在近日結(jié)束的上海華交會上，煙臺組團(tuán)12家煙臺家紡和服裝企業(yè)，攜帶超過1000種展品，一共累計意向成交873萬美元。
　　
　　此次參展的煙臺組團(tuán)中，民營企業(yè)占一半，而品牌企業(yè)有3家，還有3家企業(yè)屬于首次參展。部分參展商反映，在會見的境外客商中，有60%為亞洲面孔，其中，日本客商最多，來自歐美的客商占比并不大。“現(xiàn)在看初步達(dá)成30萬美元的意向采購計劃，目前在手訂單已排至下半年。”參展的煙臺三好家紡公司，為了適應(yīng)日本、歐美等客戶的需求，從機(jī)織、手繡、勾織到棉、麻、滌各種工藝、各種面料一應(yīng)俱全，圖案新穎，創(chuàng)意十足，增加了時尚和抽象相結(jié)合的樣品，以其清新雅致的設(shè)計為賣點(diǎn)。對于參展效果，總經(jīng)理黃少華透露，此次赴滬外貿(mào)家紡“打擂”，企業(yè)的殺手锏是質(zhì)量和創(chuàng)意。展期里，他們與來自澳大利亞、英國、新加坡等10多個國家和地區(qū)客商都有接洽……
　　
　　然而，也有部分企業(yè)不是靠產(chǎn)品特色吸引客戶，而是以老產(chǎn)品示人，低價競爭。在本屆華交會上，導(dǎo)致門前冷落，收效甚微。市商務(wù)部門觀察人士稱，面對危機(jī)，一些企業(yè)表現(xiàn)嚴(yán)重不適，尤其體現(xiàn)在“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略”上，仍以老腔老調(diào)做傳統(tǒng)出口。
　　
　　相比之下，一些成交效果斐然的參展企業(yè)，其做法耐人尋味。“我們正打算通過電子商務(wù)渠道窗口，開拓國內(nèi)市場。”煙臺寶昌服飾公司負(fù)責(zé)人說。今年他們展出的100%純棉童裝品牌系列產(chǎn)品，12針嵌花、手繡加手鉤、貼布繡等服裝，花色品種繁多，深受外商青睞，簽訂在手訂單現(xiàn)已超過700萬美元，年底預(yù)計超過1000萬美元……對此，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人解釋說：“企業(yè)不能想著薄利多銷坐享其成，而要在做大時進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”
　　
　　市商務(wù)部門表示，渠道建設(shè)不暢，產(chǎn)品不對路，商品附加值低、技術(shù)含量低是許多中小家紡和服裝企業(yè)的通病。而眼下工廠缺工，也讓企業(yè)也開始意識到“人口紅利”漸行漸遠(yuǎn)，廉價勞動力加貼牌訂單，已經(jīng)難以支撐企業(yè)獲得生存。“比較一致的看法是，日子過得好或者不好的企業(yè)，對今年前6個月的貿(mào)易大環(huán)境都有擔(dān)憂。”調(diào)研顯示，煙臺七成企業(yè)認(rèn)為，“出口額看似同比有一定漲幅，但這是原材料和用工成本上升拉動，企業(yè)利潤空間將會進(jìn)一步壓縮，企業(yè)生存發(fā)展壓力會更大”。