2012年腈綸價格過山車式的跌漲，讓行業(yè)著實捏了把汗。據(jù)中纖網(wǎng)（CCFEI）高級分析師孫敏介紹，2012年腈綸短纖價格指數(shù)2月末漲至最高點21800元/噸，6月末跌至最低點15400元/噸，跌幅近30%。與此同時，下游需求不旺，高成本、低利潤的氣氛在腈綸上下游產(chǎn)業(yè)鏈彌漫。
　　
　　中國國際丙烯腈與腈綸論壇已經(jīng)走過十年的歷程，成為丙烯腈與腈綸行業(yè)一年一度的盛會。腈綸行業(yè)未來走勢如何？如何提高行業(yè)市場競爭力？腈綸該有怎樣的研發(fā)模式？在第十屆中國國際丙烯腈與腈綸論壇上，承辦方中纖網(wǎng)（CCFEI）、知名咨詢公司PCI與腈綸產(chǎn)業(yè)鏈上的海內(nèi)外企業(yè)共同熱議了這些話題。
　　
　　剛需支撐行情回暖
　　
　　2006年～2008年，我國腈綸產(chǎn)量呈現(xiàn)縮減態(tài)勢。2008年，一批腈綸企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)。大慶煉化的腈綸裝置、秦皇島腈綸廠、浙江金甬腈綸廠等一批企業(yè)在行業(yè)萎縮中慘遭淘汰。行業(yè)萎縮的一個重要原因是腈綸的終端領(lǐng)域被其他纖維取代。隨著技術(shù)投入，滌綸等纖維經(jīng)過改性，擁有了更好的性能與更高的性價比，市場競爭力強，蠶食腈綸原有的下游市場。據(jù)齊魯石化腈綸廠廠長李胸有介紹，自2001年起腈綸和滌綸的差價逐漸增長，二者的價格懸殊導致腈綸逐步被替代，在2008年達到高峰，當時在毛毯行業(yè)基本被滌綸替代。
　　
　　從2009年開始，腈綸的產(chǎn)能和消費量逐漸穩(wěn)定下來，在2009年至2011年間全球消費量基本穩(wěn)定在190萬噸以上，國內(nèi)表觀消費量基本保持在近85萬噸～90萬噸的水平。盡管滌綸與腈綸的差價最高達到過上萬元歷史高位，但是腈綸已不再被滌綸替代，說明腈綸以其自身的特性，在纖維領(lǐng)域已經(jīng)占穩(wěn)了一席之地。
　　
　　針對未來的行情走勢，與會嘉賓多表示出樂觀情緒。中國化纖工業(yè)協(xié)會秘書長鄭俊林表示，我國化纖行業(yè)經(jīng)濟運行走勢在去年三季度已基本見底，正在逐步回升之中。國家發(fā)改委副研究員李世剛認為，目前我國工業(yè)生產(chǎn)景氣度正在回升，再加上“收入翻番”政策的啟動，終端消費面臨歷史性增長機遇。中纖網(wǎng)高級分析師孫敏認為，經(jīng)過前幾年的行業(yè)整合及其他纖維的替代，當前腈綸市場多以剛需支撐為主，整體供需基本面變化不大，再加上國產(chǎn)丙烯腈供應(yīng)增加，原料成本波動幅度縮減，有利于腈綸生產(chǎn)及利潤的增加。
　　
　　同時，腈綸的供需平衡脆弱問題依然值得警惕。吉林石化公司銷售管理部副經(jīng)理劉珂琳認為，市場需求不高是根本問題。2012年，終端產(chǎn)品出口受阻，其傳遞過程有時間周期，導致腈綸產(chǎn)量未能及時調(diào)整，行業(yè)利潤受挫，丙烯腈行業(yè)也因此受到牽連。
　　
　　高附值產(chǎn)品有市場前景
　　
　　在談國內(nèi)腈綸行業(yè)的發(fā)展時，要考慮三個主要的背景：一是腈綸市場是個小眾市場。與滌綸、錦綸等化纖相比，年產(chǎn)能較小。二是原料成本高。腈綸是為數(shù)不多的還未實現(xiàn)原料自給的化纖品種，每年還存在大量的丙烯腈缺口。三是腈綸行業(yè)以國有企業(yè)為主。因為國有企業(yè)擔負社會責任等原因，行業(yè)在市場經(jīng)營的靈活性相對不足。結(jié)合行業(yè)背景，鄭俊林認為腈綸行業(yè)主要從三個方面進行突破：一是加大裝備工藝技術(shù)的研發(fā)，二是要加大新產(chǎn)品的開發(fā)，三是要開拓下游應(yīng)用領(lǐng)域。
　　
　　針對裝備工藝的改進，鄭俊林說，國內(nèi)企業(yè)很多原有的技術(shù)裝備適應(yīng)于日本等地進口原料的加工，使用國內(nèi)原料時可能需要調(diào)整。企業(yè)深入裝備工藝的改善，一方面可以應(yīng)用擴大原料的使用范圍，另一方面可以在調(diào)整過程中，摸索新品種的研發(fā)。
　　
　　產(chǎn)品開發(fā)是適應(yīng)市場變化的要求。腈綸和其他化纖一樣，單一量的擴張已經(jīng)難以滿足下游市場的需求，只有加大差異化與功能性的研發(fā)，才能增強競爭力。李胸有介紹，目前國內(nèi)腈綸企業(yè)基本以常規(guī)化大路貨為主，缺乏用于高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)和關(guān)鍵裝備，國內(nèi)全行業(yè)合計高附加值產(chǎn)品比例不足2%。對此原因，鄭俊林分析認為，腈綸行業(yè)量小面小，行業(yè)缺少關(guān)注，導致腈綸行業(yè)的基礎(chǔ)研究不夠。全行業(yè)應(yīng)對此給予關(guān)注和投入。鄭俊林又從世界化纖業(yè)發(fā)展的走勢上分析認為，之前我們的化纖研發(fā)跟著發(fā)達國家走，他們研發(fā)成功并經(jīng)過市場檢驗后，我們才隨后趕上。而現(xiàn)在，我國成為世界化纖第一大國，成為行業(yè)發(fā)展的主導。國外即使有能力研發(fā)，也會限于市場規(guī)模的窄小而缺乏積極性，化纖的研發(fā)創(chuàng)新重任自然就肩負在我國化纖行業(yè)的身上。我國企業(yè)針對市場需求，主動投入研發(fā)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。吉林化纖集團吉盟腈綸有限公司總經(jīng)理孫小君說，每年我國進口大量的差別化腈綸，大約占總進口量的50%。吉林化纖腈綸在近年來在自身建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)上做出努力，加大了差別化產(chǎn)品的研發(fā)力度。比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場經(jīng)理巴賈吉表示看好功能性腈綸的市場發(fā)展，其所在公司加大了功能性產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳力度。李胸有和巴賈吉一致表示，抗起球腈綸市場前景廣闊。
　　
　　開拓下游應(yīng)用領(lǐng)域，與加大產(chǎn)品開發(fā)相互呼應(yīng)。產(chǎn)品開發(fā)不僅要專注于市場需求，而且還要思考能否擴大應(yīng)用領(lǐng)域；開拓新的下游市場，要結(jié)合腈綸本身的性能與研發(fā)能力。目前，我國腈綸纖維在工業(yè)用中的比例為3%，而全球腈綸工業(yè)用應(yīng)用比例為13%，在工業(yè)用領(lǐng)域，腈綸纖維還有很大的發(fā)展空間。另外，國內(nèi)經(jīng)濟將更加注重以擴大內(nèi)需動力，終端消費的提升將會為腈綸帶來潛在的市場。腈綸企業(yè)要把握機遇，積極探索市場空間。
　　
　　研發(fā)須注重市場和模式
　　
　　李胸有提出了這樣一個問題，新產(chǎn)品開發(fā)為什么收效甚微？近年來，國內(nèi)部分腈綸企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)等方面也加大了投入，但收效甚微，很重要的原因就是與終端市場隔絕。國內(nèi)腈綸銷售模式基本是以紡紗廠為用戶掛牌銷售，而紗線廠大都是一些中小型民營企業(yè)，受技術(shù)力量和經(jīng)營方式的制約，紗線企業(yè)并不能完全了解終端市場的需求，所以實際上腈綸企業(yè)與終端市場基本脫節(jié)。新產(chǎn)品未能與市場緊密結(jié)合，有些產(chǎn)品開發(fā)出來后不能推向市場被束之高閣，不能創(chuàng)造需求。而這種情況又影響了產(chǎn)品開發(fā)的積極性。針對這種情況，鄭俊林提出，腈綸企業(yè)的研發(fā)，要與下游配合互動，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者打造腈綸產(chǎn)業(yè)鏈。對于研發(fā)模式，鄭俊林提出了自己的思考，他認為腈綸企業(yè)可以與不同的下游企業(yè)合作，單個為下游企業(yè)提供特別研發(fā)的品種。腈綸企業(yè)與多個下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既豐富了纖維品種，又減少了銷售的壓力，同時降低了研發(fā)的風險。
　　
　　上海石化腈綸事業(yè)部高級工程師馬正升博士也認為，腈綸新產(chǎn)品的開發(fā)必須與最終的應(yīng)用市場緊密結(jié)合，促使高附加值的新產(chǎn)品面市。企業(yè)依靠專利技術(shù)生產(chǎn)新型質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，以開發(fā)團隊和售后服務(wù)團隊作為支撐，才能在市場競爭中立于不敗之地。
　　
　　比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場經(jīng)理巴賈吉在接受記者采訪時表示，泰國腈綸公司針對不同市場領(lǐng)域的需求，研發(fā)了不同功能的產(chǎn)品。一般是根據(jù)市場需求，以內(nèi)部研發(fā)為主。在研發(fā)進行到一定階段后，會聯(lián)系下游客戶和最終用戶，根據(jù)他們的需求，調(diào)整產(chǎn)品，然后再進行量產(chǎn)。他們也有與企業(yè)形成聯(lián)盟的例子，比如和Sanitized共同推廣抗菌產(chǎn)品。
　　
　　研發(fā)一方面要注重市場需求，另一方面也要創(chuàng)造市場需求。李胸有在分析萊卡的成功營銷范例后認為，腈綸企業(yè)也要著力打造自己的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將紡紗、織布、制衣、終端銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，挖掘需求、開拓市場，聯(lián)手進行新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，共同宣傳腈綸的優(yōu)良特性，引導改變消費者的觀念，將腈綸打造成貴族纖維。