金融風暴到歐債危機，全球市場的動蕩讓“世界工廠”中國的外貿出口經受了嚴峻的考驗，對制造業極為發達的珠三角地區、對廣大的中小企業而言，這更是一次前所未有的挑戰。究竟“外貿寒冬”什么時候才會過去？記者近日隨環球市場集團走訪了中山的一些中小企業主，他們對普遍看淡的經濟大環境卻有相當樂觀的看法，對2013年出口前景看好。
　　
　　相關數據也印證了這一點，中山海關公布，2013年頭兩個月，中山市出口總值為233.3億人民幣（折合37.2億美元），與去年同期相比增長了6.8%，外貿出口開局良好。而GMC優質制造商聯盟日前發布的一份調研報告也表現出類似的樂觀情緒，在受訪的1000家遍布全國的制造企業中，超過六成認為2013年企業出口將會增長。
　　
　　制造企業的信心從何而來？數名扎根中山多年的中小企業主不約而同地給出了這樣的答案：研發創新、新興市場、“船小好調頭”。
　　
　　借助電商平臺進軍新興市場
　　
　　海關數據顯示，2013年1到2月，中山燈具、照明裝置及類似品出口增長最快，達45.5%，總值1.5億美元，位于古鎮的萊亞照明電器有限公司也明顯感覺到出口市場的回暖跡象。
　　
　　以節能燈和LED為主要產品的萊亞照明，85%的產品銷往國外市場，供應歐洲、南美、中東等地區。該公司負責外貿的副總經理劉華明表示，他們現在更看好俄羅斯、巴西等市場，非洲的節能燈銷量也在節節上升。2012年，公司出口比前年增長了20%，行業內尤其對LED的前景充滿信心。今年3月份，他們已接到不少客戶的詢價和下單，相信到八九月份旺季，銷路會更好。
　　
　　在美國、歐洲這些“中國制造”的傳統市場力有不逮的情況下，中山不少中小企業都將目光投向了南美、非洲、東盟等新興市場，電商平臺則讓中小企業有機會接觸到更廣的客戶群體。
　　
　　萊亞“觸電”已有11年之久，但電商的威力近幾年才真正顯現，目前萊亞的客戶中就有3成來源于電商平臺。
　　
　　東鳳的今科電器有限公司總經理葉顯忠對電商平臺則有另一番理解，“中小企業不能把電商當成救命稻草，最重要的還是產品質量。”不過，電商對降低成本的作用是顯而易見的，葉顯忠給記者算了一筆賬，他們用GMC電商平臺6年，投入將近50萬元，但如果參加展會，參展費用加上周邊投入可能一次就得花掉這筆錢。
　　
　　“我認為，通過電商平臺認識到更多的客戶也是一筆可觀的財富。”葉顯忠說。
　　
　　研發創新造就核心競爭力
　　
　　擁有200多項國家專利的中山市華電科技照明有限公司深諳自主創新的重要性，總經理陳曉峰告訴記者，他們一直將知識產權看成企業最大的財富，“創意創新就是企業的唯一生存之道。”他說。在這家150人的企業里，一半員工從事設計管理方面的工作，陳曉峰本人自稱是創新的“狂熱分子”，他們每年用于研發的資金就占到銷售額的5%至10%。
　　
　　從2005年成立以來，他們憑借創意創新獲得了國內眾多項目的青睞，曾參與北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的燈飾工程，也為中央人民銀行、廣州塔等地標建筑打造照明方案，在燈飾工程專業領域已達到國內一流的水準。
　　
　　今年，華電決心要沖出國門，從工程走向標準化道路。用陳曉峰的話說，就是以高端設計加上低成本制造，實現大規模銷售。同樣是以技術為核心競爭力，華電準備以“微創新”的手段彌補同行容易忽略的市場，通過差異化競爭來提升出口產品的附加值。
　　
　　無獨有偶，今科電器也是用差異化的手段贏得客戶和訂單。葉顯忠說，他們一直致力于提升工藝和產品質量，主營爐具、灶具的今科每年投入30%的成本用于產品開發，在行業的質量評比中，他們的產品和大公司不相上下。
　　
　　“今年我們打算繼續加大研發的力度，從原來的中低檔路線轉往中高端發展。”憑借經驗豐富的研發團隊，葉顯忠對未來充滿信心。
　　
　　中小企業靈活應對挑戰
　　
　　雖然他們都是只有100多人的中小型企業，但他們每年都創造出3000多萬乃至6000萬元人民幣的可觀價值。面對全球貿易大環境不佳的挑戰，中小企業似乎表現出了更靈活的經營方式，在危機襲來的時候能夠及時調整，避開風浪。在走訪的過程中，不止一家企業提到過“船小好調頭”這個觀點。
　　
　　對毛利率較低的外向型制造企業而言，匯率變化、外圍環境的波動都可能造成“蝴蝶效應”。因此穩定的客源和產品質量、差異化競爭、專業的配套服務就是中小企業抗風險的主要手段。
　　
　　去年，今科通過電商平臺就簽下了兩張大單，分別于西班牙和意大利品牌合作，貼牌生產供應東南亞市場。“今年我們已經簽了7萬多臺的訂單，要裝18個貨柜。”葉顯忠說，國外客人最關注的其實是產品的細節，而效率則是他們在競爭中取勝的關鍵，“我們優化了內部分工，客人決定下單，當天就可以簽下來，如果打算看樣品，馬上就特快專遞寄出，不少客人對我們的服務速度都很滿意，所以樂于和我們合作。”
　　
　　“2013年的出口整體形勢還是相對樂觀的。”環球市場集團營銷總監魏濤表示，美國和歐盟依然是出口的主要市場，但最值得關注的顯然是“來勢洶洶”的新興市場。他認為，中小企業要有全球視野和前瞻性，敢于轉變經營思路，技術無疑是占領微笑曲線兩段的核心競爭力。
　　
　　而中山這幾家已經逐漸“做強”的企業都躍躍欲試把事業做大華電打算開發專門為工廠設計的太陽能燈具系統，在燈具與建材相互融合方面做些嘗試；萊亞將會繼續借助電商開拓新興市場；今科下一步準備注冊國際品牌，提高產品的附加值。