二、行動派人生

　　當(dāng)和純粹傳媒盧曉周聊到社會化營銷時，潘楚文顯然此前對此有了很深入的研究，與其他內(nèi)衣老板聽到社會化營銷滿臉錯愕茫然不知所措相比，潘楚文對社會化營銷的見解顯得非常專業(yè)。

　　潘楚文說對于互聯(lián)網(wǎng)方面的新技術(shù)新應(yīng)用的東西特別是對于能促進(jìn)品牌營銷或傳播的東西他都是非常敏銳，都會做研究看看能否為己所用，正是基于這種認(rèn)識，他覺得姐妹花在沉淀了這些年之后，是時候要通過某種方式進(jìn)行一種突破，而這種突破就有可能把姐妹花帶到新的高度，把姐妹花從一個小眾市場帶到一個更廣闊的大眾化市場。

　　他說姐妹花這幾年做了很多事情，概括一下就包括4個方面，第一就是姐妹花的渠道建設(shè)，真正的和代理商客戶、終端店鋪?zhàn)龅交セ蓦p贏，而不是只停留在口頭上說說而已，而是一旦承諾就會兌現(xiàn)，所以姐妹花在代理商群體中有著良好的口碑，代理商愿意跟著姐妹花一起走，一道發(fā)展，哪怕是當(dāng)年姐妹花遭遇困境的時候，依然有很多代理商和終端選擇與姐妹花一起堅(jiān)持，說到這點(diǎn)，潘楚文深深感激。實(shí)體渠道的穩(wěn)固，終端店鋪網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，是姐妹花的發(fā)展基礎(chǔ)，有了這樣一個穩(wěn)固的代理商和終端店鋪隊(duì)伍，姐妹花在實(shí)體渠道的發(fā)展就有了保障。

　　第二，加強(qiáng)姐妹花團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，現(xiàn)在的姐妹花團(tuán)隊(duì)是一支年輕的有激情和夢想的團(tuán)隊(duì)，打破了家族企業(yè)的窠臼，對于優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)真正的股權(quán)激勵而不僅僅是虛無的口頭承諾。已經(jīng)連續(xù)3年給優(yōu)秀員工獎勵了三部小車。與其他鹽步內(nèi)衣品牌依然是第一代創(chuàng)業(yè)者在第一線打拼不同的是，姐妹花在2008年就完成了新老交替的工作，這種家族企業(yè)難以避免的陣痛，姐妹花早就平穩(wěn)度過。如今這支由潘楚文領(lǐng)軍的姐妹花團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)嶄露頭角，假以時日，其競爭力不可限量。

　　第三、產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立了自己產(chǎn)品試驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的檢測儀器，這在鹽步內(nèi)衣當(dāng)中是首屈一指的，甚至在國內(nèi)內(nèi)衣中也是不多的，這一方面是確保產(chǎn)品質(zhì)量的管控，其二，為接下來的市場發(fā)力做最好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　第四，品牌建設(shè)，雖然姐妹花現(xiàn)在還很弱小，但始終都會盡自己的所能去做一些力所能及的善舉，比如去做希望小學(xué)、捐助貧困學(xué)生等等，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，包括品牌自身文化系統(tǒng)的建設(shè)都還需要繼續(xù)挖掘和培育。

　　做這些事情，姐妹花很少去喊口號，都只是一個一個事情去做，這也是潘楚文做事情的原則，與其說很多空洞難以落實(shí)的口號，不如彎下身來踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好。姐妹花連續(xù)3年送了3部車給優(yōu)秀的員工，大家都很驚異，還真有公司送車給員工，而且是連續(xù)3年這樣堅(jiān)持。

　　潘楚文將自己這種行動派的做事風(fēng)格深深的嵌入到了姐妹花的企業(yè)文化中，形成了姐妹花團(tuán)隊(duì)做事高效的風(fēng)格，大家很少就出現(xiàn)的問題扯皮而是快速找到解決問題的方案，然后快速實(shí)施，這種風(fēng)格的養(yǎng)成不是一天兩天能夠達(dá)到，需要日積月累的過程，需要作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛移默化的工夫，正所謂潤物細(xì)無聲，其實(shí)這才是行動派的真正含義：有雷厲風(fēng)行的果敢，也有日積月累的堅(jiān)持。

　　現(xiàn)在是一個以微博為代表的社會化網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)行業(yè)面對這樣的變化顯得措手不及，面對電商與實(shí)體店鋪的沖突難以適應(yīng)，二者的利益平衡更是讓更多的廠商頭痛不已。潘楚文說，電商作為品牌的一個渠道，和實(shí)體渠道一樣，這二者都是品牌自身發(fā)展的不可或缺的2條腿。而未來，姐妹花將堅(jiān)實(shí)的做好實(shí)體店鋪的優(yōu)化工作，真正提升姐妹花終端店鋪的盈利能力。在實(shí)體店鋪遭受電商沖擊的時候，姐妹花一定要幫助所有合作的終端店鋪度過難關(guān)并且找到持續(xù)經(jīng)營的能力。

　　潘楚文對于傳統(tǒng)的中小內(nèi)衣企業(yè)所面臨的困難有著清醒的認(rèn)識，但依然選擇行動，他很清楚，以微博為核心的社會化浪潮對于品牌而言就是一場革命，一個品牌只能迎難而上，否則只能被這股浪潮卷入海底。這股浪潮也給中小品牌帶來了機(jī)遇，關(guān)鍵就在于是怎么行動。

　　內(nèi)衣行業(yè)也和國內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，始終都會面臨從第一代創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)二代的交班工作，潘楚文在5年前就接過姐妹花的旗幟，對于他而言，現(xiàn)在是什么樣的身份標(biāo)簽都不重要，重要的是要將品牌成功的傳承下去，這種傳承與他自己身后的家族同鹽步內(nèi)衣34年的發(fā)展歷史已經(jīng)融為一體，從外公外婆到自己的父親再到自己，這3代人的傳承恰恰見證了鹽步內(nèi)衣的進(jìn)程，所以，這種傳承不但是一種生意，而且是一種精神，這種精神已經(jīng)融入到潘楚文的血液，回望歷史，有太多故事值得銘記，但展望未來的道路，他清醒的知道，現(xiàn)在只是面臨國內(nèi)品牌的競爭，未來還要去和國外的品牌在更廣闊的舞臺上爭鋒天下。