家紡加盟商如何做好培養激勵導購

家紡店面的銷售業績很大程度與導購的能力有關，因此家紡加盟商應當注重對導購的培訓。家紡行業的銷售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導購員的素質與銷售技巧是終端能否取勝的關鍵因素，并直接影響家紡專賣店銷售的業績。在銷售過程中，如何讓消費者心甘情愿的打開自己的荷包，成為終端最值得關注的問題。
　　
　　從文化方面幫助導購人員建立信心訓歸屬感。家紡導購的詞面意思就是引導消贊者購買產品，因此家紡導購人員要具有能動性——這都來自于老板的培養和支持。金太陽營銷專家提出：培養導購人員的歸屬感，基于員工對門店文化的認可和對產品的信賴。現在的營銷是團隊的營銷，沒有真正意義的銷售能人，只有很好的門店流程和模式，銷售團隊的優秀才是真正的優秀。
　　
　　在家紡門店導購員的管理過程中必須要建立詳細的業績考核制度，讓導購員能夠堅持不懈地為門店的產品銷售而努力。想達到如此效果就需要為其解決后顧之憂，建立導購人員的個人保障機制(例如：勞動保險、醫療保險等)。
　　
　　還要制定導購人員的發展空間及合理的薪資分配制度。能讓導購員都知道她每天的每份付出所換來了多少回報率，并且能夠清楚地計算出個人的收入狀況，同時保障人員的穩定性，給她提供不斷優化的發展環境，激勵其做的更優秀。金太陽營銷專家提出：制度要求透明化，讓每位導購員能夠矢幾道每天完成的具體事項，給她們清晰的促銷目標。
　　
　　培訓是不可缺少的重要環節。要求每天進行會議總結，讓每位導購員一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧，進行總結心得;不定期地安排培洲計劃，包括產品知識、銷售技巧、現場模擬;給導購員樹立發展方向，提供發展平臺、升遷機會，樹立其個人愿景;分專題分階段實施培訓，并由經驗豐富、業績突出的優秀家紡導購標兵負責對各導購員進行崗位培訓和崗位跟蹤。
　　
　　激勵導購負在銷售中要有靈活的方法與手段。導購員必須要對產品有詳細的了解及對產品特點的描述能力，同樣的產品在不同的導購員的銷售下會產生完全不同的收獲，因此家紡導購員要想在促銷產品過程中一馬當先，學會些必要的方法。首先，對產品賣點的分析與掌握能有一針見血的表達效果。其次，學會引導消費者對產品的興趣，產生購買欲望。
　　
　　如何培養并激勵家紡導購員，除了以上的方法，還需要針對家紡導購員的心態、技巧、理論知識進行一體化的專業培訓，跟進完善，讓產品通過家紡導購員嫻熟的推銷，真正的抵達到消贊者面前。