持活力及戰(zhàn)斗力；具有經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)能力，不會(huì)在遭遇到問(wèn)題點(diǎn)時(shí)，發(fā)生求救無(wú)門(mén)的窘境；具有新商品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力，每一種商品或服務(wù)都有其不同的生命週期，如何保持產(chǎn)品或服務(wù)的新穎，端賴(lài)總部開(kāi)發(fā)能力的強(qiáng)與弱，一個(gè)優(yōu)良總部不但會(huì)逐步建立完善的后勤支援作業(yè)系統(tǒng)，還會(huì)根據(jù)社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)展，另行提供創(chuàng)新措施，融資措施便是其中之一，優(yōu)良總會(huì)協(xié)助加盟者以最簡(jiǎn)便的方式取得最優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，此舉可謂是雙贏策略，一方面不可以減輕加盟者的負(fù)擔(dān)，一方面可以增進(jìn)雙方彼此合作意愿，所以要評(píng)估加盟總部是否優(yōu)良，此點(diǎn)值得參考。
　　
　　7、培育人才的教育訓(xùn)練：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，就讓加盟者到市場(chǎng)作戰(zhàn)，是不負(fù)責(zé)任的做法，一個(gè)好的加盟總部不但有詳盡的初階、中階、高階的教育訓(xùn)練課程，還會(huì)不定期針對(duì)人員的需求及市場(chǎng)的變遷規(guī)劃這種課程及實(shí)地參訪訓(xùn)練，以協(xié)助加盟者培育人才，并留住人才。要選擇優(yōu)良的加盟總部確非易事，就像選擇未來(lái)的另一半一樣，是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的衡量及考核之后才能做出最后決定，與其躁氣連連，隨意加入，還不如慢火細(xì)燉，觀察入微，相信一定可以找到最優(yōu)質(zhì)的總部而棲。