服裝尾貨，從幾年前的名不見經傳，到如今已經成為一個家喻戶曉的商業名詞，屈指算來已有6年的歷史。幾年間，一股股尾貨狂潮不斷在北京乃至全國興起，全國各地冠之以“尾貨”的服裝市場風生水起、競相上馬。
　　
　　以差異化模式經營
　　
　　尾貨市場作為一種新興商業模式，其價值空間就在于，它一方面滿足了企業處理庫存的需要，另一方面也滿足了部分消費者購買廉價商品的需求。服裝尾貨市場的出現，其實是服裝市場細分、專業化的一個表現，在國外也有類似的市場出現。它的價值空間可以從兩方面去看：一方面，服裝企業存在巨大的庫存需要處理，他們需要一個處理庫存尾貨的渠道；另一方面，目前還有一大批消費者青睞于消費物美價廉的產品，在這樣的情況下，服裝尾貨市場在二者的需求之間搭建一個平臺。服裝尾貨市場作為商品交易市場的創新模式，作為商品交易市場的創新模式，其存在的潛在空間已經被大部分人所認同。
　　
　　從嚴格意義上，服裝尾貨市場與百貨商場、批發市場等流通渠道走的是一條差異化路線，其供貨來源、產品定位、消費群定位是完全不同的，因此不存在分流客流和同質化競爭的問題。相反，它們間的關系應該是一種相互補充的關系。服裝尾貨市場與百貨市場、批發市場等傳統市場是不存在競爭交叉點的。
　　
　　服裝尾貨市場作為一種新興的商業模式，受到了諸多專業人士以及消費者的關注。然而，任何事物都不會一帆風順。在很多人看來，服裝尾貨在業內還只是一個約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場不得不面對一些尷尬局面：概念都還沒統一，市場規范、市場準入等相關制度的建立也就根本無法實行。根據一般的商業規律，尾貨市場也存在跌宕起伏、優勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場陸續退出尾貨經營，行業發展形勢嚴峻。
　　
　　填補社區消費空白
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿尾貨重裝開業，在清河社區掀起了一波慶元旦、迎春節的尾貨服裝搶購風潮。天貿尾貨的開業，也為清河社區居民增添了一處選購年貨的好去處。
　　
　　面對尾貨市場的嚴峻形勢，天貿尾貨為什么會逆勢跟進、迎風起航呢？天貿尾貨的副總經理李建軍給我們道出了真相:“3家尾貨市場退出尾貨經營，并非尾貨概念失色，而優質尾貨貨源的缺失與成熟尾貨商戶的流失，才是造成這一局面的根本原因。面對這一嚴峻形勢，作為一個商人，我們看到的不僅僅是困難，我們看到的是一個巨大的市場機會。部分競爭對手的撤出將讓出大量尾貨社區市場，社區型尾貨主題市場及商業中心將取代專業市場。天貿尾貨經過重新定位調整已經形成以外貿童裝、針織、服裝尾貨、鞋、小商品為主營類型的社區商業，憑借強大而完備的超市配套、商戶及自身優勢，將會占據清河新商業中心的領導位置。”
　　
　　根據商業發展規律，尾貨行業已經進入寡頭壟斷競爭階段，貨源細分、市場需求正在向少數尾貨市場靠攏。天貿憑借多年的清河尾貨商戶沉淀、自身新資源優勢，完全可以后來居上，在尾貨市場找到立身之地，進而領跑京城尾貨市場。
　　
　　天貿尾貨此次重裝調整，在“質”的方面是一個飛躍，2萬平方米的商業中心重新起死回生，在功能規劃上有了很大的改變。“我們憑借深厚的資源基礎和巨大的市場發展機會，相信3月份隨著項目整體開業，未來的天貿將會是很有競爭力的社區商業。”李建軍說。
　　
　　“天貿尾貨周邊有30個居民社區，50萬常住人口，由于這里距離市區較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個‘屬于自己’的商業項目。”李建軍說，“由于本地區的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有‘優良的質量、時尚的款式、低廉的價格’的特點，為了滿足社區廣大居民的需要，天貿的經營主題定位為‘尚天貿·夠實惠’，填補了這一消費領域的空白。”