從春節(jié)期間服裝市場(chǎng)的反饋情況看，服裝尾貨市場(chǎng)銷售情況依然火爆。尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，尾貨市場(chǎng)占盡天時(shí)地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費(fèi)需要，成為傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民消費(fèi)能力逐步提高，尾貨市場(chǎng)也將朝著更好的方向發(fā)展。
　　
　　尾貨市場(chǎng)滿足消費(fèi)者剛性需求
　　
　　2月7日，本報(bào)記者來(lái)到北京市海淀區(qū)清河中街的天蘭尾貨市場(chǎng)，上午十點(diǎn)鐘，場(chǎng)內(nèi)客流已經(jīng)開(kāi)始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場(chǎng)一層某品牌鞋的導(dǎo)購(gòu)小王告訴記者，尾貨市場(chǎng)雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時(shí)客流多，春節(jié)期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對(duì)品牌真實(shí)性放心。雖然十點(diǎn)鐘市場(chǎng)剛營(yíng)業(yè)不久，她已經(jīng)開(kāi)始忙碌，不到一個(gè)小時(shí)就已經(jīng)進(jìn)賬上千元。
　　
　　一位前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者小田告訴記者，他只是普通上班族，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，尾貨市場(chǎng)的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性價(jià)比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場(chǎng)內(nèi)賣價(jià)480元的美國(guó)LEO運(yùn)動(dòng)上衣，這里還不到五十元。他說(shuō)，相同的東西，尾貨市場(chǎng)的價(jià)格比正價(jià)市場(chǎng)價(jià)格便宜至少一半，而這里有很多國(guó)內(nèi)品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場(chǎng)的貨品一樣值得信賴。
　　
　　記者在采訪中了解到，來(lái)尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購(gòu)物是為了滿足穿著需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購(gòu)買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。
　　
　　據(jù)了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區(qū)店，也是天蘭首次針對(duì)社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營(yíng)面積上萬(wàn)平方米，以滿足居民日常需求為主。據(jù)天蘭尾貨某負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長(zhǎng)，交通壓力加大，居民的消費(fèi)習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費(fèi)需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運(yùn)營(yíng)的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來(lái)關(guān)注這類市場(chǎng)。
　　
　　天蘭尾貨創(chuàng)建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場(chǎng)，中檔的有購(gòu)物中心，低檔的有自由市場(chǎng)，卻長(zhǎng)期沒(méi)有處理庫(kù)存商品的專業(yè)市場(chǎng)。尾貨市場(chǎng)這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運(yùn)行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說(shuō)，多年來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)是服裝加工大國(guó)，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時(shí)服裝也是消費(fèi)者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴(yán)重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營(yíng)70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現(xiàn)在的消費(fèi)者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時(shí)尚性，追求大品牌但又要求價(jià)格便宜，因此尾貨的庫(kù)存就必須要有解決途徑。而如今從消費(fèi)者的購(gòu)物傾向來(lái)看，尾貨市場(chǎng)的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)低，尤其是那些外來(lái)務(wù)工人員提供了購(gòu)物便利，滿足了不同消費(fèi)者的多樣需求。
　　
　　尾貨市場(chǎng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充
　　
　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋旗艦店在夏家胡同正式開(kāi)業(yè)。天蘭天萬(wàn)柳橋旗艦店尾貨市場(chǎng)面積超過(guò)4萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)品類不再是過(guò)去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場(chǎng)還設(shè)置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶和消費(fèi)者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購(gòu)物基地。
　　
　　天蘭天尾貨董事長(zhǎng)曾群海表示，做大體量的尾貨市場(chǎng)在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬(wàn)多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場(chǎng)，其實(shí)是方便了商戶和顧客，把市場(chǎng)做成大規(guī)模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說(shuō)，萬(wàn)柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場(chǎng)，地理位置非常好，各方面都非常規(guī)范。如今萬(wàn)柳橋店內(nèi)各個(gè)攤位的裝修環(huán)境在過(guò)去的基礎(chǔ)上提高了很多，商戶也有一個(gè)好環(huán)境，消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境也變好了，同時(shí)購(gòu)物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因?yàn)楦黝惍a(chǎn)品都有庫(kù)存積壓，同時(shí)消費(fèi)者的需求量也很大，供貨商的積壓庫(kù)存也充足。
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號(hào)的天貿(mào)尾貨重裝開(kāi)業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購(gòu)風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開(kāi)業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購(gòu)年貨的好去處。天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿(mào)尾貨周邊有30個(gè)居民社區(qū)，50萬(wàn)常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個(gè)屬于自己的商業(yè)項(xiàng)目。李建軍說(shuō)，由于本地區(qū)的消費(fèi)者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來(lái)打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、低廉的價(jià)格”的特點(diǎn)，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營(yíng)主題定位為“尚天貿(mào)·夠?qū)嵒荨保�填補(bǔ)了這一消費(fèi)領(lǐng)域的空白。
　　
　　據(jù)了解，尾貨在整個(gè)北京市場(chǎng)和郊區(qū)的需求還是有的，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，周邊的消費(fèi)者比較歡迎物美價(jià)廉的東西。雖然因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因，各大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷地打價(jià)格戰(zhàn)。但尾貨市場(chǎng)受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響較小，尾貨市場(chǎng)的消費(fèi)者在尾貨市場(chǎng)可以放心購(gòu)物，不受價(jià)格波動(dòng)影響。尾貨市場(chǎng)的貨源過(guò)硬，很多淘寶網(wǎng)店和零售商戶都會(huì)來(lái)此進(jìn)貨，尾貨市場(chǎng)變成了一個(gè)商品集散中心。
　　
　　天蘭尾貨董事長(zhǎng)吳大局表示，不同品牌對(duì)商品傾銷方式的選擇也不同，有的在尾貨市場(chǎng)開(kāi)工廠店集中銷售，有的集中折價(jià)處理，有的則批發(fā)給尾貨市場(chǎng)的攤主。庫(kù)存在尾貨市場(chǎng)的傾銷速度也很快，如天蘭尾貨里的森馬品牌，在天蘭尾貨木樨園一個(gè)店的銷售一年能達(dá)到500萬(wàn)元。近幾年，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也發(fā)生著變化，尾貨市場(chǎng)有價(jià)格低廉又是大品牌的商品，他們?cè)敢鈦?lái)這里淘貨。
　　
　　尾貨市場(chǎng)專家梁吉良表示，尾貨市場(chǎng)代表了市場(chǎng)細(xì)分的一種方向。通常尾貨市場(chǎng)都是建立在郊區(qū)，也是避開(kāi)了和繁華商業(yè)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)和矛盾，對(duì)正貨市場(chǎng)有一定的沖擊，這也是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，真正讓尾貨市場(chǎng)成為傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。尾貨市場(chǎng)一方面是方便合理消化廠商的積壓庫(kù)存，一方面也確實(shí)匯集了一部分消費(fèi)人群，如消費(fèi)水平較低的老百姓、外來(lái)務(wù)工人員等。尾貨市場(chǎng)的業(yè)態(tài)和面積也取決于市場(chǎng)的主辦方，需要大量的調(diào)研和考察，選擇商圈位置和調(diào)查租金水平、承受價(jià)位、輻射人群等。如果沒(méi)有充足的商戶存儲(chǔ)力量，就不足以支撐四五萬(wàn)體量的面積。
　　
　　近年來(lái)，很多大的商戶自發(fā)組織了一個(gè)叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)廠家的尾貨貨源，尾貨市場(chǎng)得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運(yùn)用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來(lái)，足以支撐大體量的尾貨市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來(lái)。
　　
　　尾貨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)向好
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，盡管服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)秩序還不夠成熟，然而其良好的社會(huì)效應(yīng)已初露端倪，首先，從供給角度看，尾貨市場(chǎng)部分服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)加速，大量積壓的外貿(mào)服裝找到了市場(chǎng)銷路；其次，從需求角度分析，尾貨市場(chǎng)里的服裝價(jià)廉物美，消費(fèi)者接受程度高；最后，為小資本創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)尾貨的投資成本相對(duì)較低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門檻較低。具備上述優(yōu)勢(shì)的服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)都將產(chǎn)生必然的影響。
　　
　　就目前而言，服裝尾貨市場(chǎng)發(fā)展最快、市場(chǎng)基礎(chǔ)最好的地區(qū)主要集中在華北地區(qū)，如北京、太原、濟(jì)南等地，尾貨市場(chǎng)容量每年都在以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區(qū)。未來(lái)，整個(gè)西部將是尾貨市場(chǎng)發(fā)展最為活躍的地區(qū)。不管尾貨市場(chǎng)的繁榮究竟是一時(shí)的興起還是逆市中的好生意，采購(gòu)的熱潮和遍布全國(guó)大中城市的尾貨商城已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺(jué)來(lái)到了這個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場(chǎng)的貨源問(wèn)題。大企業(yè)掌握著定價(jià)權(quán)不愿意放手，將來(lái)必定給市場(chǎng)的平衡帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　行業(yè)洗牌也必定會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場(chǎng)與正品市場(chǎng)的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運(yùn)作一個(gè)品牌需要經(jīng)過(guò)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，低價(jià)銷售品牌服裝會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。而且，雖然服裝尾貨市場(chǎng)作為一種新興的商業(yè)模式，受到了諸多專業(yè)人士以及消費(fèi)者的關(guān)注。然而，任何事物都不會(huì)一帆風(fēng)順。
　　
　　在很多人看來(lái)，服裝尾貨在業(yè)內(nèi)還只是一個(gè)約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場(chǎng)不得不面對(duì)一些尷尬的局面：概念還沒(méi)統(tǒng)一，市場(chǎng)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入等相關(guān)制度的建立也就根本無(wú)法實(shí)行。根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場(chǎng)也存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場(chǎng)陸續(xù)退出尾貨經(jīng)營(yíng)，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。
　　
　　總體上來(lái)看，目前我國(guó)的尾貨行業(yè)，呈現(xiàn)出一個(gè)整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢(shì)，在2008、2009年的時(shí)候，我國(guó)的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴(kuò)張的階段，當(dāng)時(shí)已經(jīng)顯現(xiàn)出行業(yè)過(guò)熱的跡象，其實(shí)這也是每一個(gè)新興行業(yè)都要走的路，在經(jīng)歷了兩年多的市場(chǎng)洗禮和沉淀后，我國(guó)的尾貨行業(yè)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來(lái)，尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不再熱衷于擴(kuò)張店面數(shù)量，而是專注于尾貨市場(chǎng)內(nèi)部管理、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造和提煉，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，也預(yù)示著尾貨行業(yè)正在向著一個(gè)更理性、更健康等方向前進(jìn)。
　　
　　如今，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的進(jìn)程加快，內(nèi)需對(duì)服裝增長(zhǎng)的支撐作用將更強(qiáng)。而尾貨市場(chǎng)的存在和不斷發(fā)展，也正顯示了廣大中低收入人群消費(fèi)的較大潛力。隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入仍將穩(wěn)定增加，這為內(nèi)需增長(zhǎng)提供了根本動(dòng)力。國(guó)內(nèi)貨幣政策有所放松，物價(jià)逐步平穩(wěn)回落，這些效果的進(jìn)一步顯現(xiàn)，將對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)起到積極的促進(jìn)作用，盡管目前衣著類內(nèi)需消費(fèi)增速仍難回到前些年的水平，但將呈現(xiàn)增速逐步提升的趨勢(shì)，對(duì)服裝業(yè)的拉動(dòng)作用也將逐步增強(qiáng)。